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美国CES展值不值得参加?听听深圳中小商家怎么说

iwangshang / 刘卓然 / 2018-01-11

摘要:过去很多中国中小商家来参展主要是找客户、拿订单,但随着跨境电商的发展,这个目的也发生了变化。

文/刘卓然

这是邹新龙第八次到美国拉斯维加斯参加CES展。“这几年跑下来,我感觉每年参加CES展的中国商家,都在以10%-20%的速度增长,深圳商家尤其多。”邹新龙是深圳市雅士星达科技有限公司CEO,主营VR一体机和VR头盔。

“很多中国商家想来,但来不了,展位不够,我们今年CES的展位在去年就定下了。”邹新龙说。

“参加一次美国CES展,我们总的成本要十几万人民币。”在CES现场,一位拥有一个单独小展位的深圳商家告诉《天下网商》,参加CES对于中小企业来说并不是个小开销。“还是有点贵,但贵也得来。”

迄今已有50年历史的CES,是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展,也是全球最大的消费技术产业盛会。过去很多中国中小商家来参展主要是找客户、拿订单,但随着跨境电商的发展,这个目的也发生了变化。几乎所有受访商家表示,拿订单并不是他们参加CES的首要目的,而是品牌曝光和发现新技术、新趋势。

“参加CES的中国商家越来越多” 

一登上深圳飞往拉斯维加斯的飞机,驰为创新科技(深圳)有限公司CEO杨利华就发现自己被亚洲面孔包围了。“大家不怎么说话,但感觉都是国人。”杨利华说,这是他第一次参加美国CES展,想通过这个具有全球影响力的电子消费展,帮助驰为自主研发的便携式二合一平板电脑找到新的B端客户。

“过去,许多中国商家可能还不敢走出去,但现在越来越多的中国商家已经开拓海外市场了。”邹新龙跑了8年美国CES展,每一次都像是“老友见面会”。

阿里巴巴国际站带领近200家供应商登陆美国CES展

“CES更青睐有产品、品牌,并且能长期合作的厂家。那些今天来,明天不来,或者倒卖展位的参展商,CES是不太喜欢的。”深圳冠军科技有限公司销售总监刘志伟说,公司已经参加了十几年美国CES,明年打算将两个展位扩充到四个。

接受采访的中小商家表示,参加美国CES展总成本大约在10-20万人民币左右(1-2个小展位)。一些商家直言,明年还要租更大的展位。“做我们这行的都知道,CES展是美国最大的电子消费展,展会时间非常好,就在每年年初,而且CES上也会有许多风向标性的行业趋势。”深圳迈微源科技有限公司总经理向少华告诉《天下网商》,CES展上会有许多欧美客户参加,他们往往都是带着新一年的新品生产计划来的。

拿订单不是首要目标

在拉斯维加斯会展中心现场,接受《天下网商》现场采访的中小商家有一个共同的观点——参加美国CES展,拿订单并非首要目标。 

“现在所有的大型展会,都不太可能在现场直接拿下大单。”刘志伟说,早年参加海外展会时,迅速成单还比较常见,但随着跨境电商的发展,许多来CES的买家已经抛弃了传统纯线下的展会采购模式。“现在很多买家都是CES展看完,交换一个联系方式,再到阿里巴巴国际站这样的电商平台看商家评分和全系列产品。”

主营VR眼镜盒子的向少华告诉《天下网商》,他来参加CES展的主要目的,还是通过国际大型B2B展会让品牌持续曝光。“在CES展上,我们会把最新一代的VR眼镜盒子展示出来,让全球客户看到我们的创新。”

向少华的法国合伙人安东尼(右)为客户介绍VR眼镜盒子

实际上,除却大量OEM、ODM代工为主业的中国厂商,CES也吸引了许多从代工转型为品牌的中小商家。“我们这次来参展,主要是为了推广自有品牌数位板,代工方面,只会考虑像学校、银行、政府这样的大型机构。”深圳市绘王动漫科技有限公司董事长徐鹤峰表示,绘王的手绘板不仅在国内的天猫有售,也登陆了阿里巴巴国际站和速卖通。

品牌曝光之外,大部分商家们还表示要抽空逛展会,重点关注各自领域的最新技术和大公司动向。“驰为采用的是英特尔芯片,所以我会去英特尔的展位看看。”杨利华说道。

想在海外尝试“新零售”

CES展正式开幕前一周,向少华特意提前飞到美国拜访客户,并考察当地消费电子市场。

逛完百思买(BestBuy)和家电连锁超市Fry’s后,向少华对线下渠道的兴趣增长了不少。“有一些插座或type-c hub,我们行业内扫一眼就能看出质量不太好。”向少华说,一些产品只要多加两美分的成本,就能把包装做得更好。

向少华在美国超市拍摄的插座售价

向少华说,他打算与百思买、沃尔玛等大型超市的供货商建立联系。“如果直接和大型超市供货,收账期会很长,可能要120天。但和美国当地供货商供货,收账期只要半个月。” 

刘志伟也提前了好几天出发,他特意扫荡了一圈拉斯维加斯郊区的美国大型卖场。“我们去了AutoZone、沃尔玛,还有当地的一元店。”刘志伟惊讶地发现,一些家用电器价格比国内还便宜,一款75寸4K国际品牌电视,只要1000多美金,国内的售价则超过三万。“怪不得很多CES参展商,直接在美国超市买电视来做现场展示了。”刘志伟说。

美国电器大卖场AutoZone

在今年CES展上,刘志伟所在的冠军科技主推无线充电设备。“阿里巴巴国际站是一个很好的线上渠道,帮助我们打开了海外知名度,我们也打算在线下寻找一些资源,让无线充电设备进入海外超市。”刘志伟说,他想帮助公司在海外尝试一下线上线下“新零售”。

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