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苏州最神秘村庄:一串果核卖几十万

iwangshang / 姜雪芬 / 2018-10-09

摘要:这是现代版“核舟记”。一门方寸之技,在线下市场争奇斗艳了数十年,历经喧嚣与沉寂,如今委身于互联网流量大战,以求新生。

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文/ 天下网商记者 姜雪芬

编辑/ 陈晨

舟山村的村民常常奔赴广东、广西采购十几元、几十元一斤的果核,甚至包下整棵橄榄树。这些原本废弃的果核来到舟山村,就能摇身一变成了价值不菲的核雕宝贝,小到几百几千元的罗汉头、大到几万元的渔家乐、核舟,甚至几十万元的核雕串。

000中国苏州舟山核雕村

苏州舟山核雕村

核雕是在橄榄核、杏核、核桃核等果核上雕刻的非物质文化产品。舟山核雕村位于苏州市穹窿山西侧,太湖东畔,这里几乎家家户户都会核雕。上了年纪的核雕师傅回忆,十几年前,核雕产业发展迅猛,作品价格高涨,每天有二三百人登门求购,小村庄门庭若市。2008年,核雕被列入国家级非物质文化遗产名录。据称,高峰时期村子有五千从业者,年产值超过5亿元。

几万到几十万的核雕产品供不应求,名师作品往往要等上一年甚至更久。当时,非物质文化遗产项目核雕代表性传承人周建明刻骑兽十八罗汉,拍出了50.85万元的高价。

2在拍卖会上,周建明作品骑兽十八罗汉,以50.85万元成交

被拍下的50.85万元的作品

但核雕市场在2016年急转直下,村子里的手艺人也大多因此外出打工。

去年年底开始,有电商公司进到村子里,与40位雕刻大师签约,帮助他们在淘宝开店。通过淘宝直播引流,核雕产品升温,有的大师淘宝店月销售额超过120万元,还有的大师在一次直播中就卖出单价4万元的作品。核雕师们收入翻倍的同时,约百位离开的手艺人也回到村子,重拾工艺。

互联网为核雕产业带来了另一种新生。

谋生困境

上世纪70年代,钟山福、须吟笙等人创办了舟山工艺雕刻厂。几经变迁,仅依靠外贸订单加工费,工厂难以维持,不得不在上世纪80年代初解散。

工厂的工人们自谋生路,有的当起泥瓦匠,有的守着卖不出去的产品,仍在坚持。与他们的人生轨迹不同,19岁的周建明进入工厂,当了两年多学徒后,在高考恢复后的第二年考入南京师范学院。因为放不下核雕,他带着原核、刻刀入学,边读书边雕刻。毕业后,他选择了假期相对长的教师岗位,以便做核雕。

0周建明

周建明

改革开放后,沿海经济迈入快速发展期。在天津和北京,他打开了市场,产品价格一路高涨到两三千元。手工雕刻出一件图案复杂、造型美观的产品,需要花费一个手艺人一个月时间。收徒成了当务之急。他跑去安徽省一个国家级贫困村,每月自掏腰包补贴每个学员10元,才招到一个学员愿意跟他到舟山村学艺。

好在,随着人们生活水平提高,文玩市场持续升温。核雕工艺大师许忠英回忆,那时,手艺人经常带着作品参加展销会,媒体曝光进一步催热了这一市场。20世纪初的十多年间,核雕产品价格涨到了几万、十几万元。不少从外地赶来跟着老师傅学雕刻的人,在苏州市安家,买了房子、汽车,转行的人纷纷重拾本行。

在传承老师傅们技艺的同时,年轻手艺人在神仙人物、避邪神兽、吉祥物上,尝试融入互联网时尚元素,如有人将古代仕女发髻改为符合现代审美的两条麻花辫。加上当地政府的扶持,2014年舟山村核雕产业吸引了几千个从业者,年产值超过2亿元。

3周建明纯手工雕刻双面十八罗汉橄榄核手链

周建明纯手工雕刻的双面十八罗汉橄榄核手链

在核雕产业飞速发展的近十年里,也有一些隐患。当地人介绍,机雕产品大量出现,各等级产品充斥市场,加上三公消费监管、老手艺人对互联网渠道缺极不熟悉等原因,2015年开始核雕市场迅速降温。产品销量降低,雕刻艺人收入减少,有些之前坐等买家上门的大师也按耐不住,跑到文玩市场、展会上推销起作品。

