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从阿里离职后 他一年在全国开了一千家店

iwangshang / 汪帆 / 2017-09-13

摘要:9月8日,阿里年会开幕。应秀王看着朋友圈里一张张精彩的照片非常感慨:“感恩阿里教我的一切”。两年前,应秀王从阿里离职创业,不久前,他的第一千家门店正式开张。

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应秀王

文 / 汪帆

“你好,我是‘萧静’——应秀王。”

虽然已离开阿里两年,应秀王对外仍爱称呼自己的花名。

南阳大侠萧静,少林俗家弟子,是古龙小说里一笔带过的人物。而对于应秀王来说,在阿里的五年,却是他人生浓墨重彩的一个印记。

门外汉进了互联网公司 一来就搞定大咖中国电信

毕业后,应秀王干过很多工作。

他捧过通信设计院的铁饭碗,也在华为担任过重要项目的负责人。虽然都是人人艳羡的好工作,但应秀王却总觉得束手束脚,不得劲儿。

来阿里,是偶然。当时,淘宝话费充值业务刚刚开展,需要一个懂通信的能手。而在彼时,应秀王刚刚拒绝了华为去非洲工作的要求,正陷入僵局。机缘巧合,在朋友的推荐下,专业对口的应秀王来到阿里面试。

三轮面试后,部门负责人当即拍板,“我喜欢这个年轻人”。

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阿里的小伙伴们

2010年底,应秀王正式加入,负责淘宝话费业务市场拓展。

当时,淘宝这块业务刚刚起步,对接的还都是一些小的代理商,经常会出现一些没充成功,或者漏充、少充的槽点。

应秀王一来就干了件大事儿——搞定了中国电信这个大咖。

凭借之前在通信行业的积累,他发现,中国电信并不在乎淘宝上充值额有多少。在乎的是能不能去发展新用户、办号码、套餐。

于是,应秀王整合天猫资源,帮中国电信在天猫上开起了第一家官方旗舰店,发展了一大批电信新用户。

之后,淘宝顺利和电信签订了战略合作,进行系统对接,充值成功率高达99.9%。

和大运营商合作的成功,给了应秀王极大地信心,阿里的文化氛围和他敢想敢拼的性格也非常契合。

应秀王找到了真正适合他的土壤,一下子天宽地宽,火力全开。

阿里五年最大的收获 能站在更高的角度看问题

话费业务的成功,带给了应秀王更多思考,他开始广泛涉猎。

天猫电器、本地生活、汽车事业......

在阿里的五年,应秀王接触了各行各业的牛人大咖,了解了很多新资讯新想法。

就像他自己说的,在阿里最大的收获在于,能让人脑洞大开、眼界大开,站在更高的角度看问题,然后完美落地。

而这一点,也一直影响着应秀王后来的创业之路。

2015年,适逢阿里创业大潮,应秀王也渐渐有了闯一把的念头。彼时,郭通潮也在开始他的小范围探索。

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“逗妮开心”创业团队

郭通潮,快递业的牛人,1999年进入快递行业,负责安徽圆通业务。当时,三只松鼠在安徽起步,郭通潮也试水电商,开了家“逗妮开心“的淘宝店,主卖休闲零食,销量不错。

很快,郭通潮有了更多思考。手里有快递,有店,淘宝上开店是引流,那能不能线下也开个店,用快递来引流?同时又能向零售转型?

早前,郭通潮和应秀王因为电商,已有过多次接触。郭通潮把想法说了下,应秀王顿时眼前一亮,决定将其落地。2015年下半年,应秀王离开奋斗了五年的阿里,开启创业生涯。

一年开出千家店 感恩阿里教我的一切

应秀王的决定并非心血来潮,而是源于数据和用户分析。

根据国家邮政局的统计数据,2016年快递业务量突破300亿件,与2015年相比实现了100亿件的增长,继续稳居世界第一。然而,快递末端最后100米是快递业务高速增长的一个瓶颈。

应秀王认为,快递末端的痛点,主要来自两个方面。首先,买家工作日收件不方便、门卫物业代收有丢件风险、信息泄露不安全等。

其次,快递员成本上涨,一个件涨到一块五甚至两三块,业务员不稳定、重复投递、资源浪费等等,给末端加盟商带来很大压力。

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第一家样板店营业

基于此,他提出采用“快递+便利店”的模式,在便利店开辟一块快递区,整合快递公司末端资源,快递员直接将小区所有件都放到快递区,便利店店员通过“逗妮开心”自主研发的入库、出库、统计系统,将快件编号,通过APP、公众号、短信通知居民前来领取。

居民凭编号取件的同时,又能带动便利店的生意。

2016年4月,第一家“逗妮开心”便利店在杭州滨江南岸晶都小区开起。与三通一达建立合作,店里每天接受快件数在200件左右,大大提升快递员投件效率。

同时,通过快递带动,店内营业额同比上升至少60%。很快,这一模式获得了广泛推广,至2017年8月,“逗妮开心”已在全国10个省份开出了一千家门店。

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店内陈设

对于未来,应秀王称,预计一年内将在全国开出五千家门店。通过数据分析和快递整合,不断优化该模式,解决快递最后100米痛点的同时,开展新型社区便利店业务。

9月8日,阿里年会火热开幕。应秀王看着朋友圈里一张张精彩的照片非常感慨。“感恩阿里教我的一切。”应秀王说,阿里那五年学会的思维方式和做人做事的态度,不仅影响着他的创业之路,更影响着他的生活。

就像他自己说的那样“我是萧静——应秀王”。

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