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骂归骂,重回5000元档的iPhone11你到底买不买?

iwangshang / 张超 / 2019-09-12

摘要:价格越低,苹果越香。

天下网商记者 张超

苹果每次发布的新机型,都会被冠以“史上性能最强”的称号,然而今年的“史上性能最强”,却同时迎来了“史上最快破发”,今年的iPhone 11系列9月13日才开放预购,9月20日才正式发售,结果新机还没正式上市,就已经破发了。

目前在农业银行APP商城Apple旗舰店中三款手机的价格均低于苹果官网的发售价,算上优惠iPhone11 64G版全款为5069.06元(比官网便宜约430元,选择分期还可以更便宜),iPhone11 Pro 64G版全款为8077.06元(比官网便宜约622元),iPhone11Pro Max 64G版全款为8923.06元(比官网便宜676元),面对这个“真香价”,不少网友都已经摩拳擦掌准备“上车”了。

有网友晒出农行APP上通过分期预定的iPhone11

苹果卖不动 价格太高是一大原因

其实不光是第三方平台的售价“破发”,苹果在今年宣布iPhone11的售价时,就比去年的iPhone XR要低1000元人民币,起售价只要5499元,这也是iPhone首次新品发布的价格低于上年。

苹果对新机降价,主要出于销售的压力,因为不光是苹果,全球智能手机的增长持续放缓已经是个大趋势。

根据IDC之前发布的数据,今年第一季度全球智能手机出货量同比下滑了6.6%,第二季度下滑了2.3%,而根据IDC的预计,2019年全球智能手机出货量将下滑2.2%。

同时,苹果作为全球第三大手机厂商,销量更不乐观,今年第二季度,苹果只卖出了3380万部iPhone,比去年同期少了750万部,下跌18.2%,市占率跌至10.1%,仅仅比第四名的小米多卖出150万部,市占率差距只有0.4%。

IDC关于2019年第二季度全球智能手机出货量的统计

市场普遍认为,虽然影响iPhone的销量有很多原因,比如手机销售的大环境、iPhone普遍存在的信号问题影响等,但其中有个很重要的原因就是iPhone的定价过高。

苹果从2017年的iPhone X开始,就开始出现定价过高的问题,iPhone X 64版国行价格8388元;2018年的iPhone Xs 64版国行价格8699元,iPhone Xs Max 64G版国行价格9599元,最贵的iPhone Xs Max 512G版售价甚至高达12799元;而最便宜的iPhone XR 64G版本也要6499元,比上一年iPhone 8 64G版的起售价高611元。

2018年上市的三款iPhone起售价

有观点认为,iPhone这两年的定价出现了失误。

因为iPhone过去是典型的“撇脂定价”,以iPhone 7为例,通过5399元-4599元-2799元地慢慢降价过程,利用购买时间这个分层器,把每个层次购买力的消费者利润都撇了出来。而哪怕iPhone 8最低的价位也在5888,依旧保留在5000元档,可以充分利用“撇脂定价”获取收益。

但在iPhone X之后,由于OLED屏幕、人脸识别模组等导致成本过高,部分iPhone起售价上探到万元级别,将5000元档充分留给了竞争对手,让华为、三星等厂商在这个价位扩展了机型,获得充足的时间和金钱进行研发,并对苹果产生威胁。

定价整体偏高成了苹果的拖累,在宣布今年第一季度iPhone营收同比下降15%之后,苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)在财报电话会议里就被针对了。分析师史蒂夫·米卢诺维奇(Steve Milunovich)向库克开炮,提问苹果在定价方面是否做得太过。

库克虽然解释了一通定价规则,又强调了汇率问题带来的影响,但在最后他还是松口承认,导致2019年第一季度iPhone营收和用户升级状况差于最初预期的因素中,“价格是其中之一,苹果也正在努力解决这些问题。”

不能满足消费者预期的苹果妥协了

定价越来越高的iPhone已经越来越不能作为单一的电子消费品来看待,更是有着作为轻奢侈品的属性。

电子轻奢侈品的市场需要不断地创新以维持,用新、奇、炫的科技吸引消费者,但是这几年的苹果,对于这方面的投入并不能满足消费者的预期。

比如拍照功能,华为等安卓手机厂商已经有后置4摄像头,而苹果的iPhone 11 Pro系列才刚刚进入到3摄像头时代。

另外,排名前三的手机厂商中,三星和华为都已经开售5G手机,而其他安卓手机厂商比如LG、中兴等也都开售了5G手机,苹果在5G领域已经全面落后,来自供应链的预测是要等到2020年的新款iPhone发布,才会有相应的5G功能。

而诸如折叠屏等更黑科技的内容,苹果更是没有更多的消息。

当苹果没有新、奇、炫的科技,今年苹果可以对“安卓”引以为傲的可能就剩下新发布的A13芯片了。

可能是为了提振消费者的信心,苹果首次在发布会现场跟安卓友商进行了对比,以去年发布的搭载A12 芯片iPhone XR为例,显示A12芯片的表现要强于搭载高通骁龙855的三星Galaxy S10+、搭载麒麟980的华为P30 Pro以及搭载高通骁龙845的谷歌Pixel 3,而今年新发布的A13芯片,更是大幅领先。

苹果也开始学“友商”跑分

很多网友都评论,苹果“吊打友商”的同时,其实是对自己不自信的表现,而苹果的信心不足,更是表现在库克的低姿态。

发布会后,苹果CEO库克甚至破天荒接受了国内媒体的采访,还专门谈到了价格问题。库克表示,两年前iPhone X将苹果旗舰价格推向了史上新高,让很多用户却步。但在618和双11等电商促销购物节中,iPhone却总是能获得极高的销量,这样的数据可能表明,在中国喜欢iPhone的用户很多,是高价阻碍了他们购买新机。iPhone 11的售价比前代机型iPhone XR下降了1000元,是为了让更多用户少花钱用新机。

价格下跌的iPhone确实会变香

其实iPhone一直在降价,效果也很明显。

根据统计,在今年年初的4个月里,iPhone在中国市场就经历了4轮降价。前3轮分别渠道降价,第4轮为受益于税率改革的官方降价。

今年1月11日,京东、苏宁下调部分iPhone机型价格,相比苹果官网报价,降幅达到千元有余。

2月1日,苏宁手机官方宣布“率先降价”,512G的iPhone XS Max与苹果官网价相比,降幅达到1700元。

3月5日开启的是第三轮降价,多个电商平台纷纷加入。天猫平台苹果授权经销商销售的iPhone XS、iPhone XS Max的中,最高比官网售价便宜2000元。

4月1日开始的官方降价,iPhone XS系列所有版本便宜500元,iPhone XR所有版本便宜300元……

有媒体统计,从3月5日下午5点iPhone启动第三轮降价到3月7日12点,iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中,iPhone XS Max销量最佳,环比提升了230%。

另外,在2018年发售的三款机型中,价格最低的XR毫无疑问销量最好。市场调查机构CIRP统计今年二季度各款iPhone销量数据后发现,iPhone XR成为美国市场最受欢迎的iPhone,销量接近所有iPhone的一半,这也证明低价新款手机一直很受欢迎。

iPhone11各版本的官方售价

今年的iPhone11降价到5499元起售,是苹果在一定程度上拒绝“奢侈品化”,希望用低价促进销售提振全球市场销量,另一方面也可以用低价缓解未搭载5G的竞争压力。

如果按照“撇脂定价”的思路,iPhone11未来的降价空间还很大,那么现在剩下的问题只有一个,不知道5499元起售的iPhone11到底会在中国市场上取得多显著的成绩。

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