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张小泉要上市,王麻子已甩卖,刀剪双煞缘何同业不同命?

iwangshang / 郭小山 / 2020-07-09

摘要:“电商达人”张小泉要登陆创业板,而北京王麻子刚刚卖身广东阳江。

文 | 郭小山

中国刀剪界第一高手张小泉,要登陆A股市场了!

7月7日晚间,创业板改革并试点注册制的受理企业名单中,出现了“张小泉股份有限公司”,即中国刀剪界知名品牌张小泉。

在刀剪界,素有“北有王麻子,南有张小泉”之说。背靠杭州这个电商大本营,张小泉近年来在市场上不断攻城拔寨,利润屡创新高,早就在“磨刀霍霍向A股”。而北京王麻子显然没有跟上市场节奏,品牌声量微弱,今年5月正式被广东刀剪企业收购,严格意义上讲,北京王麻子已变成“广东王麻子”。

比较这两个刀剪界南北双煞的不同命运,我们发现,是否及时跟上电商步伐,或许是两者命运不同走向的重要原因。

别看品牌快400岁了 却是最早试水电商的老字号之一

以剪刀起家的张小泉,创立于1628年,距今已有近400年历史,被称为“五杭”之一(张小泉“杭剪”、孔凤春“杭粉”、王星记“杭扇”、都锦生“杭锦”、宓大昌“杭烟”)。2006年,张小泉被商务部认定为第一批中华老字号。

与现在品牌的风光不同,2003年时的张小泉,也没有摸准市场的脉搏,市场和员工双双流失,老国企不得不向法院申请破产,日子别提多难过了。

2007年,民营企业富春控股集团将张小泉收归旗下。虽然牌子老,但新当家人在玩转品牌时的思路却很新潮:开设高端直营店、个性化定制……老字号重新有了生气。

不仅如此,早在2011年,张小泉就发现,电商是个触达更远用户的快捷途径。企业一出手就是重仓:当年组建的电商部有60号人。尴尬的是,当年线上销量只有20万元。尽管这是一个连团队工资都不够的尴尬开端,张小泉依然看到了电商的巨大潜力,一直持续投入。

2015年,当时大热的美剧《汉尼拔》中出现让年轻人惊呼的一幕:汉尼拔手持菜刀向一段残臂膀凶狠地砍了下去。镜头滑过,美剧控们一帧帧定格发现,菜刀上赫然写着三个篆体汉字:张小泉。年轻人们纷纷涌现电商平台,抢购“汉尼拔同款”……

2016年,张小泉的线上销售规模已达1.2亿,仅天猫旗舰店销售收入就多达5000万元。电商已成为张小泉离不开的销售阵地。

2017年9月,张小泉入围天猫“天字号计划”。2018年1月,张小泉参加“天猫出海”,通过淘宝天猫平台将刀剪销售到全球。同时,天猫反馈的消费者数据也有力支持了张小泉的产品创新。

老字号与新平台的交融,催化出张小泉的众多黑科技新品,整枝剪、花艺剪、各色厨房小工具、适合左手的刀剪等各种细分产品纷纷上线。

谁能想到,车间老师傅们靠着叮叮咣咣捶打的刀剪品牌,这么快就跟上了轻盈的互联网节奏,从生产到研发,也越来越标准化、智能化。张小泉公布的招股书显示,公司不断提升线上渠道的销售能力,电商渠道遍布淘宝、天猫等主流平台,报告期内(2017-2019年)线上销售占比逐年提高。

电商思维迟钝的北京王麻子 品牌声量微弱

目前,张小泉天猫旗舰店粉丝量已接近80万。与之形成鲜明对比的是,当年知名度与张小泉不相上下的王麻子,粉丝量最多的一家店的粉丝尚不足4万。张小泉店铺用上了淘宝直播等丰富的营销手段,而王麻子的店铺单调得多。

77万VS3.8万,阿里平台两个品牌粉丝量对比

可以说,王麻子的电商之路,不仅起步晚,而且线上交易也远不如张小泉活跃。

在产品丰富度上,王麻子更是落后张小泉不止一个身位。

北京日报报道称,北京商业经济学会常务副会长赖阳分析王麻子状况时说,创新不足让昔日的领军者严重落伍。放眼这些年的刀剪市场,高中低档五花八门,衍生出的专业刀剪令人眼花缭乱,而在人们的印象里,王麻子仍是传统的剪刀、菜刀老几样儿。

2002年,王麻子工贸集团破产后,北京栎昌王麻子工贸有限公司接手。与民营化的张小泉大刀阔斧改革不同,新的接手方也没玩转这个老字号,甚至完全淡出了主流市场。“北有王麻子”徒有空号。

公开数据显示,截至今年1月31日,栎昌王麻子营业利润-27.89万元,净利润-27.89万元,总负债已高达1430.45万元。而2019年,张小泉实现盈利超过7000万。

今年5月,实在挺不过去的王麻子公开挂牌,4000万底价转让全部股权。刀剪产业带重镇广东阳江的一家企业,将王麻子收入囊中。数百年的北京老牌子,彻底投入老广的怀抱。

浙沪资本和女明星加持 张小泉征战资本市场

从股权结构上,张小泉的股权结构显然更为多元,不仅有浙沪地区的知名大国企,还有知名演员和商业大佬背后站台。

张小泉公布的招股书显示,张小泉集团是张小泉的控股股东,持股比例为64.96%;张国标、张樟生、张新程被共同认定为张小泉的实控人。

此外,亚东北辰、均瑶集团、陈德军、杭实集团、万丰锦源均是张小泉前十大股东,持股比例均为1.71%。

其中,亚东北辰是复星国际全资子公司,陈德军为申通快递董事长、均瑶集团是上市公司爱建集团第一大股东、吉祥航空股东和大东方股东;杭实集团、万丰锦源也是浙江知名企业。

出演《走西口》等知名电视剧的演员苗圃,是张小泉背后的重要股东

持股1.71%的还有一家公司叫西藏稳盛进达投资。该公司由苗圃持股80%、陈晨持股20%。该苗圃不是别人,正是参演过《五月槐花香》、《走西口》、《穆桂英挂帅》的知名演员苗圃。至于苗圃为什么会成为张小泉的股东,有网友打趣说,可能因为苗圃是最需要剪刀修剪的地方吧……

2017年全国两会期间,人大代表和政协委员曾掀起话题:为什么老字号张小泉比不过瑞士军刀?还有人问,为什么张小泉不如德国双立人?

对这些议论,张小泉总经理夏乾良回应是,张小泉的目标也不是要做“中国的双立人”,而是要做“世界的张小泉”。

“张小泉如果一味走双立人那样的高价路线,要被阿姨妈妈们恨死的,张小泉要服务百姓,这个初心不能变。”

踏上资本征途的张小泉,是否依然保有为百姓服务的初心?

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