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顶流网红李子柒经济学:全网8000万粉丝围观,天猫单月营收破5000万

iwangshang / 杜博奇 / 2020-01-20

摘要:李佳琦的粉丝是因为便宜而买它,李子柒的粉丝是因为喜欢而下单。

天下网商记者 杜博奇

四年前,李子柒磕磕绊绊拍下第一个视频,四年后,她在互联网世界收获8000万粉丝。

这一个月以来,央视点赞、上杂志封面、接受新华社专访,这个1990年出生的四川女生彻底火了。

她的百度搜索热度一直在持续升温,甚至压过了另一个炙手可热的当红网红:李佳琦。就连蹭上她热度的上市公司,在一个月内也能收获15个涨停板,市值一口气翻了三倍多。

当今中国两大顶级网红。男有李佳琦,女有李子柒。与李佳琦直播什么都卖并且全网最低价的“带货逻辑”不同,李子柒走得是另一条道路:她不直播、更新慢、营造生活方式而非单纯带货;她对商品有选择,只选与自身调性相符的产品,并且不是杀价走量,而是既要价又走量——李佳琦的粉丝是因为便宜而买它,李子柒的粉丝是因为喜欢而下单。

同一款产品换个包装,李子柒旗舰店售价是供应商天猫店的四倍,并且销量是其400倍。

尽管此前李子柒方面否认了月入1.6亿的说法,但毫无疑问,李子柒这个IP已经具备了顶流的商业价值。

YouTube每天增粉两万

根据Alex的排名,Google是当今世界最大的网站,第二大网站是Google旗下的YouTube。

李子柒是目前YouTube上最火的中国网红,她于2017年8月21日注册了YouTube账号,截至目前上传了103个视频,累计观看量达到10.37亿,收获了834万粉丝,还在以每天2万的速度增粉。

李子柒的YouTube粉丝年龄以35岁以下为主,其中25-34岁人群最多,占比接近50%,并且她的粉丝以男性居多,主要是对中华文化、中华美食感兴趣的人群。仅在美国,李子柒就有200万粉丝。

李子柒接受新华社专访时提到:“文化传播是需要无数人努力的一件大事……当我知道有这么多外国朋友看到我的视频,喜欢我的视频,能更加了解中国,我觉得很自豪。”

按照YouTube的游戏规则,视频博主达到一定门槛就可以开通广告收益,在自己的视频中插入广告,并从广告费中拿走55%的分成。根据网红分析工具influencer的估算,李子柒每月大约可以从YouTube获得人民币340万元的广告收入。另外单个视频的合作报价约为人民币100万元。

当然,对于李子柒来说,YouTube更多的是一种形象展示和品牌打造,Google的精准广告虽然能带来不菲收入,但她的商业变现主要还是靠国内电商。相比后者,广告只是毛毛雨。

天猫旗舰店单月营收超5000万

李子柒天猫旗舰店2018年6月1日开业,店铺评价四星半,目前已经收获332万粉丝。

值得注意的是,李子柒天猫旗舰店运营主体并非李子柒本人,而是杭州微念科技有限公司,李子柒正是该公司旗下网红,该公司还持有李子柒担任法人代表的四川子柒文化传播有限公司51%股权。

李子柒旗舰店目前上线了36款商品,粗略估算,过去30天营业收入超过5000万人民币。

其中,三包装的柳州螺蛳粉售价77元,促销价39.7元,月销超过50万份,按照促销价计算单月营收约为2000万人民币。这意味着,仅凭这一款商品,该店一年GMV就能突破2亿人民币。

销量排名第二的桂花藕粉,一袋350克,按照促销价59.7元,单月营收也有1800万元。

这些商品大多配上了李子柒的视频,给人一种李子柒亲手制作的错觉,但实际上,它们基本上都是采购自第三方供应商。比如桂花藕粉的供应商是杭州万隆果干食品有限公司,该公司在天猫开设的万隆食品专营店,四袋装420克桂花藕粉促销价约为60元,而它生产的一袋装350克桂花藕粉换个包装,放到李子柒旗舰店,就能卖出59.7元的价格,也就是有四倍溢价。

有意思的是,尽管定价更为便宜,但是万隆专卖店的藕粉过去一个月的销量还不到800份。

李子柒前几天在接受新华社记者专访时这么剖析:“现在大家多数都住在城里,穿的用的很多都是商店现买的。瓜果蔬菜超市一年四季都有,很难从食物上的变化上感受到四时变化。而一些老手艺城市里也比较少。大概正是我视频里的这些内容让大家更感兴趣吧,能知道食物从何而来,看到老手艺的传承,日出而作、日落而息,这些让大家有些共鸣吧。”

看完这些视频,就随手下个单——或许人们并不真正在乎买到的这些商品究竟产自哪里。

李子柒只是台前角色

李佳琦单兵作战,顶多再加个小助理。而李子柒身后,则是一整套工业化的KOL流水线。

李子柒所属的微念科技定位于新文娱新消费品牌公司,“致力于解决品牌C2B供应链再造、网红与自媒体可持续变现”。除了李子柒,它旗下还有十多位网红KOL,形成了从IP孵化、内容拍摄、品牌研发到广告代言、电商运营、仓储物流的一整套完整的业务运作体系。

作为现代网红经济产业链条上的一环,李子柒这个IP身上,展现出存量竞争时代新的流量玩法:“IP引流+品牌打造+电商运营+仓储物流+资本运作”,这个环环相扣的体系,以人格化的KOL为流量引擎,撬动了整个供应链,由此形成的方法论也将复制到其他KOL身上。

李佳琦走的是轻资产的网络导购路线,以个人IP为流量中心,以全网最低价为爆破点,“顶级流量+超级杀价”这套带货公式撑起一方天地,只要价钱给到位,似乎一切都可以卖。

相比之下,李子柒这个IP赋予商品以文化意味和精神内涵,让那些稀松平常的普通商品获得了超额溢价,消费者的下单并非看中性价比,而是对一种向往中生活方式的用脚投票。

目前李子柒在抖音、快手、B站都开设了账号,把YouTube上成功的模式复制到国内的短视频APP和视频网站,由此急速扩大了她的流量池。李子柒这个IP也在不断破圈中走向巅峰。

当然,这些积累起来的巨大流量和超高人气,一个高效率的变现通道,似乎也只有电商这条道路了。

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