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准妈妈淘宝上卖手工娃娃,连谢娜都成了她家的死忠粉

iwangshang / 汪帆 / 2018-01-05

摘要:谢娜多次购买她家的娃娃送给佟丽娅等明星好友,这个卖手工娃娃的准妈妈有何秘密武器?

文/ 天下网商记者 汪帆

昨日上午,谢娜晒出了自己给朱亚文、佟丽娅、阿雅等好友家宝宝亲手做的娃娃,并配文:“自从我在手工界崛起,已经有朋友订货啦。一针一线都是我缝的,手上都长茧了,快给我点个赞。配图里,三个萌萌的小熊,显得憨态可掬。谢娜此举,收获了不少网友点赞,纷纷赞她“心灵手巧”。

而在无锡,有这样一位孕妈菁菁,也非常激动。“谢娜DIY的手工小熊,就是我们淘宝店的原创产品。” 菁菁说,而且,这不是谢娜第一次来她店,一个月前,谢娜在微博里展示的几款手工娃娃,都是出自她家。其中一款小狗风铃,就是菁菁亲自设计的生肖玩偶,得益于明星的主推,双十二当天,这款风铃DIY材料一下子卖出去三千多个。

最开始源于兴趣,渐渐成了准妈妈宋给宝宝的礼物

2012年,菁菁在淘宝上,开出了一家原创手工店,名叫艾乐祺,专卖手工娃娃的制作材料。当时,手工类目尚属小众,专门卖手工娃娃的店更是少之又少,而菁菁开此店的初衷,最主要,还是兴趣。

菁菁的淘宝店

菁菁是个甜美的江南女孩,自小就爱用母亲做衣服剩下的边角料,缝缝补补,做些小玩偶。长大后,她做了相关工作,开了自己的服装实体店。2012年,身边不少朋友开始触网,淘宝上开店。菁菁也打算试试,想来想去,她准备开一家原创手工网店。

做出这样的设想,是有考量的。 

“一来是因为自己喜欢,二来,也觉得有这个市场。”菁菁说,她发现,网上买的玩偶要么价格昂贵,要么过于雷同。而手工制作的一些,都比较粗糙。能不能做一些精致独特,又能自己动手制作的玩偶呢。

说干就干,刚开始,她设计制作了一些小猫小狗的毛绒玩具放到网上。由于风格独特可爱,很快吸引了一批手工爱好者的关注。于是,菁菁自己去布料市场进了些料子,剪好形状,配好针线、纽扣之类的配件。玩偶DIY的材料准备齐全后,菁菁把它挂到了网店里,陆续有人下单,一笔、两笔…… 进店的人越来越多,口碑也慢慢传出来。

做了一段时间,菁菁发现,她的很多顾客,绝大部分是准妈妈。因为很多准妈妈想给自己的宝宝准备新生礼物,现成的太普通,自己一针一线缝制的,格外有意义。于是,她将自己的店铺定位为“给孕妇、新生儿,独特的礼物。“设计的方向和材料的选择,也更加用心。

首先,材料上,必须是安全的,适合孩子的A级面料。其次,在设计上,为了更适合小宝宝,她开辟了很多生肖系列。比如鸡宝宝系列、猴宝宝系列。每个系列里,又有细分。光鸡宝宝,就有萌萌鸡、彩虹鸡、咕咕鸡等等。

为了琢磨这些萌萌的设计,菁菁没少下功夫,去各地买玩具成了她的日常工作。市面上看到什么比较好看的款,她就会把它们收回家。然后一个个琢磨、画图纸、改良,做成更适合宝宝玩的玩偶。

今年也做了妈妈,想要做更好的娃娃给天下母亲

由于开始得早,东西又独特,菁菁的店渐渐有了口碑。微博上、朋友圈里,孕妈群里,不少准妈妈会“晒图”,店铺生意也是越做越大,很快就成为了类目top,更是收获了一种准妈妈的好评。

“我是那种没耐心的人,这些天天天盯着图纸和视频,争取在生前能做好。”

“腰疼眼疼脖子疼,缝纫真是个体力活。”

“不管是小公主还是小王子,都是一份用心的礼物”

“为了赶在宝宝出生前做好,手变成了马蜂窝,针也弄折了”……

妈妈们在店铺评论里留着言,“很多时候,看到孕妈们来买材料,努力做娃娃,然后宝宝出生了,晒娃娃和宝宝的合影。那个时刻,会觉得很开心和满足。”菁菁说,很有意义,因为自己见证了每个准妈妈的用心。

随着店铺的火热,菁菁的团队也在扩大,从最开始一个人的缝缝补补,到现在工作室有近十个员工。菁菁主要负责店铺管理和设计工作,员工根据设计,选择布料,剪裁好形状,配好配件,包装好。为了满足一些心急的妈妈,店里还上架了一些半成品,有些是做好八成的,有些做好一半的,供妈妈们选择。

今年,菁菁也成为了一名母亲。2018年是狗年,她给所有的小狗宝宝们,设计了一款狗宝宝床铃。狗宝宝床铃由四只不同的小狗布偶组成,憨态可掬,十分可爱。上个月,谢娜在微博里po了这款床铃,一下子,店铺订单量激增,相当于平时三倍的量。光双十二当天,就卖出了三千个小狗床铃。而商品的大火,也引来了同行的仿冒。

不过,菁菁坦言自己并不担心。“店这么多年的积累,在孕妇圈里早有口碑。而且,店里的商品都是原创,每年都在创新,设计永远是偷不走的”,去年,店铺每个月有订单一两千个,一个月的销售额在五六十万左右。而对于未来,菁菁相信,做了母亲的她,一定能出品更好的设计,更棒的娃娃,给天下,所有的母亲和宝宝。

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