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县长带货、马云点赞,皖北县城的酥梨趟出一条前沿电商路

iwangshang / 王彦之 / 2019-09-16

摘要:皖北县城电商逆袭路。

天下网商记者 王彦之

安徽省宿州市砀山县是一座“神奇”的县城,今年4月底刚刚摘掉贫困县的帽子,又入选国家2019年电子商务进农村综合示范县。

这里的电商高度发达,马云曾为当地梨膏点赞,副县长数次参与带货,主播薇娅甚至带着30人的团队到这儿取景拍视频。

秋收时节,天猫“正宗原产地”项目来到砀山梨树王景区,开启一场“丰收购物节”,从这场梨树下的盛会开始,让我们一起探寻这片土地酥梨电商产业的独特之处。

秋收时节,天猫来到了砀山

大巴车行驶在前往梨园的路上,窗外的街景飞快划过,水果套袋厂、冷库租用、果行、瓜果代办门店一个接一个,蓝皮卡车满载酥梨,9月,是收获的季节。

这一天,砀山县政府正式宣布与天猫正宗原产地达成合作,公布“砀山梨”区域公共品牌统一的包装及标识。今后,需要使用区域公共品牌的机构、企业和农户,都可以向县政府申请授牌使用。

砀山县的代表产品是酥梨,全国砀山梨种植面积共650万亩,但正宗产自原产地砀山的仅50万亩,可谓稀少珍贵。在蚂蚁区块链技术帮助下,“砀山梨”的标识能够帮助消费者进行产品溯源,同时反向监督保护当地酥梨产业。

合作盛典过后,斗羊、百梨宴轮番上演,皖北地区的风土人情尽情挥洒。

砀山县县委常委、副县长朱明春千呼万唤始出来,与艾米素素合作直播,除了在第一线服务百姓,这位县长有着比普通网红更强的直播战斗力。

“抽奖,大家留言。‘梨,还是砀山的好’!”朱县长语速飞快、逻辑清晰,介绍起砀山梨的历史和优良品质如数家珍,一旁的艾米素素仿佛成了配角。

砀山县人民政府副县长朱明春与艾米素素为丰收购物节带货

他说,黄河在砀山行河近八百年,形成沙土地,为瓜果供给不同于泥土地的养分和温度,成就了皮薄多汁,酥脆甜美的砀山梨。梨子的采摘期可以持续1个月,而几乎每家每户都有地窖,寒冬腊月,消费者也可以吃上一口好梨。

丰收购物节落幕,在天猫全营销渠道密集渗透下,仅3小时,砀山酥梨就达到了20万斤的销量,开启砀山梨电商发展新篇章。

曾经的贫困县有点“反差萌”

“开始肯定是紧张的。”接受采访时,朱明春说,他起初生怕遇见难以解答的问题,但为了砀山,他是“豁出去”了。

反响则出乎意料的好,今年5月份,他现身薇娅直播间,十几分钟的时间里,就帮当地村民卖掉油桃15万斤,成交额达150万元。

朱明春出现在薇娅直播间(图片来源:砀山发布)

谈起朱明春,乡邻都会真心实意称赞一句:“这是位办实事的好县长。”两年前,原国家食品药品监管总局选派朱明春到砀山县挂职,任砀山县县委常委、副县长,他隔三岔五往田间地头跑,将砀山脱贫攻坚的重要举措定位为“电商脱贫”。

来到砀山,朱明春的第一感受是这儿到处是水果,到处在搞建设,欣欣向荣。

当地负责接待的商家也谈到,这两年外地人来到砀山,普遍反映这不像一个贫困县,道路宽阔平坦,老城新区楼房林立,行人车流颇为热闹。

的确,在今年5月份以前,砀山一直在贫困县名单上,主要原因在于农民人均耕地只有一亩,农民这年能不能吃饱穿好,全赖一亩地的收成,极容易受各类因素影响。

据统计,砀山县每年水果产量170万吨,相当于全年365天每分钟要消化2-3吨水果,从县委政府,到企业,再到种植户,都将其作为重要任务。

硕大的砀山梨挂在枝头

当地人利用各种方式在互联网推广砀山的招牌,砀山网络农产品上行销售额从2015年的10亿元猛增至2018年的47亿元,如今,砀山有电商企业1300多家,从业人员超10万人。

宏观数据落到个体,其感受同样显著。

武汉商贸职业学院毕业后,刘辉回到家乡砀山良梨镇开起淘宝店销售酥梨,最初他对电商一窍不通。几年前,道路也是崎岖不平,车里装的梨颠簸几下就满身“淤青”,难以为继。

后来,县里进一步完善电子商务公共服务,加强基础建设,道路变得平整且四通八达,物流网点增加,申通全国最大的第一个万吨冷库就建在砀山。如今刘辉每个月卖出两千单,利润能有一万元。

脱掉贫困县的帽子不久,砀山县入选“国家2019年电子商务进农村综合示范县”,发展势头强劲。下一步,砀山县政府将帮助市场信息更及时的同步至群众,同时促进农产品标准、科学生产,让“一亩地”收入更有保障。

