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是什么让国货美妆卖得更好了?完美日记拥抱聚划算成“爆款制造机”

iwangshang / 网商君 / 2019-04-28

摘要:4月23日,聚划算宣布全力投入资源,启动五大品牌扶持计划,其中超级单品计划将发挥聚划算规模化爆发优势,帮助品牌打造主力爆款,年内计划打造200个亿元单品,1000个百万单量单品。

网商君

有美妆“爆款制造机”之称的完美日记又卖爆了。在刚刚过去的聚划算欢聚日活动中,完美日记三天销售额突破8000万,一举打破欢聚日美妆品牌成交记录,并以最强10万+爆款阵容夺得天猫美妆口红、眼影、粉底液三连冠。

完美日记等国货美妆越来越受到年轻人欢迎

这不是第一个在聚划算卖爆的国货美妆品牌,2019开年以来,膜法世家、植观等新锐国货品牌纷纷拥抱聚划算,批量打造爆款,实现销量和人气的双爆发。爆款,已成为国货美妆追赶国际大牌的制胜法宝。

在聚划算卖爆的一长串国货美妆品牌中,完美日记绝对称得上是“爆款制造机”。此次欢聚日活动,完美日记6款人气单品销量破10万+,其中“小金钻”口红10万件首发售罄,Discovery联名动物眼影热销24万件,粉底液热销10万件,哑光唇釉爆卖31万件,分别占据天猫口红、眼影、粉底液销量TOP1。

“爆款制造机”是怎么炼成的?完美日记联合创始人吕建华表示,除了产品优势和内容种草,最重要的一件事,在品牌发展的关键节点牵手聚划算进行单品引爆。

创立于2017年的完美日记,在2018年迎来了爆发式增长,一个重要转折就是参加了当年的聚划算,并首度取得在阿里平台的爆发。“当时完美日记还是一个刚刚起步的品牌,没有参加过天猫的官方活动,也没有现在的知名度,聚划算看好新锐品牌的潜力,给了我们一次合作机会,没想到一下子就打爆了。”

销量的爆发,加上聚划算的营销影响力,完美日记一跃成为天猫美妆的新秀。这一年的双11,完美日记单日成交率先破亿,成为美妆行业的一匹黑马。2018年完美日记六成以上的销售额都是在聚划算平台完成。

作为一个美妆新锐品牌,完美日记的打造爆款和新品的能力在聚划算得到了验证,这也促使其更加坚定与聚划算的合作。据介绍,去年至今,完美日记90%新品的首发都是通过聚划算完成,覆盖了底妆眼妆唇妆等全产品线。

2019年,完美日记继续加深与聚划算的合作。4月欢聚日,三天之内实现1800%销售爆发式增长,一举打破欢聚日的美妆品牌成交记录,同时带动品牌对三到六线城市客群的有效“吸粉”,数据显示,本次欢聚日完美日记下沉城市用户占比较日常增长50%,新客占比高达60%。

在天猫美妆行业,完美日记领跑者的姿态也逐步清晰,2019年一季度以销量计成为天猫彩妆TOP1,并首度获得天猫金妆奖。

膜法世家也是一路牵手聚划算成长起来的国货品牌,曾在聚划算打爆多款人气单品。在今年2月的聚划算活动中,膜法世家三款定制面膜累计卖出185万片,其中欢聚日定制气垫面膜卖出74万片,定制黑面膜卖出65万片。

在日前的欢聚日活动中,完美日记和膜法世家均表示,今年打造更多消费者喜爱的爆款,为国货美妆实力代言。

这也是众多国货美妆品牌共同的计划。4月23日,聚划算宣布全力投入资源,启动五大品牌扶持计划,其中超级单品计划将发挥聚划算规模化爆发优势,帮助品牌打造主力爆款,年内计划打造200个亿元单品,1000个百万单量单品。

众多品牌已雀雀欲试,短短几天,五大品牌扶持计划已接到数百品牌咨询,美妆品牌最为踊跃。2019年,依然会是爆款致胜的一年,国货美妆要继续加油了。

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