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2018年阅读量500万+的淘宝图文告诉你,如何种草最有效 | 年度盘点

iwangshang / 网商君 / 2019-01-17

摘要:到了2019年,图文早已经不是个新鲜的内容形态,但是要跨越时间和地点场景的限制,为用户提供最直接、简单、有效的种草信息,淘宝图文仍然是我们最需要的那一个。

到了2019年,图文早已经不是个新鲜的内容形态,但是要跨越时间和地点场景的限制,为用户提供最直接、简单、有效的种草信息,淘宝图文仍然是我们最需要的那一个。

从今天起,我们将对淘宝上过去一年不同形式的内容进行年度盘点。接下来,就让我们迎接今天的主角——“宝藏女孩”淘宝图文。

爆款图文准入法则:与美好生活相关的一切

在过去一年里,有38篇文章成为爆款,拿下了至少500万的阅读量。

从女装到美妆,从母婴到家居,从手机到3C,这些爆款内容散落在各个品类。其中,女装、运动鞋、彩妆品类拿下前三名,女装占比更是达到全部500W+内容的40%。

在女性消费强势的淘宝,女装之外的其他品类讨论自然也逃不出女生的狩猎范围。运动鞋品类中,去年风头最劲的两款运动鞋也都进入了图文爆款行列——PUMA 复古麂皮鞋和老爹鞋。至于美妆品类,满足女生所有口红欲望的MAC 128支经典子弹头套装也理所当然地成了当红炸子鸡。

在所有爆款中,PUMA和MAC都不止一次被提及,其网红程度可见一斑。

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左为PUMA复古麂皮鞋,右为MAC子弹头套装

“流行”“限量”“丢掉”,图文里的流行趋势

我们将2018年所有爆款图文的标题做成了词云图,想知道,过去一年的消费者们真正在关心些什么。

在淘宝用户心目中,限量版产品的地位举足轻重,“限量”一词在所有内容中出现次数排名第一,“流行”一词第二。其他热词如“外套”“口红”“连衣裙”等都属于用户日常关注的“常青树”型热门单品。

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大家的关注点也不仅限于常规的穿搭美妆,初次生娃和二次生娃的体验讨论同样成为热门话题。这么看来,母婴类内容的大火也是指日可待了。

如果要站上淘宝图文内容金字塔的最顶端,需要什么独特法门?下面让我们来看2018年淘宝图文阅读量前十名文章都是怎么做的。

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十篇文章中,大部分都在用各种姿势回答同一个问题——“如何成为时尚弄潮儿”。

年初时,博主们会讨论这一年的流行穿搭,号召用户丢掉前一年的阔腿裤和焦糖色单品,给衣柜里的“新人们”腾腾地方。过年时,他们祭出一套颜色穿搭避雷大法,而到了秋天,自然又有一次大规模的大衣观赏大会。

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爆款图文《放弃你的焦糖色吧!18年的流行色在这儿》

总之,如果没有抱上限量大热单品的大腿,掐准一年里的几个关键时间点,结合最新流行趋势和穿搭雷区推出图文内容,绝对算得上是图文中的性价比之选。

淘宝草籽喷射机:单品种草准头最足

阅读量代表的是围观群众,而一篇500万量级的文章背后又有多少人被真正种上了草呢?这些文章告诉我们,如果商家和博主技艺足够高超,每三个围观群众里,也许就会有一个人点进店里,成为商家潜在消费者。

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上图中是淘宝爆款图文中,进店转化率最高的十篇文章。无一例外,这些文章都直截了当地指向某一款单品。

这两年,“生活方式”这一概念大行其道,折射出的是,“纵然买不起大房子,也绝不能亏待了自己的小日子”这样的现代人生活理念。

在进店率前十名中,就有4篇都是生活家居相关产品推介,例如啪啪啪泡泡挂历和北欧铁艺多功能高铺床。这些产品所能提供的,都是在现代人生活的小空间里肉眼可见的生活质量提升法。

虽然服装美妆品类整体阅读量上更有优势,但在点击进店成功种草这个环节,家居用品与生活概念类丝毫不输。

淘宝图文的未来:清单逆袭

过去一年,淘宝内容结构正在快速变化。直播和短视频风生水起,孵化了无数新网红。

纵然渠道结构已经开始向更视觉系的传播方式倾斜,平均每天能贡献数亿流量的淘宝图文仍然是淘宝内容平台上流量最大的内容载体。

在整体内容呈现形式变化的同时,图文内部不同内容结构的表现也出现了差异。

传统图文以单品和帖子为主,贡献了绝大部分流量,但单篇内容的增长表现略逊以往。与此同时,另一类图文内容的数据表现却扶摇直上,它就是清单。2018年第四季度清单的阅读量10万加内容数量已经超过了两位“前辈”。其进店人数表现也要优于其他类型。

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清单类爆文《有毒!减压玩到停不下来》

部分成熟卖家的清单发布量出现了明显的上升趋势,如M梅子、卢洁云、Love-小银子、Sinbounboun馨帮帮、小番茄cherry-。对于有较为丰富的产品体系或较强内容组织能力的卖家来说,清单类型内容更容易让他们施展拳脚。

在不久的将来,清单内容也许就将翻越单品与帖子这两大内容山脉,成为新一代主流图文内容载体。

当淘宝图文内容体系已经日渐饱和,不论是阅读量500万的爆款文章,还是黑马逆袭的清单内容,都在告诉我们,要稳准狠地抢占用户碎片化时间,就要精准高效地为他们提供能快速提升生活幸福感的种草内容。毕竟大家的2018年都如此艰难,在图文里打发时间的同时,能让自己的生活变得舒适一丢丢,何乐而不为。

关于2018年淘宝爆款图文的盘点就到这里啦。接下来让我们来看看最新一期的直播与短视频达人榜又有什么新鲜事。

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