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朱丹怀二胎还要直播到生产,我们发现了最带货姐姐们的秘密

iwangshang / 李丹超 / 2020-06-20

摘要:刘涛、李湘、伊能静......她们不只励志。

天下网商记者 李丹超

6月18日晚8点,朱丹在自己的淘宝直播间公布了怀二胎的喜讯。

此前,“轻伤不下火线”的朱丹,自5月8日之后,整整停播了一个月。这引起粉丝们的诸多猜想,直到5月22日朱丹在微博晒出一张身处医院病房的照片,大家明白她是身体出了状况,而这个谜题,在昨晚的直播中揭晓了答案。

答案一出,“朱丹怀二胎”的话题很快登上微博热搜榜首。就连隔壁的叶一茜、吉杰的直播间里,也讨论起这个话题。

从朱丹透露的信息来看,目前她刚刚怀孕3个月。这般及时公开,在女明星们谈怀孕色变的娱乐圈确实少见,并且朱丹还说会坚持直播直到生产,分享孕期经历和好物。

生了娃的女明星,在圈内被形容进入了“不能演少女”的中年危机,如今,姐姐们已经把跨界玩得风生水起。不论是最近的选秀节目《乘风破浪的姐姐》,还是在直播带货的战场,她们重新发了光。

直播间宣布喜讯

6月18日晚7点15分,朱丹开播。

这是朱丹在6月10日重启直播后的第三场。相比第一场的小心翼翼,昨天的朱丹气色明显好了许多,直播语速也恢复了以往水准,只是带货数量有了明显下降。

朱丹直播了将近4个小时,推介了17样商品,其中大部分时间在嚼糖果。当直播进行到一个小时左右的时候,她对着镜头起立,然后侧身抚摸了孕肚,用实际行动宣布好消息:接下来,大家会在直播间见证她的整个孕期直到生产。

“如果你愿意一起陪我一起迎接二宝的诞生的话,欢迎来直播间陪我。我和周先生要迎来第二个宝宝了。”

朱丹在直播间起身公布怀二胎喜讯

此前停播一个月、在微博发布病房照片、直播时不停吃东西这些行为,一时间都有了答案。而朱丹,也成为第一个在直播间公布怀孕喜讯的女明星。

公布喜讯之后,直播间的画风也出现了奇妙变化,有排队“恭喜丹姐”的,有给二胎取名的,还有表示要“丹姐怀孕集结送纸尿裤”的。直播的后三个小时,卖货似乎已经变得不再重要,主播和粉丝之间时不时就会谈起育儿的话题,10点多的时候,评论区还开始集体催着准妈妈下播回家休息。

事实上,朱丹决定直播到生产,是出乎大部分人意料的。甚至,在她发预告准备复播时,有网友吐槽她是“着急挣快钱”。

停播一个月后,朱丹发微博表示即将回归,个人状态明显好转

朱丹说,自己休息的这一个月一直挺着急的,决定回来继续直播,一方面是履行对品牌方的承诺,另一方面,能和直播间的粉丝们陪着孩子慢慢长大,她觉得是美妙的缘分,接下来也会介绍更多母婴产品,希望直播间能成为自己和粉丝分享生活的地方。

85后心中的励志女王

“宝宝23斤可以选XL的纸尿裤了。”

“两岁的孩子就应该用牙膏了宝贝。”

回看朱丹的直播,你会发现母婴产品的出镜率很高,4月23日她甚至做了亲子用品专场。在回答粉丝们的育儿疑问时,这位当了妈妈的明星主播回复自如。

1月9日,朱丹首次开启了淘宝直播,直至今日直播近40场。和很多明星来直播间为品牌站台、做临时嘉宾不同,她是直播间的常驻嘉宾,她有65.6万粉丝,最火一场直播有127.5万人观看。这些成绩在淘宝主播中不算出众,但朱丹把直播当成了自己悉心浇灌的事业。

除了这次孕期上阵,之前朱丹的手因为试吃产品受伤,但她手缠纱布依然坚持直播。在直播间,你看到的是那个不变的励志女王。

朱丹此前带伤直播

朱丹的成长,本就很励志。如果你是85后、90后,估计和我有相似的经历,高中时就梦想从事媒体行业,便把朱丹当成了未来的目标:她从农村姑娘成为曾经的浙江卫视一姐,在国内女性主持人中收获声与名。哪怕是妈妈辈们,如今在屏幕上看到朱丹,还会想起这是当年在《我爱记歌词》上爱笑、语速极快的姑娘。

主持《我爱记歌词》时的朱丹

如今,38岁的朱丹身怀二胎,而那些看着她主持的综艺节目长大的85后、90后,很多已为人母,她们之间也从单纯的偶像与粉丝,变成了宝妈之间更似朋友的一种关系。这种关系,在朱丹的直播间体现得尤为明显。

和以往从社交属性转移到买卖关系相反,淘宝直播间是从买卖关系转变出社交粘性。朱丹开播近半年,粉丝们习惯叫她丹姐,他们可以无所顾忌地diss她“叫错名字”,一起吐槽小助理的造型,朱丹也会霸气喊道“母婴用品跟我买没错”。

直播间的角色,已经超离了卖货这一单一的功能。

妈妈们的事业第二春

去年7月,淘宝直播发布“启明星计划”。自那以后,越来越多的明星走进了直播间。

在全民直播的2020年,直播的战场处处劲敌,明星主播作为后来者,虽然有粉丝基础,但供应链、人设等成为很多明星入局淘宝直播无法逾越的门槛。不过不能否认,明星直播有做得好的,并且这些做的好的明星们都有一个共同的身份——妈妈。

女明星对生育的焦虑,远远高于普通白领。生了娃的女明星,在圈内被形容进入了“不能演少女”的中年危机,如今,出圈之后的小姐姐们已经把跨界玩得风生水起。不论是最近的选秀节目《乘风破浪的姐姐》,还是在直播卖货的战场,她们重新发了光。

另一位辣妈叶一茜的直播间,也会上架很多符合她人设的母婴用品

阿里一位小二曾这样形容刘涛:她是妈妈、热爱分享,追求购物中的性价比,她甚至能清楚报出一包纸巾在超市的吊牌价,因为她就是家中的采购。

当了妈妈的女人,会褪去许多大女人的姿态,关心柴米油盐、家人健康,无论你是路人还是女明星。因此,女明星当了妈,在卖货的时候更容易和买家之间建立信任基础,加上来直播间采购的大都是家里的贤内助,双方在商品需求上会有天然的默契。

而且,明星的身份也让她们面对的受众跨度要相对较广,粉丝群体多样,在挑选品牌、品类的自由度更大。

刘涛的直播间被布置成了“刘涛的家”,每一件商品也会由她“亲测好评”后方才上架。图为刘涛和刘敏涛在直播间分享女团舞

同时,直播又是一项拼耐力和体力的事业。除非明星本人意愿度非常高,愿意学习,适应节奏,才能慢慢蜕变成做一名合格的主播。

当了妈妈的女明星们仿佛更有韧劲。细数一下,李湘、伊能静、叶一茜、刘涛等等,目前她们的带货表现,以及最后的交易额足以成为令粉丝自豪的谈资。

妈妈们利用特有的优势,把淘宝直播间作为了生活不可分割的一部分,这是明星经济的一种全新模式。

编辑 陈晨

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