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猫山王榴莲走红中国背后:小公司们靠什么成为全球贸易主角

iwangshang / 关珺冉 / 2019-09-25

摘要:作为世界电子贸易平台(eWTP)第一个海外共建国,马来西亚拼命发力数字经济。马来西亚对华特使陈国伟还表示,希望学习阿里巴巴这样的中国互联网企业的经验。

文|关珺冉 编辑|漆菲   来源:凤凰周刊

作为世界电子贸易平台(eWTP)第一个海外共建国,马来西亚拼命发力数字经济。马来西亚对华特使陈国伟还表示,希望学习阿里巴巴这样的中国互联网企业的经验。 

“中国的吃货们,你们好!这是我的榴莲山,今天我带大家来巡山!”32岁的马来西亚商人茹保顺站在位于彭亨州劳勿的榴莲园半山腰上,在视频镜头前推销起自家的猫山王榴莲。 

马来西亚周闭幕活动

马来西亚周闭幕活动

中国改革开放之初,马来西亚郭鹤年等南洋企业家大佬,敏锐地抓住商业机会,让香格里拉、金龙鱼等品牌家喻户晓。如今,像茹保顺这样的中小企业主,开始在全球贸易中成为主角。 

马来西亚正在发力数字经济。两年前,马来西亚政府还与阿里巴巴共建“世界电子贸易平台”(ElectronicWorld Trade Platform,简称eWTP),已帮助数以千计的中小企业参与全球贸易。借助该平台,茹宝顺将自家的猫山王榴莲大批销往中国。 

“eWTP给马来西亚的中小企业带来了全球视野和拥抱全球化的能力。”马来西亚数字经济发展局(MDEC)首席运营官黄婉冰拿督告诉《凤凰周刊》:“一些商户可能担心电商平台会带来冲击,但他们最终会接受。马来西亚政府也做好准备应对未来的挑战,同其他国家展开竞争。” 

“水果中的爱马仕”出口中国

 早年间,茹宝顺与创业伙伴陈志强从深圳华强北进小电器、从韩国进减肥产品。经历几次创业失败后,这两位马来西亚华人在吉隆坡市区摆起榴莲摊。最初的摊位还不到两平方米,现在的店铺位于繁华街口,有上百平方米。 

五年前,他们买下彭亨州劳勿那片上千亩的榴莲山。而他们家的猫山王榴莲,也多次入选马来西亚国宴。 

今年6月以来,茹宝顺每天只睡三个小时。凌晨5点,他便和员工们上山收集榴莲。马来西亚的榴莲根本不用摘,等到成熟后自然掉落,每一棵“猫山王”品种的榴莲树下都有一张大网。 

榴莲随即抵达山下的收集点。员工们用梳子精心清理榴莲上的杂草和泥土,然后是选果分级。接下来,这些榴莲会送到马六甲的加工厂冷冻。 

茹宝顺说,榴莲的价格像股市一样,每天随着供需量以及榴莲商的心理博弈而变动。这当中,名为“猫山王”的品种最受追捧。九年前,为了一尝猫山王滋味,澳门赌王何鸿燊派专机到新加坡运回88颗,分了10颗给李嘉诚。此事经媒体大肆报道后,猫山王名声大噪,还被称为“水果中的爱马仕”。 

多年以来,马来西亚榴莲出口被泰国甩在身后。马来西亚官方数据显示,马来西亚榴莲2018年产量30多万吨,其中2万多吨出口到新加坡,但出口到中国的仅有236吨。相比之下,泰国每年出口到中国的榴莲就有30万吨之多。 

马来西亚帝一榴联合创始人茹保顺

马来西亚帝一榴联合创始人茹保顺

马来西亚榴莲自然脱落,可能沾上泥土细菌,带来检验检疫等挑战。中国海关此前只允许马来西亚榴莲果肉果泥进口,今年5月底终于为整颗冷冻榴莲开出绿灯。 

很快,茹宝顺等商人的整颗带壳猫山王,出现在盒马、天猫、淘宝等电商平台,受到中国吃货追捧。 

而马来西亚总理马哈蒂尔、中国驻马来西亚大使白天,也都做起了马来西亚榴莲的“推销员”。 

马来西亚榴莲因此看到了挑战泰国榴莲的希望。马来西亚农业部副部长沈志勤晒出开局成绩单:短短两个月,马来西亚已向中国出口565吨整颗冷冻榴莲,创收2430万林吉特(约4100多万人民币),“农民是最大受益者”。 

马哈蒂尔政府打消疑虑

榴莲进入中国市场的背后,是马来西亚数字经济转型的决心,以及eWTP在马来西亚的悄然布局。 

eWTP,或者说世界电子贸易平台,由马云在2016年博鳌论坛首次提出,并被写入同年9月的杭州G20峰会公报。 

在马云看来,此前的全球贸易由几万家大企业主导,中小企业则渴望在数字经济时代成为主角;因此,需要通过公私合作,孵化新的贸易游戏规则,共建新的商业基础设施,帮助中小企业和年轻人更便捷地进入全球市场。 