天猫的到来则恰逢其时,区域公共品牌及溯源机制建立,将以数字化手段由点到面推动砀山梨产业标准化生产销售。

让砀山梨走向全国

砀山电商的快速发展,离不开电商带头人的作用,41岁的龙润堂记创始人陈科猛即为其一。

在梨膏行业,龙润堂是全国龙头企业,与中国中医科学院合作研发梨膏生产链,数次和薇娅合作,为肯德基新品“芭梨恋语乌龙茶”供货……品牌坐落小城,却走在电商市场最前沿,2018年线上销售额突破5000万,全渠道销售额近8000万。

陈科猛24岁时进入砀山酥梨种质资源自然保护区工作,砀山6万多棵百年以上老梨树挂牌,都由年轻的他一棵一棵亲手完成,从此结下不解之缘。

龙润堂创始人陈科猛

2015年,他和几个股东合伙投资1.3亿元创立龙润堂,占地50亩,专注梨膏生产销售,“当时梨膏产值百万级别,甚至不能称其为产业,也没人敢这么多钱做这个,周围人都不看好。”陈科猛回忆道。

但他成功了,这是一片未被开拓耕耘的蓝海市场。

产品研发阶段,工艺全无标准,陈科猛辗转找到北京中国中医科学院中药所教授卢鹤琪,合作研发出梨膏从生产熬制到罐装的一整套流程,保证梨膏没有焦苦味,健康安全。

龙润堂生产车间全透明可参观,进入车间内,龙润堂的生产经理黄勇穿着防护服,忙得不可开交。梨膏产销正值旺季,车间需要不停运作供给足够产品。黄勇是梨膏古法熬制传承人,其家族自清代始熬制梨膏,也是陈科猛特意寻找的人才。

生产旺季,龙润堂生产经理黄勇忙得不可开交

龙润堂始终走在电商销售的前沿,陈科猛说:“砀山是个小地方,我们要出去不断学习。”公司运营总监叶子也透露,自己的老板非常拼。一年到头,陈科猛大半时间在出差,和各类电商人打交道,不断吸收应用新玩法。

在龙润堂带动下,当地出现一批高生产率的资质企业,今年就申报了6家,包括快速崛起的品牌“梨花猫”。

今年的阿里巴巴脱贫攻坚大会上,朱明春拿起龙润堂梨膏给马云,马云接过来仔细端详,随即竖起大拇指点赞,陈科猛站在对面,拍下了这一刻,成为当地人津津乐道的大新闻。

马云向朱明春点赞砀山梨膏(图片来源:砀山广播电视台)

陈科猛觉得,这只是一个开始。下一步,龙润堂希望将梨膏做成枇杷膏、酸梅汤一样的大众产品。

“企业不仅要自身发展,也要让砀山梨品牌走向全国。”最后,陈科猛这样说,无论为什么品牌做代工,陈科猛都要求对方在产品介绍中标明这是“砀山梨”。

因此,在天猫正宗原产地来到砀山的过程中,陈科猛尽其所能,为平台与县政府牵线搭桥,促成丰收购物节及配套机制的完美落地。

守着一片田,过了一辈子

砀山县政府心心念念的,为砀山庞大酥梨电商供货的,是一批批整日在田间地头亲身耕作的种植户,他们的生活才是县城普罗大众的基础写照,跟随龙润堂叶子的脚步,我们前往乡间,去见一位叫做范孝东的农户。

梨田距新区仅十分钟车程,窄小的乡间小路两侧满是梨树,正值丰收时节,硕大的酥梨压弯枝头,向道路外延伸,尽情享受阳光照耀,积累最后一波糖分。

茂盛的梨树

范孝东推着电瓶车迎面而来,他今年64岁,白发渐生,但身体仍然健壮,自家5亩梨树,全由他和老伴两人打理。

他的梨树种植科学,7米见方的空间栽一棵梨树,是生产队时就留下的习惯,每亩地种植梨树15棵,每年5亩梨树共产酥梨5万来斤,今年一斤酥梨的批发价为1.1元,净利润三四万元。

一切吃穿用度,曾经供一双儿女上学的钱,全靠这些收成。

64岁的范孝东种植着5亩梨树

“年轻人一般不愿意种酥梨。”范孝东说,酥梨是一个“麻烦”的品种,一年肥料、农药、授粉、修剪片刻不得闲。原本他有十几亩田,上年纪后力不从心,这才减至五亩。

范孝东这样的种植户,在砀山还有许许多多,他们守着一片田,过了一辈子,年纪渐长,接受良好教育的儿女少有务农,农田便逐渐流转给了别人,曾在田间留下的汗水辛劳,也逐渐变成回忆。

龙润堂运营总监叶子原是庐江人,来到砀山工作后,爱吃水果的她便爱上了这里,想要呆在这儿不走了,她说,砀山人对梨具有非常深的情感。

的确,黄河故道孕育了50万亩甜香酥脆的砀山酥梨,养活世世代代居住在这里百姓,时移事迁,一部分年轻人离开砀山外出闯荡,一部分人留了下来,继续在这片土地劳作,通过电商销售酥梨,利用本土资源脱离贫困走向富裕。

运用前沿手段最大程度提高产销效率,推动农产品原产地奔向富裕,是农产品电商最大价值所在,也是天猫等电商平台的心愿所在。

从丰收购物节这天开始,在天猫“正宗原产地”、蚂蚁区块链与当地政府、商家的共同努力下,砀山梨将逐步建立优质农产品标准,在实现产业升级的同时,成为连接优质产地、产品与城市消费者的桥梁,把最为正宗、新鲜的时令农产品送到消费者手中。

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