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如何寻找优质的达人?

iwangshang / 网商君 / 2017-10-11

摘要:在流量多元化的今天,越来越多的流量渠道待挖掘,不仅仅将目光放在付费渠道,达人则是十分重要的一个流量来源。

一、为什么要找达人

在流量多元化的今天,越来越多的流量渠道待挖掘,不仅仅将目光放在付费渠道。为什么要找达人合作?达人能够匹配更多多样化的渠道,帮你完成全案推广,并且形式多样、图文、视频、一网打尽。另外垂直类目达人会有更加专业化的导购,人格化、IP化的粉丝粘性会更强,互动效果更好。

二、如何寻找优质达人

1.从前端数据找到合适的达人

前端观望,有好货、淘宝头条、爱逛街等渠道,寻找和自己店铺风格调性适合的达人。考虑到目前千人千面的展现机制,可以在浏览商品的时候多点浏览相同领域的产品,这样自然就会获得比较多相关内容的推荐,也就会看到自己领域里面有哪些达人。其次也可以和商家朋友去交流目前和哪些达人合作,效果如何,信息的交换也能够给你提供一些参考。

观察、对比达人的数据,例如近7天阅读量是否稳定、点赞数如何?

达人不可能全部文章都是爆文,但是优质的达人对自己的图文和内容是有要求的,所以观察一段时间的表现是比较中肯的。建议可以多关注几个达人,观察7天、15天的数据表现,再决定是否要联系达人。此外,在同类达人中间,一定也会有佼佼者,多关注几个同领域的达人账号,这个可以通过数据对比再去决定合作。

还可以添加达人为好友,关注达人进行私聊。

2.阿里V任务平台

在经过我们前面初步的判断之后,我们已经有一些比较心仪的达人,这个时候我们就可以到阿里V任务上面寻找该达人。也可以根据你想要的维度如:领域,渠道,粉丝数,阅读数等指标去筛选。

1)复制达人的名称,到阿里V任务去搜索达人。

2)看达人的简介和数据,了解最近有没有活动之类。

3)在搜索界面,我们可以看到达人的一些简介、优质作品、评价等信息。

4)查看达人的历史数据表现

在数据表现专区,商家可以查看该达人的详细内容数据,粉丝的性别、年龄、生活偏好,以及关注的粉丝数据,更全面的评估该达人的内容产出以及调性。相信通过这些数据的匹配之后,也能够更快地锁定要和哪些达人合作。

选择好合适的达人,找到旺旺直接和达人沟通咨询合作。

5)跟达人沟通要直接明了,一定要目标明确,直接告知需求和预算。把自己的需求意向简明扼要地表明。例如不要问“在吗?”直接说出重点,说想要推的产品、链接、预算是多少,让达人快速地分辨然后和你达成合作。

6)和达人沟通之后让他截图你达人指数和内容质量分。因为这个在阿里V任务看不到,只有达人后台才能看到。达人指数是一个很重要评判达人的综合评分,分数越高,达人质量越好。

2.如何判断达人是否优质

1)阿里V任务达人画像,看达人画像明细,一般沉稳沉淀的达人数据会非常清晰,男女比例也是占据大部分,如果达人的数据中未知性别占比较多,建议还是要多考察内容质量数据。

2)将达人的数据与同行对比,多关注几个垂直类目的达人,对比他们的数据,找出数据比较稳定的优质达人。

3)建议以垂直类目达人为主,垂直类目细分,而且也比较擅长,粉丝也有一定偏好,效果更好。如果想要合作全类目达人,建议还是综合考评下内容质量分数。

4)达人指数是一个很核心的考核维度,分数越高达人质量越好,需要和达人联系后让达人提供。

5)达人任务完成数、评价等分析。在看评价的时候要带中肯的眼光。不要全因评价去否定,很多时候会有些合作一次的商家给了差评,也是很正常的。还是建议要综合考评各项数据指标。

6)看达人是否有一个合理专业的交付流程。合作前的方案、合作中的跟进、反馈、复盘数据对接等是否及时有效等。

7)粉丝数不是最终的考评标准,因为粉丝数是可以有水分的。主要还是看各项的数据,以及粉丝的活跃度。看评论转发等去评估。

三、如何和达人达成优质的合作效果?

1.明确的商品,清晰的合作意图是非常重要的,要和达人沟通清楚。还有自己对这项推广的明确预算是多少也是要和达人去进行明确的,这样达人也能给到合理渠道、预算预估。

2.主动与达人复盘,核对数据。不要等着达人来和你核对数据,要转变思维。将生意参谋后台的数据和达人的数据进行核对,当数据没有匹配或者差异太明显的时候,要商量如何补足和优化。

3.达人的渠道推广比起付费推广更需要前期的策划和预热。所以遇到大促或者是大型活动的时候,要主动出击。因为目前达人都是非常忙碌的,每天忙着产生内容,要提前约达人并且沟通好时间节点,有时候为了活动的效果尽量要去配合达人的节奏。用推广和达人结合,形成更聚焦的效应。

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