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天猫服饰双11终极榜单:nike破10亿,海澜之家终于干掉了优衣库

iwangshang / 周茉 / 2017-11-14

摘要:从这份终极榜单中,我们看到了天猫服饰数据背后的趋势,以及当下的最新玩法。

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文 /周茉

编辑/陈晨

最终成交1682亿元,天猫双11再次刷新纪录,但数字背后折射出的是下一年的商业趋势。

从天猫双11店铺Top50的总榜单来看,服饰品牌依旧占据半壁江山。仅18分钟,服饰男女装便超去年1小时成交额。

nike排名第5位,排在前面的是苏宁、小米 、荣耀和海尔这样的手机和家电品牌。优衣库和阿迪达斯紧随其后,分别位列第8、第10位。这几大品牌与去年双11的排名几乎持平。

而这次双11,nike官方旗舰店成为天猫服饰史上首个破10亿的商家;海澜之家35秒宣布破亿,成为首个破亿的服饰品牌。

但无论是nike还是优衣库、海澜之家、拉夏贝尔等等,今年双11的新零售玩法都在升级,而且根据消费升级的趋势都调整了商品企划。另外,今年双11服饰商家的另一趋势是出海。

据最新发布的天猫2017双11商业力量奖牌榜显示,海外最受欢迎的国货品牌榜中,全棉时代位居第一,之后还有韩都衣舍、李宁、太平鸟。

248秒,太平鸟服饰全品牌突破1亿;10小时7分钟,太平鸟全品牌突破去年6.15亿天猫双11销售纪录。而11正酣,太平鸟还很嗨地去撩了台妹,台湾第一家太平鸟快闪店也正同步狂欢。

通过双11,越来越多的国货品牌正在出海,受到国外消费者的喜爱。

国货

当然,今年双11服饰行业也诞生了一些黑马,其中表现最抢眼的是小米90分。90分是小米生态家族诞生的又一明星品牌,涉足以箱包为核心的出行装备产品领域,最终它超越新秀丽、elle、美旅等,成为天猫双11旅行箱类目的第一,累计卖出超过10万只。

诞生首个破10亿的商家

nike在双11开始后不到1分钟即宣告成交过亿,阿迪达斯紧随其后,两家品牌均在1个小时内超过去年全天成交额,nike官方旗舰店更成为天猫服饰史上首个破10亿的商家。

入驻天猫至今,Nike已经积累1100万粉丝。当天,Nike公司大中华区零售副总裁 Dennis Van Oossanen特地赶到天猫双11媒体中心,见证了“天猫速度”,他表示:中国消费者变化的速度就和光速一样,我们希望我们的创新速度也一样快。

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为了更好地备战双11,11月8日,nike与天猫合作的两家智慧门店在上海和杭州率先开业,试水订单和客流的数字化。与此同时,nike旗下50家直营门店也赶在今年双11推出线上订单线下发货。面对双11蜂拥而来的购物峰值,nike能够通过门店第一时间调配和发货。

而在运动户外领域,曾带来惊艳走秀的安踏,在双11也成功跻身亿元俱乐部前列,仅排在nike和阿迪达斯之后,是国产体育运动品牌的第一名。另外,一直在天猫保持高速增长的李宁也位列第五名,取得不错的成绩。

 

国货品牌依旧坚挺

 

2分48秒,太平鸟服饰全品牌突破1亿;5分31秒,太平鸟男装突破1亿;14分太平鸟服饰全品牌突破3亿……随着数字不断跳跃,10小时7分钟,太平鸟全品牌突破去年6.15亿天猫双11销售纪录。

 

在这场双11狂欢中,本土时尚品牌太平鸟,无疑成为男女装亿元赛的爆发力选手,旗下品牌多个类目开花。

 

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在女装行业,太平鸟单品牌最终位列第六位,旗下年轻的少女品牌乐町是第八名,太平鸟男装则位列第四名,全天成交则达到8.08亿。此前,它刚刚与天猫宣布要用三年时间实现线上线下双百亿。新零售和出海是它达成目标的两大筹码。

 

在一众国际品牌中,中国服装品牌EIFINI伊芙丽以黑马姿势闯进全网女装TOP5,单品牌突破2.34亿元,排名第四。互联网品牌韩都衣舍表现也不俗,仅次于伊芙丽排名第五,是前十榜单中仅存的淘品牌。欧时力、moco等本土时尚品牌也强势进入亿元聚乐部。

 

此外,森马单品牌位居男装榜第7位,母婴品牌巴拉巴拉位居第一,集团的双11销售总额超过8亿元。羽绒服品牌波司登男女装双双上榜,大家纷纷囤起羽绒准备过冬。

 

双11当天,美特斯邦威的一家智慧门店的单日成交额超过150万元,这相当于线下其他品牌普通门店一年的营业额。至于最终成交额,美特斯邦威和花花公子、马克华菲也都没有掉队,依然占据男装榜单的前十。

 

在鞋类目,骆驼连续七年获得第一,品牌最终总销售5.36亿元。骆驼户外服装形象代言人范冰冰估计帮了不少忙。

 

走,出海去

 

“海外事业部已经成立了,正在招募人才。”太平鸟董事长张江平向《天下网商》透露,“我希望出海计划跟着天猫,这是一个大市场,会带来大的惊喜。”

 

双11正酣,台湾第一家太平鸟快闪店也正同步进行着狂欢。基于阿里数据和技术支持,太平鸟海外门店的落地,以快闪店的形式打响出海第一枪。

 

