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将独到脑洞转化为销售和口碑,百丽×聚划算·欢聚日做了什么?

iwangshang / 网商君 / 2019-04-29

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摘要:为目标群体带来具有新鲜感的购物体验是百丽一直以来的追求。

网商君

 聚划算欢聚日打造的现象级营销在2019年依旧呈现只增不减的趋势,而百丽品牌也加深了对年轻化的洞悉,两者碰撞最终促成双方更深入的合作。4月25日,百丽携手聚划算欢聚日,推出“万物皆可穿鞋”主题活动,意在传达百丽品牌产品品类繁多,任何时刻任何场景都能够在百丽找到合适的鞋子。这次营销主题打破了人们对于鞋靴的常规想象和定位,也更贴合当下年轻人消费观念,让消费者在玩趣中购物。

为目标群体带来具有新鲜感的购物体验是百丽一直以来的追求。从往期同道大叔到大英博物馆等合作,百丽始终尝试为消费者展现一个更年轻的品牌形象。

 

百丽聚划算欢聚日,总交易额同比增长416%

这次与聚划算欢聚日的合作,开启了百丽超级品牌之路的第一个重要节点,也让更多年轻消费群体深刻百丽品牌对于时尚和新潮的观念转变。

在年轻化趋势和品牌、聚划算的联合营销驱动下,消费者观念与销售额实现完美转化,此次欢聚日活动总交易额同比增长416%,4月25日开售当天12点,800套限量幻彩仙女水晶鞋礼盒就已全部售罄,通过此次活动,百丽成功打造出消费者喜爱的明星热销产品。

 

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紧抓粉丝效益,官宣品牌首位代言人马思纯

马思纯作为百丽的首位品牌代言人,官宣的同时即意味着活动正式开启,联合知名KOL共同宣发,全方位、大范围为百丽聚划算欢聚日做了前期预热,有效引起粉丝的关注度和自发传播。马思纯的年轻属性,使百丽有力辐射到年轻用户群体,双方共同推出的马思纯同款系列产品,深受粉丝喜爱与追捧。

这一次聚划算欢聚日,百丽品牌有效联动明星、知名KOL和粉丝,以马思纯作为头部,KOL配合引导,最终引发粉丝的自发讨论和参与行为。

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微博话题造势,讨论量参与度集中爆发

马思纯官宣成为品牌代言人的同时,亦发起#万物皆可穿鞋#互动话题,自发引流微博话题热度。时尚知名KOL、微博娱乐大号和各类媒体账号纷纷参与话题内容,激发微博用户和马思纯粉丝自发参与话题讨论,大量UGC内容为话题带来巨大流量,后续与蓝V联盟的互动,更是助推了#万物皆可穿鞋#话题阅读量,迅速达到7000万的话题阅读量,成为近期微博的热点讨论和参与话题。

线上线下结合,带来全面沉浸式玩法

除了线上营销造势,百丽还进行线上线下联动,在深圳九方购物中心打造高跟鞋模型7天限时线下沉浸式体验快闪店。梦幻水晶高跟鞋小屋、炫酷水晶鞋展示空间以及体验式高跟鞋快闪店,现场更有百丽定制帆布袋和水晶鞋挂饰赠送,吸引力众多达人媒体和百丽粉丝的到访。

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活动当日,万名消费者参与排队打卡,引发当地媒体报道和关注。本地KOL齐聚活动现场,拍摄现场场景布置照片,在微信、微博等重点线上平台进行自发式的二次传播,线上话题和讨论量再次爆发。其中,微信大号传播阅读量100万+,微博传播阅读量2000万,充分形成了连环的规模话题效应。

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除此之外,百丽还进行线上线下协同合作,线下1000家门店同步参与百丽欢聚日的宣传,为活动带来更多有效流量,实现品效合一。 

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聚划算赋能品牌,触发成交爆发

百丽4月25日欢聚日所取得的销售佳绩,离不开聚划算对品牌全链路营销的全面赋能,其自身强大的消费者数据挖掘能力和平台资源整合能力,也让百丽具备通过迎合消费者心理的形式,从而获取品牌和产品的更多关注。

聚划算利用大数据对年轻消费群体的消费需求及喜好进行深度剖析,在精准传达品牌理念的同时与消费者产生深度证明。不仅让百丽能够准确定位消费群体和潜在的粉丝群体,并且有效地将品牌理念直接深度传达给消费者,通过新奇而有效的形式引发消费者的关注和参与,从而转化为具体销售!期待百丽在未来的更多年轻化的动作和创意。

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