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这位杭州老板“捡”到了全泰国的佛垫订单

iwangshang / 汪帆 / 2018-10-05

摘要:天下没有难做的生意。

金老板和他货供泰国的佛垫

文/ 天下网商记者 汪帆

据说,整个泰国有三万多座寺庙。

这个,无神论者金老板早些年是不知道的。直到,他承包了全泰国的佛垫。每个月,有两大货柜总计二十万条佛垫,从他位于杭州余杭运河镇的工厂发出,迢迢千里,到达泰国最大的口岸。很快,这些制作精良的佛垫,就会出现在泰国大小寺庙,数以万计虔诚信徒的膝下,与不息的香火构成佛国一道独特的风景。

工厂生产

工厂生产佛垫

金老板不信佛,从不进寺庙。但这生意做了五年,他一直有个疑惑。“为什么这垫子需求那么大?难道每个月用完都烧掉的?”很快,他感受到了自己这种想法的大不敬,兀自双手合十,眨眨小眼睛,吐出一句“佛说,天机不可泄露。“

阿里国际站带来的大生意

金老板,全名金中慧,杭州余杭人,今年42岁,做纺织品生意。

五年来,光佛垫的生意,就占到了金老板年营业额近二分之一。“天机不可泄露”但金老板偷偷告诉我,这个大单子,还是从阿里巴巴国际站上“捡”来的。

2013年,半句英语不会讲的金老板,学着别人在阿里巴巴国际站上开起了店。不仅上架了自己生产的地毯,还有几条从朋友那里顺来的花里胡哨的垫子。

订单忙碌机器昼夜不歇

订单忙碌机器昼夜不歇

很快,一个美国的客户通过阿里巴巴国际站联系上了金老板,指名要那些垫子,一开口就是十几万的大单。

“我吓了一大跳,这些垫子是干嘛的都不知道。”金老板说,网上沟通后,美国客户委托国内朋友来运河镇实地考察。

这下,金老板慌神了,由于自己工厂不生产,他赶忙拿了些成品装装样子。也许是对方看出了端倪,这个大单不了了之。但是金老板也自此得知,他阴差阳错拿的“花里胡哨的垫子”,在东南亚国家叫做“佛垫”,是专供寺庙信徒朝拜所用。

之后没多久,又一个客户通过国际站,找了过来。客户来自泰国,叫做MR.henmang,金老板叫他“很忙先生”。“很忙先生”也是狮子大开口,一下子要15万条垫子。

很忙的仓库

很忙的仓库

这垫子,有这么火?金老板不信,打了个飞机去曼谷一探究竟。在此之前,他从没到过泰国。一下飞机,金老板才知道,垫子是真的很火,而“很忙先生”,也是真的很忙。

“很忙先生”真的很忙

下了飞机,从曼谷素万机场辗转再坐四小时班车,到达很忙所在的市场。

这是全泰国最大的批发市场。大到什么程度呢?“从前门到后门,有20多公里。”金老板说,里面应有尽有,琳琅满目。而很忙先生,是市场里最大的批发商,手下无数小弟,生意辐射整个泰国。

金老板在市场上“考察”一番。说起很忙,几乎人人都赞不绝口。说他如何守信,如何爽快。见了真人,黝黑皮肤、两道剑眉,霸气十足,让人望之生畏。然而,一开口却又热情客气,如沐春风。“我们在那几天,跟老妈子一样,每天早饭中饭晚饭招呼我们。”金老板和很忙一拍即合,第一笔生意敲定了下来。

七天后,金老板回到了国内,很忙的5000美金定金也打了过来。生产完成出柜,还没收到货的很忙就将65万全款悉数金老板。

金老板的仓库

金老板的仓库

这些年,每个月,金老板都要往泰国发两个货柜总计二十余万条的佛垫。遇上泼水节前后的旺季,更是比平常要多出一倍的量。

五年来,俩人之间形成了默契,从不谈钱。金老板从不要钱,很忙到点就自动付钱。金老板负责生产,做出来就给很忙。很忙从不过问,有货发来就收下。平时,聊天也大多围绕老婆孩子、天气和新闻。去年,他们还相约去了吴哥窟旅游。用金老板的话来说“跟度蜜月一样”。

金老板和很忙的“蜜月旅行”

金老板和很忙的“蜜月旅行

白手起家到货卖全球

“捡”到很忙虽然有运气的成分,但也不全是运气。

“我老爸老妈是卖菜的”金老板白手起家,高中毕业之后,就“子承父业”在菜场买菜,但他这菜卖得也是与众不同。别人都老老实实守在摊位前,他早上起来后,开着辆小摩托先去农贸市场买毛豆,五毛钱一斤,买个一百七八十斤。然后开到桐乡的市场,以一元的价格卖给别人。拿到钱再去德清新市买大蒜的叶子,买来三块八一斤,回到运河镇的市场五块钱卖掉。就这么个循环,一天下来能赚上个两三百。

除了买菜,他还倒腾辅料。运河镇是有名的轻纺镇,镇上有不少生产后的废料。金老板打听到杭州东站市场有人想要。于是,以两元一斤的价格,每天收个几百斤,再卖掉,赚两三百。“那还是九几年,一年靠这些挣了一万多块钱。到了年底,金老板盘算盘算自己手上的钱。“到了该讨老婆的年纪了,要买辆车。”于是,二十几岁的他给自己买了辆本田。

之后,金老板还做过手套生意。批发手套后,开着车沿高速路,看到厂房就进去,一家家推销。靠这些别人看不上的小生意,他积累了自己第一批人脉和资金。

34岁那年,金老板花了全部积蓄两百万买下了厂子,成立了杭州鑫瀚翔纺织有限公司,做地毯靠垫生意。8年过去了,金老板的身价早就翻了几十翻,生意更是遍布东南亚。

发往各大寺庙的佛垫

发往各大寺庙的佛垫

金老板的生意经

在印尼,他买把雨伞就对接上了当地最大的地毯客户。去柯桥,认识一个月的老板能在危急时刻拿出100万给他救急。 在沙特,第一笔生意没做成却结识了大客户,订单此后源源不断。

对于金老板来说,做生意就是交朋友,讲究的是以心换心。

曾经在南通,他在一家市场里遭遇地痞流氓,有人冲出解围。那个人后来成为了他的下家,一合作就是五年,关系一直保持至今。

这些年,金老板也经历过难搞的客户、黑心的下属,但对于这些曾为难过他的人,金老板都是一笑置之。“人要大气,这些不需要去理论,但是心里也会有判断,以后不会有再次合作的余地。”

“我每年都会删除客户的,好的留下来,不好的删掉。”金老板说,大家和他合作,第一印象很随和,谈生意基本上没问题。但是他也在观察客户。如果印象可以的,会再去客户那里坐一坐,细细聊一聊,到吃中饭的时间了,主动请人家吃中饭。“但是呢,这个人如果真的是要我请了,那这个人是不会做人的。”金老板说,不会做人,生意也好不到那里去。

“人家说我厂子破么破的,但是财运很好的。旁边就是个庙嘛,他们说烧烧都烧到我这里来了。”金老板哈哈大笑,人都说生意很难做,但他却从没愁过“因为我是这样的,我会把这个事情往前做。会去国外溜达、跑,去了一个国家交一帮朋友,生意自然不愁。”

如今,金老板去过土耳其、伊斯坦布尔、沙特阿拉伯、迪拜、泰国、柬埔寨…… 现在,金老板最大的心愿,就是学好英语,跑遍更多的地方,交更多的朋友。

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