天下网商
登录/注册

你叫不出名字的这个胶东小村,刚刚在聚划算“团”出了全村的希望

iwangshang / 网商君 / 2019-05-20

摘要:就在这两天,知道夼字的人突然多了,以樱桃的名义,也以自由的名义——九岭夼的山东大樱桃,以一斤不到19块钱的价格在聚划算上卖进了千万爆款团。29万来自全国的订单,从这里买走了不少吃货心心念念的樱桃自由。

网商君

烟台海阳,招虎山尾,山石林泉之间,有个300年古村叫九岭夼。

村子不大,2.5平方公里。但家家户户全都种着樱桃,什么红灯、水晶、意大利早红、美早、先锋、拉宾斯、萨米脱……提起樱桃,老百姓能像相声演员背贯口一样,报出一大串名字。

夼字生僻,唯胶东人熟知。外人提起九岭夼,大部分不知何地,但提起“樱桃谷”,上了一定段位的吃货,一定知道烟台海阳的这片石灰岩土地。

九岭夼位于烟台海阳,是远近闻名的樱桃谷

就在这两天,知道夼字的人突然多了,以樱桃的名义,也以自由的名义——九岭夼的山东大樱桃,以一斤不到19块钱的价格在聚划算上卖进了千万爆款团。29万来自全国的订单,从这里买走了不少吃货心心念念的樱桃自由。

夼字原意两山之间汇聚大水的洼地,九岭夼位于崂山山脉,雨水充沛泉水丰盈,每到5、6月份,九条山岭间,挂满的樱桃,是全村的希望。

九岭夼种樱桃已经有几十上百年历史了,80后戈薇打记事起,每到初夏,村里就总来外人,一车一车的往外拉樱桃。“烟台话把他们叫小贩儿,我们的樱桃,一直是小贩儿们贩走。”

几十年来,九岭夼的樱桃都是这么卖出去的,外边行情如何,价格怎么样,果子卖到哪里去,什么样的人在吃……都是小贩儿们说了算,村子里的人,全懵懵懂懂,只顾守好这天赐的土地。即使在丰收的年头,也有果价压低,收入不如预期的时候。

樱桃娇贵,隔日的樱桃就容易发黑,卖不上价格;每个品种的采摘期最长10天,错过只能等来年。喜樱桃的饕客挑剔但大方,只要果子丰满鲜美,天价樱桃照样有人抢着买单。最近几年,土豪在网上有了新的称呼——樱桃自由。

传统销售模式下,果农的供给跟食客的需求隔着好几层“小贩儿”。再好的果子,倒腾几手之后,也会发黑变软。一边是急切出货的农民,一边是高价求鲜的吃货,不止樱桃,鲜花、柑橘、榴莲、荔枝……但凡顶级的农产品,在中国都绕不开这个问题。

村子里80后、90后长起来了。靠着互联网,这一代是上一辈眼里的秀才——“秀才不出门,全知天下事”。眼前是漫山遍野的红樱桃,社交媒体上是嗷嗷渴求樱桃自由的吃货们,靠什么把村里的鲜货直送吃货的餐桌?年轻人们想起了淘宝。

戈薇2018年注册了个天猫店,名字想都没想,就用村名——九岭夼旗舰店。货品也原生态,卖村儿里的土鸡、乌鸡、乳鸽,当然,少不了九岭夼的山东大樱桃。

产品的详情页戈薇很用心,在淘宝,她不止想卖货,还想把九岭夼樱桃谷的故事告诉给客户——吃不止是味蕾的事情,里面有不少文化。但产品图做的很接地气,土鸡乌鸡都是实拍,樱桃还找了个代言人——村里的大妈,手里捧着饱满的樱桃果,眼睛笑成一条缝,比李荣浩的还小。

九岭夼大樱桃的形象代言人是村里的果农

淘宝做了一年多,戈薇不断根据市场需求调整做法,但有一点始终坚守:我是做原产地水果的,打的是全村的名字,一锤子买卖做不得。不能为了赚一年的钱,拿次果烂果充好果。

今年5月17号,戈薇撞上了个好机会,淘宝吃货节恰逢天猫618年中大促,戈薇马上联系淘宝小二,问自己的樱桃能不能预售——最早一批樱桃5月底就熟了,村里已经有小贩儿来蹲点了,但戈薇想把最头茬的鲜货留给淘宝吃货。

淘宝小二告诉戈薇,今年的天猫618,聚划算要上线一个最狂野的玩法:千万爆款团。18天内,聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。戈薇对自家千亩果园的红灯大樱桃有信心,“先拿出10万斤预售,不够还有。”

结果聚划算千万爆款团的爆发力,让戈薇直呼“保守了,保守了。”上线一天,预计只卖10万斤的山东大樱桃,被吃货们订走了29万斤……

“幸运啊,哈哈哈哈,幸运啊……”看到这个数字,除了大呼幸运,戈薇就剩下笑了。

产地直供模式缩短了农户和消费者餐桌的距离,让两端同时受益

跟戈薇的樱桃一天卖进千万爆款团的,还有不少大牌,三只松鼠的零食卖出近21万件,而单单是百草味一个品牌就诞生近十个“爆款团”。另外,品牌商家推出的新品,更在聚划算“千万爆款团”助力下,迅速爆发成为网红爆款。像品牌自嗨锅推出新品“自热煲仔饭”,参与“千万爆款团”后立马卖爆七万件;主打年轻时尚的红酒品牌“慕拉”,一推出mini版新款红酒,就在“千万爆款团”活动中卖光42万支,秒变网红……

跟这些名牌货在一起卖爆,九岭夼的大樱桃牌子自然就响了。接下来,对戈薇的考验也要到了。今年,戈薇增加了人手,也升级了发货箱,从泡沫升级为没有味道、保冷更好的珍珠绵:“成本是增加了,但我还是那句话,我是做原产地农产品的,不是做一锤子买卖的,我要对得起这群淘宝吃货们,还有帮我们卖爆的千万爆款团。

分享:

发表评论

最新评论