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太平鸟的台湾快闪店通过前期分析调查发现,相对大陆,台湾当地气候较热,消费者着装风格较为活泼,注重个性,为此,快闪店主推秋季爆款服装,筛选出五大品牌共约70款产品。此外,每个品牌还各提供100件赠品,共计500件赠品,由顺丰寄到深圳,再由阿里协助报关运到台湾。

 

依托太平鸟线上的高速成长、线下成熟的门店体系,新零售战略合作将充满想象力。

 

在天猫上夺得第一,今年双11,海澜之家马来西亚的当地员工也投身到热火朝天的天猫“海外万店同庆”中,见证了“男人衣柜”的海外狂欢。

 

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目前,海澜之家也已在马来西亚已经开设三家实体门店,已经看到了成效。今年5月在吉隆坡市中心开张的门店,销量不错;而10月刚刚开张的云顶门店,也有了不错的发展势头——据说,前来购物的客户,平均会买3件衣服,而他们多为马来西亚当地人。

谁是黑马?

90分是小米生态家族诞生的又一明星品牌,涉足以箱包为核心的出行装备产品领域。

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从预售以来,90分便用“黑马”的姿势,正式宣告品牌的强势来袭。在2017天猫“小米官方旗舰店”双11预售开启的十几天中,“小米90分”一直是天猫箱包类目预售榜冠军。

这是90分第2年征战天猫双11,在此之前,经过了200多天的准备和100多天的备战,最终超越新秀丽、elle、美旅等,成为天猫旅行箱类目的第一,累计卖出超过10万只。

海澜之家终于超越优衣库

海澜之家董事长周建平曾公开喊话,要和优衣库拼了。而在刚刚过去的双11,海澜之家的销售额终于超越优衣库,成为男装品牌的第一名。

除了优衣库,海澜之家还战胜了一众曾经的冠军GXG、jackjones等,并且在双11开场不到1分钟,成功迈入“亿元俱乐部”。

今年8月,海澜之家便与天猫签署了新零售战略,旗下2000家门店实现了线上线下融合。

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为了这次双11,此前从未打折的海澜之家可是下了大手笔,“前1000名送IphoneX终身使用权+升级版天猫精灵+整张大面额600元无门槛礼券。”而在天猫双11全球潮流盛典及双11晚会上,海澜之家也频频亮相,通过一系列创新演绎,率先俘获了一批线上海量年轻用户,终于在双11迎来线上线下全面大爆发。

最近几年,海澜之家的年轻化品牌改造和国际化策略,正在让当下的年轻消费者改变对它的看法。今年,海澜之家不仅邀请林更新更为代言人,还与多位设计师、IP合作推出联名系列,增加产品的时尚感。

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谁是新零售大赢家?

11月11日零点刚过1分钟,优衣库天猫双11的销售额就突破亿元,之后,毫无悬念地蝉联天猫女装冠军。截至最新发布的天猫2017双11商业力量榜单中,优衣库成为受最多国家消费者欢迎的品牌的第二名。

2009年入驻天猫,2012年参加双11以来,它以往的成绩都不错:2014年双11,优衣库以黑马之势名列天猫女装第二名;2015年双11,优衣库成为天猫服饰类目冠军,整体销售额突破6亿元;2016双11,优衣库以2分53秒的成绩,成为全品类最快破亿的品牌,并于10小时后全面售罄。

尽管从双11前夕的预售榜单来看,优衣库一度还排在第三位,但它出人意料地提前一天在门店开启双11狂欢。优衣库全国500多家门店都将支持天猫下单,门店自提服务,即使跨省跨区域也能实现最快24小时内异地备货。

更值得一提的是,优衣库还提供了更加个性化的服务,推出“免费改、轻松换”售后增值服务。消费者可以根据试穿体验,更换产品的尺寸(仅限支持七天无理由退换货的商品)、同类商品换颜色,甚至还可以免费修改裤长。

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而在11月11日当天上午一开业,北京、上海等地的优衣库线下门店便迎来了赶早来取货的消费者,不久就排起了长龙。截止到11月11日中午12点,优衣库 O2O新零售门店自提和门店发货的销售数字,和平常的数字比较成长10 倍以上。

当然,除了服务,大折扣、款式大众化、高性价比和功能性的产品,也是吸引消费者的主要原因。

女装类目排名第二、三位的veramoda和ONLY的母公司绫致集团,至双11下午5点,全渠道成交额也达到去年双11全天的173%。

据了解,天猫双11开始2小时,服饰品牌通过线下门店派单的门店数为去年3.5倍,总计派单量约增长两倍。

小众个性化品牌崛起

纵观天猫双11服饰各品类成交情况,不仅nike、adidas、海澜之家、优衣库等大牌优势在扩大,各个细分品类也迎来强势增长,服饰领域不断涌现和孵化出黑马品牌。

据此前第一财经商业数据中心CBNData发布的报告显示,随着消费不断升级,高端产品正在强势崛起:在服饰领域,90后、00后的年轻消费者更钟情于国内服饰品牌;在美妆领域,年轻消费者也开始将更多目光投向小众和个性化美妆品牌。

双11当天就是最好的例证。国内设计师品牌MAIA ACTIVE和日着,前者14分钟就突破百万,后者1小时销售超过去年全天,这对于广大的设计师而言意义远大。小众内衣品牌neiwai第1小时就售出爆款文胸1万件,也因此成为业内佳话。另一新新锐设计师品牌粒子狂热也在前14分钟突破百万,是去年双11全天的10倍。

以下是榜单:

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