2017年,马来西亚纳吉布政府宣布与阿里巴巴合作,打造中国以外的首个eWTP试验区。当年11月,在吉隆坡机场一侧,马来西亚数字自由贸易区(DFTZ)全面启用运营。 

DFTZ已推出一系列贸易便利化措施。其中,马来西亚海关全部申报线上化,将传统的线下申报24-48小时清关,降到0-3小时,其中绝大部分包裹可获秒级通关。短短半年,即为中马两国的中小企业节约数千万小时通关时间。 

“数字自由贸易区的一个用意是通过数字平台的连接,加快货物的通关速度。”黄婉冰说,“长期来看,这可以提升马来西亚中小企业的竞争力。” 

一切进展顺利之际,93岁的马哈蒂尔于2018年5月当选马来西亚新任总理。 

“起初新政府并不太了解数字自由贸易区和eWTP的作用,”黄婉冰则解释,这并非普通的投资,项目有利于马来西亚中小企业的发展,提高国家的出口能力,还能促进马来西亚成为东南亚的数字经济中枢,“最终新政府打消了疑虑,全力支持这一项目。” 

当年6月18日,马来西亚开斋节刚过,马哈蒂尔就在总理府与马云畅谈。两个月后,马哈蒂尔访问杭州阿里巴巴总部。 

2018年8月18日,阿里巴巴杭州西溪园区,马云向马哈蒂尔展示支付宝

2018年8月18日,阿里巴巴杭州西溪园区,马云向马哈蒂尔展示支付宝

 “马来西亚人工智能发展走了很多弯路,急需改革。”马来西亚对华特使、马中商务理事会主席陈国伟向《凤凰周刊》直言:“我们希望能学习来自阿里巴巴这样的中国企业的经验,配合马来西亚的工业4.0政策,通过产业革新,引进更多高端科技,改革教育制度,增加人才培训,让国家能与时俱进。” 

eWTP在马来西亚落地两年

 两年前,在马来西亚数字自由贸易区(DFTZ)启用仪式上,马云提到了一位马来西亚年轻人。 

“这个年轻人只有26岁,他爷爷用木船把商品运到印尼,他现在通过eWTP要卖到全世界。” 

年轻人名叫郑加富,是第一批在DFTZ数字通关的中小企业主。他们这个家族企业最早做婴儿奶嘴,因为奶嘴模具和避孕套模具相似,干脆又增加了避孕套产品线。

现在,郑加富忙着参与中秋节之后开启的“马来西亚周”——马来西亚官方和阿里巴巴为中国消费者推出的年度活动。在全球化舞台上,他们家的“情侣保镖”等产品有机会和杜蕾斯、杰士邦等知名企业争夺消费者。 

和郑加富一样,越来越多中小企业主加入数字贸易的行列。马来西亚的榴莲、燕窝、咖啡、拉茶等产品,受到中国“剁手党”追捧。 

不只是卖给中国。马来西亚企业MEGIX生产的热敏纸,就通过阿里巴巴国际站卖到了阿联酋多家银行。 

三只松鼠、小熊电器、小米、美的等中国企业,也让大马消费者享受到了网购的乐趣。 

中国互联网经验给大马带来的改变,不只是网购。猫山王榴莲走红之后,马来西亚农业部副部长沈志勤趁机鼓励发展榴莲生态旅游。实际上,在飞猪等旅行平台上,不少商家已推出马来西亚榴莲之旅,让中国吃货到猫山王榴莲产地大快朵颐。

在世界电子贸易平台(eWTP)框架下,阿里巴巴还和当地伙伴一起,用数字技术来助力交通出行,同时便利了中国游客和当地居民。 

阿里合伙人、蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋与马来西亚贸工部长雷京在淘宝直播卖榴莲”

阿里合伙人、蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋与马来西亚贸工部长雷京在淘宝直播卖榴莲”

20岁的马来西亚大三学生廖婉君,利用暑假做起网约车司机,几乎每天都能接到来自支付宝境外打车小程序的中国游客订单。 

从市区到机场一小时路程中,高速费通过她的手机钱包自动扣除。这项技术来自支付宝与马来西亚企业成立的合资公司TnGD(Touch'n Go Digital)。 

中国互联网公司的技术输出,使得马来西亚人也可以使用手机转账缴费、扫码购物。与TnGD绑定的电子钱包用户已攀升至500万人。要知道,整个马来西亚人口也就3000多万。“我们需要确保产品和服务涵盖不同社会阶层。”TnGD首席财务官Wilson Soon告诉《凤凰周刊》。 

晚10点的吉隆坡市中心,依然可以看到排起长龙的堵车盛况。如今这种状况也有望得到缓解。 

9月22日,马来西亚周闭幕活动

9月22日,马来西亚周闭幕活动

阿里云智能正与吉隆坡政府合作推进智能交通项目。这项技术2016年率先在杭州启用,吉隆坡则是海外落地的首个城市。其中,试点区域已将高峰通勤时间缩短12%。 

这个项目的阿里巴巴方面负责人陈霆健是马来西亚华人,身边不少亲友也都知道他在用技术改变家乡的生活。 

数字经济正在改变马来西亚。 

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