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小伙骑行1千公里去杭州阿里取经 回乡后帮县城开了800家淘宝店

iwangshang / 网商君 / 2018-12-06

摘要:他心里一直有个梦想,要再次骑行前往阿里总部,但这一次不是取经,而是还愿。侯庆敏说这次还愿也许会有新的启发,人生没有白走的路,要有一颗永远在路上的心。

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2016年元旦,山东莘县小伙侯庆敏做了一个大胆的决定,单人单车,骑行前往杭州阿里巴巴总部。这一年,他负责运营的淘宝店陷入经营困局,所以他选择用这样的方式来给自己和小伙伴们加油打气。

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莘县是山东省有名的蔬菜县,瓜果蔬菜种植面积大、质量好,盛产香瓜,圣女果,山药,食用菌,但和中国大多数农业县一样,农民挣的都是辛苦钱,瓜菜价格被批发商压的很低,人们又苦于没有其他销路。当时莘县的农淘电商环境也非常差,大家都不懂品牌的概念,整个县城只有一家天猫店。

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大学毕业后,侯庆敏做过教育培训,也开过韩版女装淘宝店,因为这些电商从业经历,促使他在2013年返回莘县帮朋友打理这间农副产品网店。但他直言在小县城做电商的艰难:连交流直通车投放的人都找不到。

尤其是在2015年,他听北京的朋友说起参加网商聚会见到很多同行的故事,很是羡慕。于是侯庆敏算是背负着全公司的嘱托,开始了这次“取经”之旅。为此他还特别设计了骑行线路,专门路过县道村道上的农村淘宝站点,就是为了找到更多同行。

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在骑行过程中,侯庆敏每经过一家农村淘宝服务站,都会停下来与淘宝创业者攀谈。他说这就像是更换一道“通关文牒”,哪怕停下来只聊半个小时,都能获得不少收获和鼓励。

让他印象深刻的是徐州沙集的一个村淘点,形象墙上刷着特别朴实有力的标语,有的村小二的月收入已经超过2万元。侯庆敏还在溧阳遇到一个专做农产品直播的主播,正在村点推销笋干,经常全国各地流动做直播。侯庆敏经过了15个特色村镇和5个淘宝特色产业带,每个都令他大开眼界。

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2016年的冬天格外寒冷,全程风雪无阻的骑行了大约1000公里,没有专业骑行设备的侯庆敏,历经10天,途径山东、河南、安徽、江苏、浙江五省,胜利到达杭州阿里巴巴总部。

一直在线上关注他骑行过程的阿里小伙伴热情的接待了侯庆敏,听他介绍公司文化,数据分析结论,以及聊农副产品的定位。当时全网卖杂粮粥的店铺并不多,二人热聊细分类目,细分人群,如何把一门生意做到极致。

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“取经”回来之后,在侯庆敏的带领下,专卖杂粮粥的梦思香旗舰店逐渐走上正轨,几个单品也成为爆款,侯庆敏说,后来店铺里上新的老人粥,小孩儿粥,黑润粥,红润粥,都是这次骑行的成果。

他看到莘县还有很多农产品没有销售渠道,当地菜农果农知道淘宝,但却不知道如何开店。于是决定免费开设电商辅导课程,教更多的果农菜农脱贫。侯庆敏说,只要你想学,我就毫无保留的教。

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在他的帮助下,先天高度残疾的贫困户李翰成功开起了淘宝店铺,卖当地的“王奉白玉山药”,今年双11期间,累计供货一万多单。李翰兄弟俩原本在线下做蔬果代办生意,经营范围最远也只有六七十公里,但是通过淘宝第一次把山药买到了广东,这样李翰感到很兴奋。

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根据侯庆敏的粗略统计,到今年为止,参与过他们的电商培训,并成功运营淘宝的商家达到了800多家,天猫店铺也有12家,就在刚刚过去的天猫双11国际购物节中,这些店铺的销售总额突破了一千万。

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侯庆敏说,阿里巴巴的企业愿景是“让天下没有难做的生意”,而他现在的愿望就是通过电商打出莘县的瓜果蔬菜品牌,让莘县乡亲没有难做的生意。

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刚刚结束双11奋战的侯庆敏,马上和他的学员们进入了双12的备战中,虽然经常熬夜,但侯庆敏脸上却依然洋溢着兴奋。他心里一直有个梦想,要再次骑行前往阿里总部,但这一次不是取经,而是还愿。侯庆敏说这次还愿也许会有新的启发,人生没有白走的路,要有一颗永远在路上的心。

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