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夫妻坐拥30亿,全家都是超级网红,世界上最让人羡慕的女人来中国开店了

iwangshang / 章航英 / 2020-07-28

摘要:如果没有一个稳固的中国市场,就不可能做出一个成功的国际品牌。

天下网商记者 章航英

7月28日,继卡戴珊、超模可儿、美妆天后Huda之后,VICTORIA BECKHAM 贝嫂带着个人美妆品牌VB Beauty也来中国了。

世界上最让人羡慕的女人来中国开店了。开的第一家店不是服装品牌,而是去年刚创立的美妆品牌。贝嫂还为天猫国际独家推出了一款“发光套组”,在薇娅直播间首发,2000份礼盒5分钟售罄。

直播前,贝嫂还携小七出镜连线薇娅,她说,非常期待来薇娅的直播间玩。还分享了自己保持状态的秘诀:享受你的旅程,善待周围人。将自己的状态保持到最好,最重要的是,当一个可爱的足球偶像约你的时候,一定要去啊!

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巨星品牌上天猫国际

巨星的品牌,自然档次不菲。这从VB Beauty的美学理念“奢华美肤、洁净美妆”中也可以看出来。

“关于目标客户,我们是从心理而不是从人口结构上来划分的,我们的核心消费者,是那些奔波在外、雄心勃勃、生活忙碌的女性,她们想要看起来漂亮的同时追求高性能的洁净产品。”VB Beauty的联合创始人莎拉·克拉尔表示。

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维多利亚与莎拉·克拉尔

从2015年开始,在维多利亚与雅诗兰黛合作化妆品的过程中,维多利亚认识了当时担任雅诗兰黛的高管莎拉·克拉尔(Sarah Creal),她是一个资深的美容行业从业者,曾经打造过许多世界顶级品牌,比如Prada美妆、Bobbi Brown、Tom Ford等。

2019年,维多利亚与莎拉·克拉尔一起创立了VB Beauty。早在这之前,两人就决定在美妆领域做点新的事情,这个品牌将是由女性领导的、主打洁净美妆的品牌。在这之前,很多美妆品牌都是由男性领导者在经营。

”我们通过审视以往的美容护肤流程和化妆包中所缺失的东西,来选择创造合适的产品,“莎拉·克拉尔表示,我们决定创立这个美妆品牌的关键是想要确保超级纯净的产品成分。如果我们与大品牌合作,可能无法保证这一点。

目前维多利亚天猫海外旗舰店中,共上新了6款产品。其中,“贝嫂同款”30ml的精华售价1490元,5g珠光眼影259元,1.2g的眼线笔199元。

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为了庆祝维多利亚美妆品牌进入中国上线天猫国际,贝嫂还推出了一款专为中国市场定制的密集焕颜套组,由六个2ml的小精华组成,每一瓶可以使用一周,一套下来可以使用一个多月。这套精华在天猫国际上的价格是650元,薇娅专享价是490元。直播刚一开卖,2000份全球独家定制礼盒5分钟售罄。

有顾客在这款产品的买家秀表示:很早就听过贝嫂这个品牌,以前在官网买过,这次发现开了旗舰店,以后可以在天猫国际购买了。

人生赢家贝嫂

贝嫂可以说是世界上最让人羡慕的女人。本身是当红的少女组合明星,嫁给了“万人迷”球星贝克汉姆,拥有了四个高颜值儿女,跻身世界第一网红家族,全球瞩目。

作为全球顶流,小贝一家当然不差钱,他们也乐于炫富。比如小贝的豪车,贝嫂的大牌包。据说爱马仕是她的最爱,各种颜色和款式都会收集。

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不过贝嫂并不满足于此。家庭之外,狠抓事业,既做设计师又当企业家。2008年,贝嫂创立同名品牌Victoria Beckham,在高级服装之外,还推出了香水、配饰、鞋子等品类,如今在英国伦敦和中国香港均有线下旗舰店。

