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阿里45亿投资“独角兽”汇通达,再次加码农村战略

iwangshang / 网商君 / 2018-04-17

摘要:“阿里巴巴是链接城乡资源的高速公路,汇通达是这条高速公路上的加油站和服务点。”双方将探索农村新零售样本,共建农村商业新生态。

文|杜博奇

阿里再次加码农村战略。4月17日,阿里巴巴集团与五星控股集团在南京联合宣布,阿里巴巴集团将45亿战略投资五星控股集团旗下汇通达公司。

这是阿里2014年提出农村战略并启动农村淘宝(简称“村淘”)项目后,在农村领域的又一次战略布局。

汇通达已覆盖全国18个省份,累计发展并服务8万多家乡镇夫妻老婆店,是农村电商领域的“独角兽”。

阿里这次战略投资,是在“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”宣布的。而村淘和汇通达还同时启动了“首届全国乡镇集市购物节”。这也意味着,阿里的农村战略从横向整合集团内部资源去搭建乡村商业基础设施,进入到纵向协同农村电商产业链核心玩家,携手助推国家乡村振兴战略的新阶段。

五星控股董事长汪建国说,汇通达主动追了阿里巴巴,互联网、大数据是未来,这是阿里的优势,为什么不去主动追求呢?他还提到,2017年2月,和阿里CEO张勇原定聊半小时,结果谈了2个小时。“汇通达是在怀疑中成长起来的,阿里巴巴的45亿投资,是对汇通达的模式和理念的认可。”

阿里CEO张勇

阿里CEO张勇表示,汇通达和阿里一样,对中国乡村市场充满深厚的情感,“希望未来能与汇通达一道为中国乡村发展做出更大的贡献”。

农村电商“独角兽”是如何炼成的

汇通达成立于2010年12月,比村淘早4年。有意思的是,两家公司核心使命只有一字之差,村淘是“让农村生活更美好”,汇通达是“让农民生活更美好”。

汇通达此前已先后获得十几亿投资。就在2017年12月,国内知名绿色股权投资机构中美绿色资本宣布完成对汇通达的5亿投资。

五星控股董事长王建国说,他生长在农村,是在吃不饱的记忆中长大的, “是农民养育了我,是农村启蒙了我”。而汇通达总裁徐秀贤也来自农村,和汪建国一样在江苏省商务厅做过公务员,分管的正是农产品流通。

徐秀贤接受媒体采访时曾表示,直接把城市电商简单地复制到农村是行不通的,农村流通体系的关键在于乡镇一级的夫妻店,“它们既是商品下乡的水龙头、也是农产品上行的路由器。”

五星控股集团董事长汪建国与汇通达总裁徐秀贤

他将公司模式总结为“B2B2C”和“O2O”的结合。汇通达通过会员店模式,让品牌商直供小店,再由小店卖给农村消费者,即“B2B2C”。同时,汇通达给小店提供金融、信息工具和营销支持,帮助小店构建线上平台和顾客粉丝群,增加顾客粘度,解决互动难题,即“O2O”。

汇通达所做的不仅是商品下乡和农产品上行。汪建国表示,汇通达嫁接供应链商品、金融保险、光伏新能源、电动汽车、蓝领服务等,“经营农民家庭的资源和需求”。他还举例,利用会员店闲置的车辆运力资源,系统发单,解决从镇到村的最后一公里物流难题,也让店主多了一项收入;帮助用工企业工厂低成本招聘,也为农村蓝领人才进城务工提供健全的就业保障。

汇通达融资纪录

国务院发展研究中心农村研究部原副部长、中国人民大学经济学院教授刘守英说,汇通达用市场化的方式打造农村商业生态,依托乡村熟人社会网络,包括与乡镇夫妻店、乡村企业家合作来链接农民,把农村和农民给琢磨透了。

如今,汇通达已在15000多个乡镇发展会员店超过8万家,覆盖2亿农村人口。2017年,汇通达实现销售235亿元,跻身农村电商第一梯队。

但和很多同行一样,汇通达的供应链资源和数字技术能力,没法和行业老大村淘相比。对汇通达来说,要想在品牌商资源、商品丰富度、对小店的深度赋能等方面有质的提升,必须解决好供应链和技术能力的问题。

“互联网要把亩产做到一千美金”

