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海归美女铲屎官要让“狗比人过得好”,还拿到了千万投资

iwangshang / 姜雪芬 / 2018-05-10

摘要:毕业于纽约时装学院的Nico认为,“拟人化”的宠物产品在国内几乎是空白。

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文/ 天下网商记者 姜雪芬  

编辑/ 陈晨

Nico爱宠如命。每天晚上回到家,她做的第一件事是打开4个饭团并捏碎,然后拧开1瓶奶昔浇在上面。这是她为家里三只汪星人和一只喵星人准备的丰盛晚餐。

她是萌宠品牌“未卡Vetreska”创始人。而饭团和奶昔,都是品牌的主打产品。去年年底,未卡Vetreska获得了近千万元的天使投资。伽利略资本领投,参与投资的还有和君资本等。 

未卡Vetreska将淘宝作为主要阵地,同时也是入驻极有家的萌宠品牌之一。猫草、饭团、奶昔等产品都在热销,其中很多是老顾客回购。49元一瓶的奶昔看起来价格有点高,却也吸引了不少铲屎官。

奶昔

奶昔 

从2016年下半年起,未卡Vetreska还进军线下。通过几十家代理商,据称已覆盖到从乌鲁木齐到北上广深的数千家宠物门店。

未卡Vetreska创立于2015年,当时Nico还在纽约时装学院念大四。最初,她和合伙人给一些公司做包装设计。而家里的汪星人和喵星人,给了她高品质宠物产品的创业灵感。

在三只汪星人和一只喵星人当中,Nico尤其偏爱柴犬kiko,就连她的微博名也叫“柴女子和Nico”。

四年前,Nico在街头将kiko抱回了家。这只汪星人毛发稀少,不好看,原来的主人立了块牌子写着“求领养”。

Nico养的三只汪星人里面,这位女生体型最小,要求却最高——挑食成了最让Nico头痛的难题。她买过市面上几乎所有的狗粮,kiko要么完全不碰,要么几顿之后就不再吃了。

狗饭团

kiko和狗饭团

于是,Nico自己动手给汪星人做饭,探索出它喜欢奶酪、羊奶、鸡蛋等美食。咨询兽医之后,她还设计出三文鱼、茅屋芝士、鸡肉、糙米等坐为主要原料的狗粮配方。

再说说Nico收养的猫猫辣椒,Nico自封为手残星人,从来养不活猫草,而猫草里的土也一直被辣椒扒拉出来,散落在地上。焦头烂额的她坐在沙发上吃薯片时突发奇想:为什么没有一款像薯片一样,一打开就能长出来、方便食用的猫草?

最终,未卡Vetreska用纸浆代替土壤,还选用澳洲进口燕麦种子,推出无土猫草产品。开袋加水即种,5~7天收获,一包猫草能种2~3茬。

猫草

猫草

Nico还推出了kiko最爱吃的营养奶昔和狗狗饭团。奶昔制作是将羊肉粉、椰肉粉、益生菌粉等混合,饭团则是根据宠物医生推荐的配方,将鲜肉、果蔬、微量元素等进行科学配比,经过高温灭菌,采用真空分装,可储存6~12个月。

未卡Vetreska还先后代理过一批国外高端宠物食品,包括 Petchup 营养酱、Puppy Scoops 宠物冰淇淋、Apollo Peak 猫酒狗酒等。

Nico觉得,“拟人化”的宠物产品在国内几乎是空白,不仅能为宠物带来新体验,也能拉近宠物与主人情感上的距离。

Apollo Peak创始人Brandon Zavala在推出不含酒精的“宠物葡萄酒”时就称:“我们希望它看起来像葡萄酒,让消费者感觉可以与自已的爱喵共饮。”

因为时装学院的专业背景,Nico曾经迫切想拥有自己的时尚服装品牌。时装专业与宠物爱好能否结合?于是,她又设计了时尚宠物装、遛狗潮包等单品。

一头金色齐肩长发,戴着褐色美瞳的Nico,做起内容营销来也颇有招数。未卡 Vetreska的猫草刚推出不久,就在微博上和宠物类KOL合作引流,单日销量近万件,而饭团、奶昔等产品的销量表现同样不错。

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Nico的自媒体IP“柴女子和Nico”也通过微博、微淘等社交渠道与粉丝互动,已经积累了60多万粉丝。接下来,她和伙伴们还打算通过直播和线下活动等方式,进一步提升店铺流量,打造品牌影响力。

Nico透露,未卡Vetreska目前已实现盈利。她还说,有人不理解为什么狗比人过得好,其实中国的养宠市场将迎来新一轮爆发,消费升级之下,会有更多铲屎官愿意为高品质萌宠产品买单。
据了解,去年淘宝宠物行业已陆续推出萌宠红人店、萌宠达人店、萌宠专家店等人格化属性明显的特色卖家,同时也推出了原创设计、原创手工艺人等原创型角色,孵化更多风格明显的人格化店铺和原创设计品牌。

在这样的背景下,致力于打造人宠和谐生活的极有家|萌宠品牌诞生。它基于淘宝宠物海量商家和商品,精选有爱心、有温度的人格化店铺和好货,为萌宠的健康生活提供更多选择。

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未卡Vetreska的快闪店

未来,平台将基于群聊、买家秀、直播等私域运营工具,帮助店铺运营好粉丝,做好内容,同时给予更多线下新零售尝试、线上线下品牌推广等支持。

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