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浙江“铁匠”造健身神器,双11四连冠,今年要卖100万台

iwangshang / 丁洁 / 2020-10-26

摘要:这是一个能让人变“性感”的行业,因而,要更“感性”。

天下网商记者 丁洁

9月24日,潘岩君走入淘宝直播间,开启了一场“总裁直播”。当天,他不是拼销售数据,而是向自己发起挑战:到11月6日前减重10斤。

13天后,他兴奋地告诉记者,自己已成功减重4斤,照这个速度,如期完成10斤的目标不成问题。

这个减肥发烧友潘岩君,是亿健运动的创始人。亿健运动是一家诞生在中国五金之都永康的老牌运动器械公司,而它的明星单品跑步机,连续四年拿下天猫双11品类销售冠军,2019年线上卖出70万台,今年目标100万台。在代号“双截棍”的天猫双11,亿健运动旗舰店将销售额目标定在1.2亿。

定下这样的目标,潘岩君是有底气的。他形容今年是“因祸得福”:因为疫情,全世界开始了一场居家健身运动,让从事家庭运动器械的公司大火了一把。

今年,亿健国内市场同比去年增长30%,国外超过70%,其中,亿健位于厦门的外贸工厂未来六个月的订单都排满了。

健身器械市场足够传统,也正因为此,这个行业才有更无限的想象空间,现在,你可以试着跟一台跑步机对话了。

一个打铁五六年的铁匠,杀入了跑步机风口

1971年出生的永康人潘岩君从不避讳自己的出身,反而会在各个场合重复自己的传奇出身:别看现在的亿健跑步机一身黑科技,其实身为老板的他,16岁初中毕业后干的是傻大黑粗的“铁匠”的营生。

潘岩君的铁匠生涯持续了五六年后,大量工业生产线涌现,逐步取代了铁匠这个传统行当。

当时的永康,涌动着工业化热潮。23岁的潘岩君果断转型,加入了当地一家知名企业:一家专门生产电动工具,即磨光机、手电钻等产品的工厂。

做工人的8年间,潘岩君快速吸收,步步进阶,短短3个月就从最基层的装配工调任至采购部负责供应链。5年后,潘岩君当上了生产副总,工厂的规模也从他加入之初的90人扩展到600多人。

早在2006年,潘岩君就能拿到26万年薪,在永康市都处在较高水平。“老板为了留住我还会提前预支薪水。”他说。

眼看职权越来越大,当时的企业老总对其产生担忧。潘岩君说,因为感觉得不到老板的充分信任,他决定出走创业。

“不想当将军的士兵不是好兵。”离开工厂后,他先注册了“亿健”品牌。

之所以选择运动器械尤其是跑步机这个赛道,是因为跑步机80%以上是由铁件构成的,而自己又深耕行业多年,对这一行足够了解。

这个行业不乏巨头,例如美国的必确、爱康,意大利的泰诺健等知名品牌,而在国内,也已有一系列成熟的产业带,如山东、福建、广东,各有优势。但潘岩君坚定地认为,背靠家乡永康这座中国五金之都,自己拥有最大的产业链优势。

回顾过往,潘岩君说,铁匠的行当锤炼了意志,而在工厂奋斗的那些年,让他懂得了管理。

没多想,潘岩君筹集了50万启动资金,就开干了。

四个机会:电商、全民健身、雾霾、疫情

梳理亿健十几年的发展历程,能发现这个老品牌一直踏着“时代风口”。

2008年金融风暴席卷全球,实体商业遭受剧烈打击,义乌商人顺势而为,开始全面进入电商领域,将线下生意往线上做。

距离义乌市77公里外的永康市也明显感受到了这股电商热潮。尽管公司才创立不久,但潘岩君似乎嗅到了机会,2008年亿健上线做电商。当时的线上健身器材市场不乏大品牌。作为一个新品牌,亿健该怎么打赢这场电商之战呢?

当时,线上健身器械市场还未实现上门配送安装,一台跑步机通常需要四个人才抬得动,这也在一定程度制约品类发展。

考虑到该痛点,亿健推出了组装轻巧的折叠式跑步机,一下子打爆市场,并持续热销。至今,亿健的一款ELF小型折叠式跑步机月销仍超过1万笔,深受好评。

线上运营三年后,亿健打通了日日顺的大件物流服务体系,由专业的物流配送团队负责上门送货、安装,将热销机型从轻巧型向更专业的品类扩展。通过一系列服务端的改造,亿健跑顺了电商赛道,也教育了线上健身器械市场。

