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卖飞机的黄平:精明的商人和热血的青年

iwangshang / 汪帆 / 2018-01-11

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摘要:再精明的人,也会有真情流露的时刻。说起他开着飞机,俯冲盘旋的激情,还有他配合参与航空救援时,那些真正切切的感受,声音徒升,眼里冒着星星。

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文 /  天下网商记者 汪帆

采访黄平的过程,我用“过瘾”来形容。

他是个成熟的商人,懂得营销和包装。同时,他还曾是个资深的媒体“老炮儿”,在记者面前,什么该说,什么不该说,什么是重点,什么时候要避重就轻……他都一清二楚。抛出一个个问题,被一条条圆润地挡回来,我不甘心,接着刨根究底……

那场采访前后持续了四个小时,之后我总结,这个男人,有很多面。有世故老成的一面,也有热血丹心的一面。

每一面,都是真实的他。而黄平,不再只是“卖飞机的男人”,他是一个有血有肉的人。

去年双11大火,黄平是真的没有想到。他到现在也不知道,这么多“看热闹”的人,是如何得知他的店铺的。但是,订单火爆后,是黄平把这个素材,告知了某报记者。记者操笔,头版头条推送,这个卖飞机的男人,才真正意义上火遍全网。

这次“被动营销“非常成功。在此之前,黄平也常策划”主动营销“。比如,和央视合作,《挑战不可能》栏目里,他的直升飞机是常客,经常参与一些拉瓶盖之类的极限挑战。

他还和很多商家联合,推广自己的“航空救援联盟”。类似于卖保险一样,商家帮忙推广救援卡。“这个卡,售价599元,你可以享受一年,无限次使用直升机救援。“黄平眨眨眼睛,”是不是超级划算。“

确实,一次直升机救援,加上飞行员成本、燃油成本等,可能要耗费数十万元,现在599元就能搞定,确实实惠。但是,细想一下,一个人一生,能用到几次直升机救援呢,这其实是个非常小概率的事件。

对于双11的成功,黄平还想趁热打铁,策划双12。他跟我说了大致的方案,大概是拉一架飞机出来抽奖。“是真的飞机哦。”他强调。只要下注千元就能参与抽飞机,满多少人起抽。

黄平对此信心满满,说得我也蠢蠢欲动。不过细想,不说这也是个小概率的事件,其实从商家角度来说,只要保证了参与人数,也是稳赚不赔的一个买卖。

会包装、懂营销、懂利用资源,黄平确实是一个,精明的商人。

但是,再精明的人,也会有真情流露的时刻。黄平说起之前媒体的经历,当年的新闻热情,说起他开着飞机,俯冲盘旋的激情,还有他配合参与航空救援时,那些真正切切的感受,声音徒升,眼里冒着星星。

相比“卖飞机”这样的大事,旁人说的二三件小事,更让我动容。

他曾拉着妻子,在大马路上看护过醉酒女。

曾经看到有人从车窗扔瓜果皮屑,他一个油门猛冲上去,摇下车窗,对人碎碎念,“张家港是个文明城市,我们要爱护它。”对方听得一愣,忙摆手说,“不好意思。”

还有,他曾连闯好几个红灯,把路上受伤、浑身血淋淋的伤者送去医院……

这些看似有点“轴”的行为,和生意场上的“精明”,奇妙地融合在一个人身上,嬉笑怒骂,有血有肉。

人的多样性,人的丰富性,淋漓尽致。这次采访,也更让我爱自己的工作。

有什么,比接触形形色色的人,认识他、深入他、剖析他,来得更有趣呢?

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