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海鲜卖家李欠华:有些坚持,总能被人看到

iwangshang / 梁周倩 / 2018-01-09

摘要:淘宝店走到了第七年,生意已经做到数百万量级,这对“海鲜买手”的生活还是照旧平凡和忙碌,困扰他们的是不稳定的货源和瞬息万变的互联网环境。

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文 / 天下网商记者 梁周倩

我认识李欠华和谢碧波夫妇一年半,他们是我做记者以来的第一个真正意义上的采访对象,也是我近年所采访过的百来家淘宝店中,最特别的一对夫妻。这种特别不是标新立异,只是一种近乎执拗的认真与朴素,会让人不由感叹一句:“是好人啊。”

2016年8月一次偶然的机会,我到台州三门参加青蟹节,主办方偷偷拉住我,要推荐一个“很有意思的卖家”。所以第一眼见到李欠华夫妇是在三门酒店的会议厅,他们搭了一个简单的小台面,低头忙着回复手机上的信息,泡沫箱里摆着几只刚捞上岸的、张牙舞爪的野生大青蟹。

李欠华瘦瘦高高,戴着眼镜却不是斯文样,穿着洗得褪了色的T恤短裤,踩着一双黑色的人字拖。他长得不算清秀,却总是爱笑,讲话语速很快,一副聪明又幽默的乐观模样。淘宝店铺名“谢必剥”是取自妻子谢碧波名字的谐音,这个瘦瘦小小的女主人清秀耐看,已经是两个孩子的母亲。

采访是在酒店会议厅的门口沙发上进行的,我抱着笔记本电脑边说边记。李欠华把“家庭发言人”妻子推给我,自己躲到大堂的柱子后面偷拍,乐呵呵地发了一条朋友圈。谢碧波歪着脑袋,仔细认真地回答我每一个问题,说到兴头上,就捂着嘴笑。

那个时候我并不知道,采访所用的一个多小时,对刚刚跑了一天码头的他们来说,是极为奢侈的休息时间。

《用买手模式经营一家海鲜小店,凭什么吸引死忠粉丝?》这篇文章,成了我职业生涯的第一篇“爆款文”,数十家媒体转发,淘宝店的粉丝们在下面留言“支持花哥”“花哥加油”。

李欠华收到了数百条好友信息,多是同行来取经,也有寻求内容上的合作,还成功给地方美食公众号提供了货源。最重要的是,李欠华给螃蟹“松绑”,打破“绳比蟹重”的市场潜规则,一只只精心挑选的肥蟹得以轻绑,用更为自由奔放的姿态运到消费者手中。这样坚持了六年后,三门政府终于将他的捆蟹方法作为市场的统一标准。

今年8月第二次去采访时,我决定跟着李欠华去一趟码头。相比坐在酒店大堂口头采访,这样的方式更为生动鲜活。

李欠华换了一辆新的五菱宏光面包车,后座排放着几个用来装海鲜的塑料桶和泡沫箱。因为连日在码头暴晒,夫妻俩的肤色又深了一些。他指了指自己的鞋子,笑着和我说“穿了三年的人字拖终于光荣退休,我又买了一双”。

每天早上,从海游镇到洞港码头,李欠华和谢碧波需要开一个多小时的车,为了买到最新鲜最丰富的海鲜,他们需要连续几个小时马不停蹄地抢货、挑货、买货,40℃的高温天,身上的衣服湿了又干、干了又湿。

李欠华(蓝衣服)在看海鲜的品质(大图)_meitu_6

李欠华(蓝衣服)在看海鲜的品质

凌晨四五点就要在码头等渔船,最晚要傍晚五六点才能赶回市场包装发货。大小渔船靠岸时,抢货比的是眼疾手快,李欠华好几次摔伤了腿。我跟拍半天已经是汗流满面、疲乏不堪,而这样的日子,他们却要坚持9个月。

李欠华正在挑选海鲜(大图)_meitu_7

李欠华正在挑选海鲜

打包员、抢货工、理货员、驾驶员、客服替补……南开大学毕业的妻子谢碧波身兼多职,是李欠华的“女神”,也是他形影不离的精神支柱和工作伙伴。七夕节、生日,他们都是在码头上看海抢货度过的。任劳任怨、勤勤恳恳的妻子成了妇联的红人、创业的典型,还获得了10万元的免息贷款。

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李欠华和妻子一起搬运货物

淘宝店走到了第七年,生意已经做到数百万量级,这对“海鲜买手”的生活还是照旧平凡和忙碌,困扰他们的是不稳定的货源和瞬息万变的互联网环境,他们也经常问自己,“我们这么难,别人都是怎么活的。”

“总归是有些坚持能被人看到吧。”平日里嬉皮笑脸的李欠华偷偷叹了口气。

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