早布局电商,也为品牌争取了更多时间。

紧接着,亿健又尝到了全民健身的红利。近年来的雾霾问题,又把习惯了健身的人们赶回到室内。这些社会热议话题,似乎都指向了同一个行业:跑步机。

这还没到红利的顶点。

今年的疫情,所有人都被限制了社交活动,更是带动了家庭健身热潮。在美国,家庭健身器械公司Peloton今年第三季度的收入增长了66%。

今年3、4月疫情期间,亿健订单量猛增。因为工厂停工,他们的线上天猫订单一度预售长达30天。

据悉,亿健海外销量今年同比增长超70%,位于厦门的外贸工厂未来六个月的订单都排满了。同品类的外贸商家都有一样的感叹:“国外拼命要货,而工厂交不出货。”

从机械减震到数字化技术武装,跑步机更智能了

从表面看,跑步机的生产工艺似乎并不复杂,是由钢铁、塑胶、马达等原件组装而成。但最考验各家内功的,是跑步机的减震工艺。

用户看不见的减震工艺,是一台跑步机的关键,是安全健身的保障。

早期,亿健是利用红外线测位移的功能判断减震幅度。他们利用橡胶减震、奔驰车的悬挂减震等外力材料进行机械化减震。

“随着用户对跑步机性能要求的提升,近年我们开始利用数字化减震技术。”潘岩君说,他们在减震领域已更新至第六代,即AI柔性减震。

在亿健的跑步机上,同时设置了三个传感器,用来检测位移、胎压、重力三个数据。具体来说,以家庭为单位,男主人100公斤,女主人50公斤,跑台能自动记录每一位用户的体重,进行柔性化调整,以最大程度削弱跑台对关节的冲击力。

在仪表盘上还会显示心率、体重、热量消耗等数据,你能查收到身体悄然发生的变化。

不久前,亿健还与阿里、华为等公司合作,把跑步机用更多数字化技术武装起来。现在,用户不仅和这台看似冰冷的跑步机进行“对话”,还能收获一套私人的健身解决方案。

“未来,亿健还会做免费的健康指导,邀请营养专家、健身专家、中医调理专家等,解决用户的健康问题。”

亿健在产品端和服务端的一系列再造,也能帮助品牌提升产品使用率的问题,同时提升用户忠诚度。

“要唤醒和关怀用户。”潘岩君表示。

针对该行业产品复购率低的问题,拓展产品线或许是个不错的打法。亿健已开始全面布局小健身器械,包括智能跳绳、智能呼啦圈、筋膜枪等。

潘岩君心里有道红线:“我永远不会做有安全隐患的走步机。”

看到风口,大家都来了

在最近的天猫运动“金桂冠峰会”上,阿里公布的数据显示,过去三年,天猫运动每年增长率超过35%,实现了三年成交规模翻一番。未来,天猫运动准备通过“新人群、新供给、新营销、新场景、新技术”支撑下的“五新战略”,助推运动行业实现两年翻倍。而健身器材是天猫运动品类中的重头戏。

阿里巴巴集团副总裁胡伟雄(花名:古迈)在峰会现场演讲

今年4月,48岁体重230斤的罗永浩在跑步机上边跑边喘气的画面让人印象深刻。这位“辛酸的中年男人”推荐的是一款价格2299元金史密斯的折叠跑步机,在直播间内售出超过900台。疫情,让所有家庭健身器械行业登上风口。

除了传统的健身器械公司,一些新品牌也从其他领域杀了进来。专注于线上健身课程训练的Keep开始从内容社交大举进入器械领域,如跑步机、单车、瑜伽垫、哑铃等。今年8月,Keep 副总裁兼合伙人刘冬公开表示,2020年上半年,Keep单车销量接近2万台,单车月度平均使用频次达到7至11次,用户留存率超60%。目前,Keep全面GMV已达10亿规模。

如今在天猫上搜索“跑步机”会跳出一系列新晋品牌,如赤兔、Keep等。新老品牌汇聚,巨头黑马层出不穷,家庭健身器械的赛道空前拥挤。

从一个普通的小铁匠,到行业头部公司掌舵人,潘岩君时刻关注同行表现,从中摸索行业趋势。在他关注的品牌名单里,有被誉为健身届“苹果+奈飞”、股价半年翻了6倍的美国互动健身公司Peloton;还有一台椭圆机能卖到十万的美国品牌必确;以及遍布全世界各大健身中心的意大利品牌泰诺健等。

Peloton的APP

竞争的加剧反映了业内看好行业的巨大潜力。潘岩君也认为,用户会产生大量新增需求,他们在产品供应上还不够快。未来,产品的高端化、多样化,是亿健运动必须走的路。

眼下,亿健正在全面备战天猫双11,并将目标定在1.2亿。在备货上,他们提前准备了10万台跑步机。由于多年参战双11,他们的备货预估准确率能达80%以上。亿健相信,多年的电商经验积累,能助力他们跑赢行业大势。

作为天猫跑步机品类的常胜将军,今年双11,亿健能否再创佳绩?

编辑 郭小山 

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