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盒马一口气开出20家新店!模式跑通加速克隆

iwangshang / 王诗琪 / 2018-09-29

摘要:600万人喜提盒区房,盒马全国门店已近90家。

文 / 天下网商记者 王诗琪

9月28日,盒马宣布这几天在全国13个城市一口气开出了20家新店。除北、上、广、深、杭等一二线城市外,盒马还首次进入江苏南通和海南海口,启动快速克隆模式。

根据盒马披露的全国门店分布图,这一新零售标杆已进入16个城市,开出87家店,离CEO侯毅年初定下的年内开到100家门店的目标很近了。

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此次20店齐开,意味着又多了600万人喜提“盒区房”。生活在盒马门店3公里范围内的人们,可以享受最快30分钟无门槛免运费送货到家等服务,“盒区房”这个说法也就不胫而走。

盒马还在上海国展中心开出了第二家“机器人餐厅”。与南翔店首家机器人餐厅相比,使用更新的操作系统和硬件,进一步优化消费者体验。

在技术上,盒马已具备快速复制能力。今年来,盒马模式成功输出到新华都、大润发等传统大卖场。不久前结束的2018杭州云栖大会上,盒马还发布了新零售操作系统ReXOS,可提供门店、APP、仓储物流、餐饮管理等一整套系统解决方案。

值得一提的是,盒马还通过多种途径快速克隆。

海口首店是盒马与大润发合作开出的第一家门店。此前大润发董事长黄明端曾表示,大润发将帮助盒马在东北、海南开店,由大润发委派店长,并加入大润发的特有品类。

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盒马海南首店开业

南通首店则是华润置地与盒马合作的项目,也是盒马第一次下沉到三线城市。早在今年3月,盒马就与13家全国性商业地产商签订新零售战略合作协议,以获得快速拓店的支持。

而借助合作伙伴的能力,盒马能够以较低成本快速开店。

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盒马深圳4家新店中,有3家是由原岁宝超市改造而来。

今天(9月28日)开业的4家深圳新店中,有3家是由原岁宝超市改造而成,此时距离盒马与岁宝百货签订合作协议尚不到100天。根据协议,盒马将以租赁物业的形式,共改造12间岁宝超市。据介绍,今年春节前将完成10间。

岁宝百货成立于1996年,是一家深耕深圳的老牌零售企业。携手岁宝百货让盒马得以快速在深圳形成规模。盒马深圳总经理黄丽娜介绍,今年底深圳盒马门店数有望升至20家左右,覆盖片区深圳六大片区。

岁宝百货整个的升级也与超市的改造同步进行,这家成立于1996年、深耕深圳的老牌零售企业希望,盒马能带来更多的、更年轻的客流。岁宝开发招商总监于耀透露,岁宝百货还将与盒马合作打造全新的新零售业态,并于2019年第四季度呈现给公众。

这也是盒马首次以“打包”改造传统零售业态的方式开拓新店。盒马CEO特别助理张国宏说,与岁宝百货的合作是该模式的第一例,目前盒马也在与类似的潜在合作对象接触。

9月17日,阿里巴巴全球投资者大会上,盒马公布了首份成绩单:其成熟单店日均销售额超80万,坪效5万,线上销售额占比超过60%。均远超行业平均水平。

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盒马同时发布了《盒区生活图鉴》。上海被盒马覆盖的小区数最多,超过7000个,北京、成都、广州和福州分列其后。随着今天4店齐开,深圳也将跻身“盒区房”高密度梯队。

一些小区还形成了“盒马依赖症”,居民们在盒马频频下单,宁波甬江店周边的桑家江沿小区和彩虹北路,深圳福永店周边的丰景楼,上海KING88店周边的康兴公寓、复兴西路210弄等社区,对盒马最为依赖。

数据显示,在吃什么的问题上还是女生说了算,盒马女性用户占到了六成(59.58%)。而贵阳的男人最会疼女人,男人们为女人们购买女性用品的订单占比最高。此外,上海人起得最早,早晨7点到9点的订单占比高居全国第一。福州、深圳、和广州三地的盒马用户,则最舍得为夜宵花钱。

“正因为大家对品质的要求越来越高,盒马才能在短短3年时间里走出一条新零售的新道路。现在这条路越走越宽,今天我们又有20家店开出,各地都在限流,依然火爆!”盒马CEO侯毅说,在模式跑通后,盒马开店速度会越来越快。

附:《盒区生活图鉴》

 

盒区生活图鉴


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