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菁英汇“差异化突围班” 助商家打爆款

iwangshang / 网商君 / 2018-07-18

摘要:本次差异化突围班中,讲师从数据化选品、爆款规划维护的三个层次出发,逻辑清晰,案例生动,贴近实操,帮助商家对有布局、有规划、有节奏的爆款打造全流程有了更清晰认识。

7月6日至8日,由天下网商菁英汇精心打磨而推出的第四期“差异化突围班”,在阿里巴巴西溪园区正式开课。参训商家类目涵盖服饰箱包、美妆饰品、运动品牌、家居日用品、模具、宠物用品等。

课程由淘宝大学认证讲师常扣风(花名:三胖)进行线下授课。三胖老师是《电商运营》书籍主编,自营店铺销售额5000万以上,擅长店铺活动研究,累计有超过500场聚划算的实操经验,精通店铺整体活动规划运营、活动策划及综合运用、团队搭建和人才培养等。

在本次差异化突围班中,三胖老师从数据化选品、爆款规划维护的三个层次出发,逻辑清晰,案例生动,贴近实操,帮助商家脱离常规性的打造爆款思维,而是对有布局、有规划、有节奏的爆款打造全流程有了更清晰的认识。

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课程从全店爆款的规划讲起,老师将单品爆款的打造流程、上架后21天的优化方向、爆发后的后期维护、各个岗位的绩效考核等各方面技巧娓娓道来,为淘系卖家的店铺发展全面赋能。

其中,关于如何提升起跑线的转化率的讲解细致入微,三胖老师告诉学员,可以从六个关键时间节点出发:3到4周决定爆款能否成功;新品第一周上架预售,做基础数据;提前两周完成所有的基础工作;提前三周准备落实所有的资源;提前一个月完成所有的视觉拍摄;提前一个月完成产品试用体验调研。同时,前期主账号回复、买家秀布局、大咖点评官方测用、DSR都要准备妥当,在卖货前解决所有的信任,为冲刺爆款做好充足的准备。

在上架后的21天,更是爆款打造“黄金期”,需要商家掌握好时间节奏,一步一个小目标,如:前三天点击测量,4到7天收藏加购,8到14天转化DSR,15到21天销量燃爆。在时间基础上,更好掌握内容节奏,在内容上突破,包括流量渠道拓展、活动助力、收益优化等。把握好时间节点节奏,配合多方面内容助力,相信商家现在在爆款打造上的问题能迎刃而解。

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第三天,三胖老师对一些重要岗位,包括运营、美工、推广、客服的岗位职责、考核重点做了重点阐述分析。三胖老师告诉菁英汇学员,运营要看评价、分析性价比、卖点、基础数据等,美工则要负责停留时长、跳失率、静默下单,而推广主要是流量渠道的分析,客服就是常见的询单转化率以及响应时间;并针对不同的岗位给出了准确的绩效计算方式方法,使得商家的管理更加有重点,许多学员听后感觉受益匪浅。

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在三天学习过程中,有些学员八点半就到达教室上课,一直学习到晚上十点多。晚自习原定的结束时间是九点半,但每天的答疑时间,学员都很踊跃,缠着老师解决掉自己的所有疑问,才肯放老师走掉。虽然辛苦,但是看着学员们认真的模样,老师也倍感欣慰,一一解答。学习的过程就是不断充电、不断认识自我的过程,学员们通过三天的学习不仅收获了知识,最重要的是对自己的店铺,对于技巧性工具的运用有了新的认知。学员们互相交流,互相分享笔记,结交了很多新朋友,也帮助了自己跟他人成长。直到课程结束,还有一位学员留在教室,为另一位学员解释绩效公式的用法。

这三天发生的点滴故事都是那么的生动跟可爱,学员的积极与主动也深深触动着菁英汇的所有工作人员。菁英汇真诚希望所有学员都能够学有所得、学有所获,共同进步、共同成长。

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