汇通达与农村淘宝走在一起,其实并不出人意料。

阿里CEO张勇说,乡村对阿里来讲是根基,乡村战略也是阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。

阿里研究院在紫金峰会发布的《农村商业研究报告》显示,新零售推动的商业基础设施,已经成为中国乡村脱贫致富的助力。在阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商,超过1000亿元的农产品年销售额。而国家级贫困县的网络年销售额已超过370亿元,其中60个以上的贫困县网络销售额上亿。

2017年12月,阿里巴巴还宣布成立脱贫基金,未来5年投入100亿元,振兴中国乡村。

过去四年,阿里的村淘业务已覆盖全国29个省700多个县3万多个村点。身为阿里CEO的张勇也和阿里小二们一起下乡,包括跑到农村的杂货铺,看里面卖什么,看到了巨大的城乡差异,渠道的效率低,以及不透明而带来的差异。

村淘同样是“B2B2C”模式。村淘作为平台,会吸引品牌商入驻,然后由村淘在农村的近3万个“村小二”和近3万个“淘帮手”组成的6万服务大军,把正品好货以跟城市同样的价格和服务,提供给农村消费者。

在农产品上行领域,村淘已经走通了一条“直供直销新链路”。大量农特产品通过村淘在淘宝上的“淘乡甜官方旗舰店”,直达城市餐桌,让农民获得更大收益。

过去,没有这条直供直销新链路,也没有阿里这样庞大的电商平台做支撑,汇通达更多是帮助农民就近销售农产品。

在品质好货下行领域,村淘则整合天猫、淘宝、阿里云、菜鸟物流和蚂蚁金服的资源,搭建出一个乡村商业基础设施的雏形。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说,阿里过去4年深入村县,建设基础设施,打通渠道,做的都是“点”,未来村淘将把这些“点”连接成“面”,构建全新的商业生态系统。

而阿里希望把这一商业基础设施和平台能力开放给产业链,使命和模式趋同的汇通达,自然成为合作的重点对象。

共建农村商业新生态

阿里CEO张勇说,新零售是未来商业发展的重大机遇,站在数字经济的大潮面前,农村商业和城市商业的发展殊途同归,线上零售和线下零售浑然一体。

在五星控股董事长汪建国看来,汇通达与阿里的合作,不是物理上浅层次的嫁接,而是深度的化学反应与产业融合。

与阿里合作后,汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享。这包括,和天猫、淘宝、菜鸟、钉钉、阿里云、蚂蚁金服等,展开供应链、渠道、仓储物流、技术系统、金融和支付等方面合作。

更值得期待的当然是汇通达和村淘的合作。

村淘在乡村已经有6万服务大军,同时正快速推进新零售品牌“天猫优品体验店”,这些都将与汇通达的8万个乡镇会员店发生深度“化学反应”。

汇通达当下最看重的有两大战略方向,一是解决农民“卖出农村”的问题,即农产品上行,二是围绕农民土地和宅基地做新型业态的尝试。而阿里的“亩产一千美元计划”,与这两个方向不谋而合。

2017年12月7日,马云在淘宝村峰会提出:“袁隆平先生把亩产做到了一千斤,而互联网要把亩产做到一千美金”。

王建勋说,村淘已经帮部分经济作物试点实现马云提出的“小目标”。例如,几年前,新疆巴楚留香瓜的瓜农人均收入只有400元,有农户赚的钱甚至只够一天吃一个馕。村淘团队介入后,种植标准改变,产品品质提升,而且链接到各个电商平台,巴楚留香瓜变成了品牌商品。有的瓜农收入翻了十几倍,做到“亩产一千美金”。

新疆巴楚留香瓜的瓜农

据悉,阿里巴巴“亩产一千美金”计划已经落地贵州、重庆、河南、内蒙古等11个省份,为62个县市开通了兴农扶贫官方服务站。而数十个农产品已经成为爆款网货,如阿克苏苹果半天卖出170万斤,西峡猕猴桃两天卖出15000万单。

阿里和汇通达表示,将共同打造农村新零售标杆和样本,为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础建设赋能。

汪建国打了个比方:阿里巴巴是链接城乡资源的高速公路,汇通达是这条高速公路上的加油站和服务点。他还说,互联网是非常开放、非常市场化的领域,不存在站队不站队的问题,“未来我们一定要水和电,要高速公路,你还要分高速公路是谁造的吗?”

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