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卖车又卖房,人类已经不能阻止网红带货了

iwangshang / 王彦之 / 2019-11-14

摘要:美眉们,这辆车的内饰很高级,买它!

天下网商记者 王彦之

“李佳琦这个魔鬼,真的太可怕,只要你点开他的直播间,不花钱是不可能的事,他卖什么我都觉得……哇!好好哦。”网友“鲁鲁”看完直播后发出感叹。

但当几百块的口红变成了动辄十几万的车子,上百万的房子,还有人愿意买单吗?

让我们想象一下那个场景:“某主播真的是魔鬼,上个月下单了一辆SUV,这个月又买了万象天地的房子,多年积蓄已被掏空,还欠了银行一屁股债,是倾家荡产的感觉。”

这样的魔幻场景正在成为现实。

薇娅直播间上架劳斯莱斯,快手老铁售出三十辆房车

“天猫汽车搞了个大活动,今天直播间的哈弗SUV,比你去任何4S店砍价都便宜。”

9月9日,哈弗H6上架薇娅直播间,天猫汽车发稿称,15分钟卖出了40多台。在此之前,薇娅曾在直播间推荐哈弗、欧拉、朗逸汽车,还有劳斯莱斯幻影加长版。

薇娅直播卖车

薇娅卖车属淘内直播首创,在这方面,快手的步伐还要更快一点。

去年,河北二手车商杨京瑞陆续卖了三四十辆房车,客户来自快手账号“杨哥说房车”。他利用短视频和直播打开销售,客户主要为爱好出游的老板和退休老人。

另一场业内知名案例发生在淘宝主播陈洁KIKI的直播间。为了测试宝沃汽车的质量,代言人雷佳音和手工耿用“超级脑瓜崩”升级版(可以砸烂不锈钢水壶的无用发明)疯狂蹂躏汽车,最终达成一千多台的预订单。

雷佳音用手工耿的“无用发明”测试汽车

除此之外,抖音、微博、B站等平台的网红,也通过图文、短视频等方式促成汽车销售引流、转化。

会玩抖音快手的中介要火,专业型、体验型网红正影响购房决策

“车姑且能卖,我就不信网红还能卖房子。”对不起,这个世界上恐怕没有网红不能带的货。

同样在快手,秦皇岛的房产中介馨予坚持每周发一条短视频,内容包括楼盘价格清单、样板房,以及户口要求等政策解读。

3月份以来,每个月都有不少客户微信联系她看房,目前成交两笔订单。对她而言,网络已成为重要客源渠道。

馨予的短视频为她带来了客户

丹东市凤城,房产销售吕炘偏爱抖音,近两个月几乎每天发布一条视频,不是楼盘“考察”,就是说服人买房的“土味金句”。目前,他积累了1.8万粉丝,一天时间内,最多有7个人私聊他,表达购房意向。

B站也诞生了许多房产KOL,例如“幸福里APP”“梁sir地产天下”。虽然一些90、00后暂时没有购房的需求和经济实力,实地看房、买房守则等内容,正在这些年轻用户心中播下一颗种子。

“梁sir地产天下”看房实录

天猫双11,阿里拍卖上线万套特价房源,京东全款5起卖房。按照这一电商化趋势,不久,房产将成为继汽车后直播平台又一常客。

信任的天平倒向 “熟悉的陌生人”

梦舒(化名)今年二十七岁,拼命工作四年,家里资助了另一半首付,去年在杭州城西买下某套二手房。

这个过程中,她踩了许多坑:被销售忽悠去海宁看房。原本可以选择公积金贷款但又被说服做商业贷款。下房后才得知原房东出租房子,还有三个月到期,于是就租金归属问题产生了争吵。

汽车和房产是信任感缺失的市场,传统行业信息不对称,消费者一直以来都处于相对被动的地位。

优惠的价格,网红带来的信任感,相对透明的渠道,这三者共同推动网购汽车、网购房产模式的构建和升级。

比如雷佳音那场直播期间,宝沃准备了半价买车、买车送华为Mate30Pro福利,此外还有90天内无理由退车、3年7折换购等政策。这在“一毛不拔”的传统4S店,简直难于上青天。

网红们聚集着最大规模的流量,商家也愿意把“全网最低价”给到网红,买家得到优惠,达成交易,从而形成良性循环。

此外,网红拥有传统销售不具备的用户信任感。

虽然都是卖货,人们把销售当作斗智斗勇的敌人,但把网红当成“为我着想”的贴心小棉袄。因为后者在每场直播、每条短视频中展现自我,和粉丝互动,大家知道这名网红的性格,甚至是价值观和家庭背景。

再说回杨京瑞,他的快手主页有1000多条作品,包括销售记录、家庭关系等。一名客户翻看了他所有视频和评论,请朋友到对方店内考察,然后就买了火车票去石家庄,提走几十万元的房车。

杨京瑞在短视频中介绍一款房车

很多时候,消费者的资金与购买意向都到位了,只是缺一个信任的渠道。

商业的本质是效率,网红及其所在平台作为第三方,介入到买卖关系中,实际上是在提升传统行业的整体效率,只不过范畴从原本的服饰、化妆品等拓展到了房车这样的“超大件”。

网购汽车已经由不被看好的“奇观”逐渐为人们所接受,预计未来互联网在购房决策中也会占据更重要的地位。

参考资料:

《快手直播卖车:有人一年卖出过亿高端车,有人年销千万房车》环球网,201907.

《雷佳音直播卖车,不到三小时卖了1623台,销售额达2.2亿,创记录》汽车扒资讯,201910.

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