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这群老板比网红主播还能带货!飙歌、演戏、发红包为双11拼

iwangshang / 王佳健 / 2017-11-11

摘要:美图手机、阿芙精油、海昌眼镜等品牌的老板们现身淘宝直播间卖货,今年一开场,美图手机高管直播15分钟就带来400万的销售额,老板们的带货能力似乎一点也不比网红逊色。

文/王佳健

11月11日上午10点,淘宝直播节目“疯狂Boss”在上海天宴秀场拉开序幕。

去年双11,这档节目在8个小时里吸引近300万网友收看,互动评论达487万,点赞数3.04亿,位居天猫直播榜首。今年,在12小时不间断的直播中,吸引了40个品牌的老板参与。这些品牌包括Levis、Skechers、始祖鸟、贝因美、欧莱雅、皇家、施华蔻、上海家化、高露洁、苏菲、自然堂、九牧、Hegen、尤妮佳等。

从直播的效果看,老板们的带货能力似乎一点也不比网红逊色。

比如陈劲是美图移动高级副总裁,在他参与直播的15分钟里,美图手机的后台数据显示,增长了400万元的销量额。而高露洁(中国)总裁刘理健,直接放声高唱了一首《让我一次爱个够》,不过,歌词被改成了让我一次买个够。

这群老板比网红主播还能带货!飙歌、演戏、发红包为双11拼了

美图手机陈劲

年轻一代的消费者,更热衷于内容化的表达,而直播就是与之产生交流互动的最佳方式之一。不久前,一名红人主播薇娅刚刚创下了单次直播成交7000万元的纪录。因此,在天猫双11这个全年最大的消费节点,直播成了众多品牌不约而同的选择。

淘宝产品和消费者平台总监陈镭(花名闻仲)表示,这场疯狂Boss的直播其实只是今年双11直播的一个部分。从11月1日到11日,淘宝直播每天都有超级明星驻场,并且以栏目化的操作提高了直播内容的可看性。整个双11期间,包括网红、店铺带来的直播做到了每天24小时全覆盖。

但没人想到,在淘宝直播诞生之初,曾经面临过没人来播的境地。从没人播,到依靠达人试水,再到不断创出直播带货纪录,进而到衍生出明星直播,Boss直播等栏目化的操作方式,它更多反映的是淘宝直播这两年的变化。

Boss们的带货36计

刘理健是高露洁(中国)有限公司总裁,他的开场直接震撼了全场,等候上场的Boss们不约而同的发出了赞叹声。

原来,刘理健直接放声高唱了一首《让我一次爱个够》,不过,歌词被改成了让我一次买个够。

这群老板比网红主播还能带货!飙歌、演戏、发红包为双11拼了

高露洁刘理健

“为了观众,为了粉丝,我们就是要突破自己!”一曲高歌之后,刘理健重磅推荐了一款高露洁全球首发的新产——高露洁爱心牙膏。“会说爱的牙膏,可以增加桃花运哦。”他说。

在刘理健之后出场的是来自阿芙精油的总裁张耀东,身穿欧洲王子服装的他直接带来了一个简短的话剧《白雪公主》,“魔镜魔镜你说这个世界上谁最美丽?”于是,身穿白雪公主服装的模特郑重的拿出了阿芙精油的产品,世界上用阿芙精油的人最美丽。

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阿芙精油张耀东

主持人直接打趣:“这是彻底放飞自我了。”

陈劲是美图移动高级副总裁,他是此番疯狂boss直播活动的首位出场嘉宾,他说,11月10日晚上,他一直忙到了凌晨4点,而为了直播他7点就出发赶往现场,简直就是马不停蹄地为美图手机鞠躬尽瘁了。

“平时公司开会,下面最多几百人,今天却有几百万,有点小紧张。”陈劲说,他的卖力收到了好的结果,在他参与直播的15分钟里,美图手机的后台数据显示,增长了400万元的销量额。

蔡国源是海昌眼镜董事总经理,他是台湾人,1993年,他带着品牌来到中国,海昌是第一个将软性隐形眼镜带入中国市场的专业隐形眼镜生产公司,之前一直以线下经营为主,今年9月,海昌开出了第一家天猫旗舰店。这次双11,自然也是海昌的第一个双11。

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海昌眼镜蔡国源

在参与Boss红包大比拼的时候,蔡国源输给了“疯狂Boss”刘理健,彼时,两位Boss身上披了一件雨衣,雨衣上各自黏贴了36只红包,游戏规则就是谁能更多的抖落身上的红包,结果,刘理健手舞足蹈像是跳起了舞蹈,引得直播观众刷出了一波666,而蔡国源则显得拘谨很多,自然败下阵来。

早上6点,这位Boss就起床出门,他还特意找了一位美妆师打理了自己的形象,并且选了一件靓丽的西服。蔡国源说,这是他人生第一次参与直播,有点小紧张,为了这次疯狂BOSS的直播,他没少背稿子。

“我对直播充满了期待,它可以为让海昌和粉丝互动,增加更多粉丝数。”

淘宝直播这两年

双11当天,闻仲也早早的赶到了疯狂Boss的直播现场,看着一个个平时在商场上纵横捭阖的Boss们费劲心思讨好消费者,他表示,这种栏目化的操作提高了直播内容的可看性。

这群老板比网红主播还能带货!飙歌、演戏、发红包为双11拼了

闻仲

截止11日下午4点,疯狂Boss的观看PV在885万,点赞数达到了6400万,评论数甚至达到了318万,这还是非热门时间段的数据。

可以看出,淘宝直播已经成为淘宝内容输出的重要渠道,今年10月,网红薇娅一场5小时直播,带货7000万,直接把一家新店推上了当日热销榜第一,另外,像火星幼儿园、宪在出发、明星实验室等IP类优质内容的规模也日益变大,吸粉无数。

显然,直播在当今已经成了电商标配。

但在淘宝直播上线之初,曾遭遇过没人播的窘境。2015年双12过后,他发现,直播正在兴起,商业模式单一,而基于买卖关系的淘宝其实可以为参与者提供更为清晰的商业模式。

“很low,连基础的美颜功能也没有。”2017年3月,第一版试运营的淘宝直播上线,闻仲直言,当时看不到商业利益,而最棘手的问题是第一波主播不知从何而来。

后来,团队借助淘宝达人的资源,从中找到了一些愿意尝鲜的达人,试水直播。

2016年5月,淘宝直播正式上线,直播的触角开始往服饰、美妆、母婴等不同维度延伸。

慢慢地,更多形态各异的直播内容浮出水面,比如主播深入重庆秀山,直播土鸡销售;比如,绍兴商家直播珍珠开蚌。同时,PGC类的直播兴起,像《镇店之宝》等有电视台参与的栏目化直播内容开始扎根。

淘宝直播能够快速成长起来,闻仲认为是团队处理好了直播的生态,构建了一条完整的商业逻辑。接下来它们也会在两方面继续优化,其一是拓展内容宽度,从服装、美妆等现有维度向美食等领域探索;其二是在深挖内容深度,强化对内容的控制,精确到分,甚至是秒,强化用户互动。

但闻仲强调,不管如何,淘宝直播定位不会变,在中国生活消费者类领域发展直播。

 编辑/陈晨

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