2016年,舟山村的日子更不好过。在当地媒体报道中,这一年舟山村实现村级集体收入降到1100万元。有的手艺人年收入由之前几十万、近百万降到十几万元。

这个时候,陈涛和团队带着做零食的O2O经验和一众电竞主播,进入了核雕市场。在舟山村核雕博物馆旁一栋古色古香的建筑里,60多人的核雕电商团队组建起来,靠直播卖货,月销售额达几百万元。

7设计

电商拐点

对于跨界卖核雕文玩,陈涛觉得水到渠成。

90年出生的他是一名连续创业者,卖过蔬菜、水果,均未盈利,后布局校园零食 O2O。他发现,校园食品用户中有不少是电竞主播,他们有几百到上万粉丝,但面临变现难题。于是,陈涛团队与主播签约,搭建平台帮他们一键开店。在他们打游戏过程中,插入店铺广告,实现导购转化。

据称,一个主播平均每个月能有2万多元收入。有的明星电竞主播最高一个月销售200多万元,甚至可以拿到40多万元收入。一口气下来,他们签了180个电竞主播,一年的年销售达到约3亿元。

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后来,公司被上市公司收购,陈涛和原校园零食团队的人马出来,联合其他8人,创办了小灵猫公司,主做娱乐直播业务。他们发现娱乐直播用户多为中年男士,对单价低的食品兴趣并不高,由此转投高单价、高利润的古玩产品。

由于监管部门对秀场直播平台监管逐步趋严,他们关闭了娱乐直播项目,成立苏州星映像非遗文化传媒有限公司。去年底开始,他们与40名核雕大师签约,获得作品独家线上销售权;一个雕刻大师一个淘宝店,以其名字命名,强化品牌印象;招募学生主播,进行系列核雕文化培训,每周辅以雕刻师参与直播讲解或现场雕刻,吸引流量。

屏幕快照 2018-10-08 下午9.17.52

刻刀

在线下,他们与星级酒店和景区合作,放置店铺二维码引流。

几个月下来,单个店铺直播观看人次最高时超过5000人,新开店铺日观看人次也近千人。签约的单个雕刻师店铺月销售额由最初的几万元,增长到几十万元,最高时超过120万元。上个月,许忠英一款单价4万多元的作品,就通过直播销售了出去。

4许忠英

许忠英

据陈涛团队的不完全统计,半年内就有约百名手艺人回到舟山村。效益不好时,90后姑娘何丽做核雕月收入只有1000多元。但她加入电商公司做起主播后,收入不仅增加了而且更稳定。在镜头前,她会与买家沟通“清水流刀”等手法,偶尔也会亲自展示雕刻工艺。

专业化运营带来的意义,远不止收入的增加。通过直播,核雕协会、核雕大师可以及时对外发布真实信息和心声。面对市场上“周建明老了,眼睛花了不再刻了”的谣言,周建明期待将自己的每一个作品通过互联网渠道直播,告诉核雕爱好者“这条道我会一直走下去。”前不久,还有不少店铺的粉丝上门拜访求教。

10直播卖核雕

淘宝直播卖核雕

陈涛从后台数据看到,高档核雕买家多为35岁以上中年人士。为了吸引更多年轻消费者,团队试图在机雕和大师手工雕刻作品之间做到平衡,在直播间推出了单价较低的半机雕产品。他们期待通过吸引大众买家,做好内容营销和服务。另外,他们计划提升品牌附加值,推出文创产品,比如将核雕与手机挂件结合,既保留传统元素,又不失时尚感。

这个团队还将苏绣、紫砂壶纳入了议程。他们位于杭州滨江的分公司已经启动紫砂壶项目,紫砂壶每个月销售额超过20万元。同时,这个公司还启动了城市合伙人项目,金华、无锡、南京三座城市开始直播非遗产品。

陈涛说,他和团队的梦想是在不同地域和行业,让所有的非物质文化遗产,在商业运作和文化传承上实现双赢。

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