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凭着巨星家族的声量,以及贝嫂自身的冲劲儿,她的生意开了一个好头。2014年,贝嫂被评为“英国最成功企业家”;2015年,被英国一本时尚杂志评为“十年来时尚界最励志女性。”

维多利亚时尚品牌走高端路线,服装价格十分高昂,动辄过万。巅峰的时候,维多利亚时尚品牌的价值达到3000万英镑。

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维多利亚时尚品牌官网,服饰价格高昂

2019年,贝嫂将时尚版图又扩张到了美妆领域,包括了彩妆、护肤品、香水等产品线。

为了给自家的美妆品牌带货,维多利亚还学习卡戴珊做起了美妆博主,经常在youtobe上分享化妆视频。维多利亚品牌账号目前在youtobe上有12.9万粉丝,最近发布的视频还是在5个月前。

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除了拥有商业品牌、通过广告代言获得收益,夫妻两个也是房地产投资的高手。据《泰晤士报》发布的2020年英国富豪榜估算,贝克汉姆夫妇拥有的资产总价值约为3.7亿英镑(约合人民币30亿元)。

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不过,维多利亚的事业在疫情期间受到冲击不小,不仅关闭了一部分门店,多位员工也被迫休假。英国《每日邮报》称,维多利亚向政府申请20万英镑企业无薪假补助,保证名下公司员工因关店被迫休假期间,得到80%薪资。

海外网红品牌掘金第一站

或许是为了走出困境,又或许只是加快了节奏。维多利亚掘金的脚步,开始迈进中国。

“天猫国际和中国市场是我们扩张战略的关键。”莎拉·克拉尔表示,如果没有一个稳固的中国市场,就不可能成为一个成功的国际品牌——至少在如今是不可能的。维多利亚非常看好中国市场的机遇。

之所以选择天猫国际,莎拉·克拉尔解释,这是高端美妆最好的选择。

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疫情的影响促使维多利亚品牌更快地考虑用线上数字化的手段发展,与此同时,莎拉·克拉尔也表示在中国的战略是长期的,希望能通过天猫国际寻找到适合中国市场的产品策略。比如,在天猫通过直播等方式,可以让消费者有更立体的视角看到产品,并与产品进行交互。

“直播是一个令人惊奇、颠覆想象的趋势。”莎拉·克拉尔表示,直播让消费者与品牌更近,这种引人入胜的方式提高了消费者的参与度和兴奋感。

事实上,直播电商在不断聚拢全球明星、网红和达人。去年,天猫国际首次发布“网紫大道”计划,搭建进口消费新生态。天猫国际成为许多海外明星品牌、网红品牌进驻中国的首要阵地。

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去年9月,歌坛天后蕾哈娜的彩妆品牌FentyBeauty海外旗舰店上线第1个月成交居彩妆高光品类第1名,金卡戴珊个人品牌KKW旗舰店上线1分钟卖空15000瓶亚洲首发香氛。今年3月,在社交媒体拥有全球最多粉丝的网红品牌HUDABEAUTY来天猫国际开店。开店首日,明星产品“水星逆行眼影盘”1秒售罄。

今年4月,天猫国际启动进口美妆“造新”计划,宣布未来1年引入800个海外美妆新品牌,孵化超过50个新品牌年成交过千万。预计未来,这一波网红品牌入驻的节奏将更为密集。

“没有哪个市场的发展速度比中国更快,6个月前对品牌管用的方法现在不一定行得通。”莎拉·克拉尔表示,他们正努力了解中国消费者,推进发展中国业务。维多利亚的时尚品牌也将择机进入中国市场。

“我和贝克汉姆非常喜欢中国,希望可以早点来薇娅直播间玩。”维多利亚表示。目前,维多利亚与天猫国际的合作计划正在推进中,比如天猫双11和女王节的一些活动安排,维多利亚也希望那时候可以亲自来到中国。

编辑 陈晨

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