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“佛系”谭木匠:靠卖梳子年入3亿,上市募集的资金十年还没用完

iwangshang / 章航英 / 2020-04-01

摘要:一把小小的梳子,都能卖出品牌,卖出模式,卖出定价权。

天下网商记者 章航英

疫情之下,许多生意举步维艰。但是,也有些不起眼的小生意,背后藏着巨大的机会。

在淘宝上搜“木梳”,60%的顾客选择的价格区间是14-50元,33%的顾客选择的价格范围是14元以下。

有一个品牌是例外,一把普通的梳子价格动辄卖到100多元,高得能到1000多元。

这个品牌叫做谭木匠。它的天猫官方旗舰店,销量最高的是一款160元的木梳,月销高达近3000。

“谢顶”创始人卖梳子,一把卖到1000元,一年赚了1个亿

实际上,靠卖梳子,谭木匠一年能赚1个多亿,也成为全球唯一一家卖梳子上市的公司。

100元一把的梳子赚40

至今,专做梳子的谭木匠流传在外的创始人谭传华照片,却是一个“谢了顶”的形象。

谭传华草根出身,18岁那年因为一次意外失去右臂,成为残疾人。在工作中屡次碰壁后,回归木匠本行。1993年,谭传华在一个废弃的种猪场建厂,开始了谭木匠的创业。

几十年下来,谭木匠在梳子这个不起眼的行业,卖出了品牌,卖出了模式,甚至卖出了定价权。

“谢顶”创始人卖梳子,一把卖到1000元,一年赚了1个亿

谭木匠普遍100元一把梳子的客单价来看,每卖出一把梳子可以赚近40元。谭木匠天猫店还提供私人定制业务,与知名设计师合作,一把定制梳子的价格达到10000多元。

谭传华曾说:谭木匠从不打折,标价100元就卖100元。最开始有人在我们店里摔过梳子,说这么一个破玩意儿,还不打折。但我还是坚持不打折,这现在成了我们的一个卖点。

截至2019年底,谭木匠在国内开出了1242家加盟店,不过它的销售主要集中在线上。

2019年,谭木匠天猫旗舰店销售额8240万,销售占比达到71.3%,同比增长23.6%。去年618期间,谭木匠打造了“自私一把”的话题,销售额同比增长了84%。

谭木匠深知线上流量的重要性。2019年双十一,谭木匠出现销量明显下滑,董事会分析,是因为没有参与双十一活动,由于失去了这波流量的加持,销售同比下滑了44%。

为了减少疫情带来的影响,谭木匠正在加大店员网络直播的培训。自去年4月开始,谭木匠每逢节日便开启直播。今年3月30日,还在天猫上开了一场关于“复工”的直播。

凭什么把一把梳子卖到1000元?

实际上,在谭木匠的产品结构中,梳子只是一个基础品类,赚得最多的是组合礼盒。

2019年,谭木匠组合礼盒的销售收入达到2.65亿,占比78.8%,是梳子的近4倍。

“谢顶”创始人卖梳子,一把卖到1000元,一年赚了1个亿

在谭木匠天猫旗舰店的产品页,可以看到谭木匠对产品的应用场景的聚焦——送礼。

谭木匠推出了爱情系列、友情系列、商务系列等多个系列的礼盒,并且店铺提供代写卡片服务。与此同时,谭木匠还推出了与迪士尼进行联名合作的IP款,价格最高达到1580元。

通过礼盒的组合包装,赋予梳子礼品的意义,给予梳子更高的附加值,卖出远不止于一把普通梳子的价格,这就是谭木匠的“聪明”之处。正是用来送礼,消费者也就接受了谭木匠的溢价。

“谢顶”创始人卖梳子,一把卖到1000元,一年赚了1个亿

谭木匠的销售有一个“奇怪”的现象——三四月份以及九月到十二月的销售额较高,六月的销售额较低。这个现象表明,梳子的销售明显受到节日密集度的影响。比如,每年五月有劳动节,十二月有圣诞节和新年,消费者倾向于在节日前提前准备,从而提高了采购量。

“老实的大傻瓜公司”

相比于其他大加杠杆的上市公司,谭木匠十分稳健。用另一个词语形容,就是“保守”。

2019年,谭木匠没有任何银行贷款,也没有任何向银行抵押的资产。相反,2019年末谭木匠拥有的现金及银行结余有3938万,其中还有一部分是2009年上市时募集的资金。

也就是说,十年了,谭木匠上市时募集的1.16亿元,还没有用完。

曾经,有投资者批评:“谭木匠过于保守”、“需要转型”。

“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。”谭传华说:“一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把木梳的。”

事实上,自上市以来,谭木匠业绩并没有大幅的增长,市值却一路稳定上升,增长了124%,如今市值超过10亿。

“谢顶”创始人卖梳子,一把卖到1000元,一年赚了1个亿

另一个另类的地方在于,谭木匠对于投资者很大方,赚来的钱,基本上就都用来分红了。

自上市以来,谭木匠一直保持着高比例分红,累计分红超过8亿元。2019年末,谭木匠一连发了两次股息,两次派发的股息总额加起来达到2.1亿元,甚至超过了这一年的净利润。

“谭木匠的目标不是成为世界500强,而是存在世界上500年。”创始人谭传华说。

编辑 杜博奇

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