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体育双12再创高潮,城市体育服务成为新增长点

iwangshang / 网商君 / 2017-12-14

摘要:此次大促吸引了10个省份的参与、覆盖60多个城市和200多家健身场馆,在双12当天完成超千万销量,排名教育培训行业首位。

一个月前的双11,体育服务类产品中健身、培训类产品以绝对领先的优势引领了新的运动消费热潮。此次双12,健身市场持续火热态势,与此同时,大批的城市体育场馆也加入了这场运动消费大狂欢。

阿里体育通过与城市合作的场馆资源、以及与商家合作的健身房资源,在其天猫及淘宝官方旗舰店推出围绕体育服务的场馆优惠券、各类运动项目场馆的年卡季卡、以及健身卡和私教课等产品。此次大促吸引了10个省份的参与、覆盖60多个城市和200多家健身场馆,在双12当天完成超千万销量,排名教育培训行业首位。

多城联动 激活城市体育场馆

基于阿里体育的城市合作战略,在与苏州、上海、铜陵等地的整体合作模式基础上与政府完成资源对接,整合城市综合性和专业型场馆,挖掘健身培训项目。同时安庆、南通、盐城、马鞍山等市也加入铺开联动,争做健身模范城市。其中安庆、苏州分别以80万和60万领跑城市成交榜单,安庆体育中心健身三年卡、杨浦体育中心网篮羽乒充值卡、苏州文体中心网球培训年卡成为销量火爆的明星产品。

线上支付线下消费,是这次城市场馆服务的总体模式,各地场馆都拿出史无前例的惠民折扣,激活并提高场馆的销售率和使用率,鼓励当地市民积极的参与体育运动,让市民对运动的需求以及场馆设施对用户参与的需求达成匹配,促进城市培育体育氛围。

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此外,阿里体育还联手爱玛会、毅能达等知名城市体育服务运营商及健身教练培训机构助力中小城市的文体产业整合运营,为城市开发定制互联网+体育解决方案。

健身热潮不减 高客单价私教培训最火爆

双11由一兆韦德掀起的健身培训消费热潮,在寒冷的冬日依旧持续升温,此次双12,阿里体育联手古德菲力、奇迹健身、琦健身等知名健身房品牌,打通覆盖30个城市的150家健身场所,推出专为健身人士量身打造的会籍卡和私教课程,地区范围更大,覆盖人群更广泛。

高客单价、集中爆款是这次主推的产品特色,会籍平均5000元、私教平均13000的客单价似乎并没有让剁手党们犹豫,健身房配合线下场景主推目标人群,包括古德菲力健身全国通卡、奇迹健身私教特色课等爆款完成百万销量,可见消费者对于运动消费投入在逐渐提升,尤其是一二线城市的白领一族体育消费潜力巨大。

从消费者的人群画像来看,来自广东的支付买家数最多,紧随其后的是江苏、安徽,男性消费者仍占主导,但56.8%的比例与女性相差并不大。

在数字经济时代,营销变得更精准,制造更智能,管理更智慧,而体育服务和设施也应该更高效。以往属于电商的狂欢节,和体育可以结合的主要以运动服、运动装备等实物类别的销售,这部分消费者究竟有没有实际参与运动我们不得而知。实际上在中国体育产业中,体育服务行业占远远低于体育用品制造业,2015年比例仅为22.38%,大幅落后于美国运动观赏和运动健身服务占比的57%。但近年来随着政策和资金的利好背景,体育服务市场的不断扩大,体育与数字电商有了更多的结合形式。

阿里体育于双11、双12前后推出的培训、健身、场馆等服务类商品受到追捧恰恰反映了运动群体的痛点,让一个个淘宝ID化为真人出现在线下的运动场馆里,剁手党转化为运动人群,这是促进全民健身的实在举措。政府建设体育活力之城,需提高公共体育设施的利用率,目前大量城市专属场馆配套接入淘宝天猫平台,打通线上线下壁垒,让城市体育服务更高效。阿里体育期冀通过这种新的模式,将体育服务下沉到场馆和培训,改善运动体验、完善设施服务,主动引导用户的运动行为来影响市场,提高体育服务产品的消费比重,从而改善国内体育产业结构,促进体育经济良性增长。

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