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她是赵本山女儿,又有百万粉丝!她说要开淘宝店先做好直播

iwangshang / 王佳健 / 2017-08-11

摘要:赵本山女儿来淘宝开店了,95后的她要做服饰品牌,目标锁定青年人群。

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文\天下网商记者王佳健

编辑\陈晨

8月9号下午,赵本山女儿赵珈萱在自己的微博@小球球吖发文:“做自己喜欢做的事,体验不一样的人生。”并连发五个“加油”,以此正式宣布自创服饰品牌 NINEBALL九球原创设计(以下简称九球)入驻淘宝。

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赵珈萱小名又叫球球,1997年出生的她毕业于新加坡某大学服装设计专业,但更多人知道球球还是因为直播,在网红界,粉丝超过200万的她有一个响亮的名字——“球百万”。

既是星二代,又是直播网红,为何要做起服装生意?球球说,做直播起初只是好玩,赚一点外快,另外一个心底的希望是,当有一天红了之后,可以推出自己的服装品牌。

明星开淘宝店早已不是新闻,球球此番淘宝开店的看点,一方面是服装产品本身的设计,另一方面更在于从泛娱乐直播平台转型内容电商平台后,她如何通过直播内容让粉丝为产品买单。

淘宝直播高级运营专家古默表示,球球是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者,而淘宝直播借助直播的强互动属性,可以更好地让粉丝近距离认知人和货。

在对接栏目的过程中,古默也发现,球球和安安乐于展示自己的创意和才华,这和淘宝“年轻,就要造!的理念不谋而合,90后的她们究竟会如何在淘宝打造这个新品牌?

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人红了就能卖货吗?

作为赵本山的女儿,球球的任何动态都颇受公众关注,而这种关注度从她成为直播网红后,更是持续升温。据了解,球球目前在微博拥有130万粉丝,YY直播间的关注人数则超过了200万。

高度的关注之后引发的是许多非议和误解。“希望借助服装产品让大家慢慢了解我,接受我。”她说。当然这只是球球做服饰品牌的一个原因,另一个原因在于多年的服装专业的学习。

在新加坡就读服装设计专业时,球球就认识了学姐安九,球球学的是服装运营,安九的专业则是服装设计。安九回忆,大学期间,两人曾合伙运营买手店,而两人的毕业作品,也曾亮相新加坡当地时装周。球球懂前端宣传和形象运营,安九能够应付后端供应链和产品设计,打造一个服饰品牌的想法可谓一拍即合。此番,“九球”的品牌名也就取自于两人的名字。

球球透露,九球品牌筹备的这段时间,两人每天几乎只睡4-5个小时,包装、logo、产品设计,乃至宣传方案都由两人一手搞定,同时,她们也利用网络招募粉丝加入团队,为品牌上线预热的同时也招募有创造力的人才。

选择将九球原创设计这个品牌带入淘宝前,球球也宣布在淘宝开设直播栏目,从泛娱乐平台网红转型内容电商,在淘宝孵化直播IP的同时,为未来的店铺导流,商业逻辑非常清晰。

淘宝直播高级运营专家古默称,球球是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者,而淘宝直播借助直播的强互动属性,可以让粉丝近距离认知人和货。不过,他也强调,定位生活消费类直播的淘宝直播与其它直播存在天然差别,虽然球球在直播中的表现力与互动性都非常专业,但怎么把直播经验和原创设计相结合,这会是她们在淘宝直播中面临的新挑战。

对此,她们的计划是,以品牌为核心延伸出淘宝直播的内容,比如品牌故事、创作过程、设计理念等,再借助球球娱乐直播方面的经验为整个直播加分。

“我们会好好利用这个平台,不仅是介绍一件衣服,更是衣服背后的情感。”球球说。

95后做的是什么生意?

在创立“九球”这个品牌之前,两人做了一番市场调查,她们发现,球球的粉丝基本锁定在

90后到95后这个年龄层。

针对这个人群,她们为“九球”的风格划出了三个关键词:中性、时尚、潮。

“粉丝都是大学生,甚至高中生,她们更愿意尝试不一样的风格。”安九说,基于这样的分析,在接下来推出的服饰产品中,平均客单价就锁定在160元至180元左右。而且产品的设计也更年轻化和话题性,比如网友觉得她俩长得太像了,就怀疑说是不是整过容,于是,她们设计了两件自黑的T恤,上面画着一瓶玻尿酸和一句话:只要一针就好看!比如,月底她们会邀请MC天佑为一组男女装产品站台,并在一款产品中注入了直播喊麦的元素。

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供应链方面,借助安九此前的行业积累,两人找到了5-10个合作供应商,安九坦言,还是需要时间慢慢磨合。“在前期,我们希望稳定供应链、售前售后,包括运营推广等。”安九说。

虽然,安九此前一直从事服装设计的相关工作,但打造独立品牌对于两个年轻姑娘来说还是头一遭,在各方面都表现得小心谨慎。

“我们认为打造服饰品牌最重要的是打造口碑,而不是赚钱,我们现在首先要考虑的是产业链的稳定性,质量最好,价钱最低,让客户有满意的体验。”安九强调,连吊牌设计她们都要一一过目。

按照她们的设想,“九球”这个品牌具有多元化的气质,以店铺为例,会有很多小版块,比如她们会和零食做跨界,推出零食产品,比如以女装为主的“九球”也会有男装产品。

对于未来,她们设想,作为一个年轻品牌,“九球”可以和消费者一同成长,甚至随着粉丝的成熟,品牌也会慢慢变得更加职业化。

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