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天猫独家官方授权发售“变形金刚5”衍生品 影迷疯抢定制手机称“这情怀我接了”

iwangshang / 网商君 / 2017-06-23

摘要:阿里鱼相关负责人思辙表示,此次将《变形金刚5》这个超级IP引入天猫及众多品牌,两者之间的化学反应诞生了一系列深度定制创作的商品,给消费者带来了全新的消费体验。

天猫和汽车人再度变形出发去拯救地球。6月23日凌晨,《变形金刚5》首映,天猫作为孩之宝《变形金刚5》中国大陆地区唯一(独家)授权合作伙伴以及派拉蒙《变形金刚5》电影联合营销合作伙伴,将为影迷和消费者带来众多IP授权新品。

与电影《变形金刚5》预售破亿相呼应的是,变5系列在天猫上的衍生品也卖得异常火爆。欧莱雅男士补水大黄蜂系列在天猫618当日销售突破10000件,Casio变形金刚限定设计款上架即售罄。

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截至目前,魅族、西门子、kindle、欧莱雅、卡西欧、马克华菲、水星家纺等三十余个品牌的天猫官方旗舰店,都经授权销售变形金刚的IP衍生品,覆盖数码家电、美妆洗护、服饰箱包、食品饮料、家居日用5大行业。

1987年,被80后奉为神作的《变形金刚》首次被引入国内,对于80后来说,这是更多的是一种“情怀”。当年看变形金刚长大的80后,如今也给孩子买“回忆”。一位父亲在天猫上给儿子买kindle,他特意挑了变形金刚纪念版,因为外盒很酷,小朋友表示非常的满意。也有人冲着变形金刚在天猫上下单了魅族手机,并留下评论:“你这情怀卖的不错”。

据悉,天猫除了带来众多变5新品首发外,还将在6月23日-25日开展为期三天的新零售活动,10个变5定制款魅族手机,100个变形金刚限量重涂手办,5000份超值变5奖品等特殊权益都等着影迷和消费者来拿。

此外,6月24-25日在杭州嘉里中心,天猫联合聚划算、天猫魔盒举办变形金刚体验展,限量变形金刚玩具以及擎天柱、大黄蜂届时都将亮相。6月25日,天猫还为粉丝包场看《变形金刚5》。

阿里鱼相关负责人思辙表示,此次将《变形金刚5》这个超级IP引入天猫及众多品牌,两者之间的化学反应诞生了魅族变形金刚手机、罗技变形金刚键鼠套装、kindle变形金刚电子书等一系列深度定制创作的商品,将二次元世界与真实世界融为一体,同时也给消费者带来了全新的消费体验。

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图为2016年11月大黄蜂造访阿里巴巴西溪园区,当时孩之宝中国区总经理Michael表态,这只是合作的开始。

参加天猫双11的大黄蜂

早在去年双11,大黄蜂就曾降临阿里巴巴园区。

2016年10月25日晚7点,在轰鸣的马达声中,一辆《变形金刚》里的大黄蜂真身雪佛兰Camaro跑车驶向舞台,随后一块黑色的帷幕被揭开,一尊高达7米,重近15吨的大黄蜂在天猫双11前夕出现在阿里巴巴园区内。

这是“天猫双11”和“变形金刚”两大IP的首次“同框”,也象征着二次元世界与真实世界之间产生了交集。不仅如此,《变形金刚》的粉丝还在电影院、地铁、优酷等诸多地方看到《变形金刚》专门为天猫双11制作的特别短片和多款新品首发。

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出现在阿里巴巴园区里的这个大黄蜂,需要好几辆重型卡车大老远运过来,并且花了整整一个晚上时间组装。这尊大黄蜂并非普通模型,它曾参演《变形金刚1》,是目前世界上最大的大黄蜂原型,它已经六年“不闻世事”,之所以被请入阿里园区,是要完成擎天柱派给它的天猫双11“抢红包”任务。

阿里巴巴副总裁靖捷认为,《变形金刚》是典型的粉丝经济模式,这与天猫的营销方向不谋而合,“同为两个超级IP,我们希望《变形金刚》的粉丝可以在天猫双11狂欢,并彻底打破消费和娱乐的界限。对于孩之宝来说,我们也希望天猫成为其营销、销售的重要平台。”

营销娱乐化下的粉丝经济

早在三年前,变形金刚玩具旗舰店就已经入驻天猫,是天猫母婴类目中标杆型的玩具店铺,随着今年天猫整体的营销方式开始向娱乐化转变,变形金刚的IP价值有了更多衍化空间。

孩之宝方面曾告诉《天下网商》记者,2016年5月,他们开始与阿里鱼接触,同时启动了变形金刚在天猫的IP全产业链计划。孩之宝中国区总经理Michael表示,大黄蜂入园区只是合作的开始,之后孩之宝将与天猫有更深层次的合作,“在《变形金刚5》上映时,更是会有一系列首发新品、限量珍藏版与天猫的粉丝见面。”

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左至右依次为方外、靖捷、Tomek、Michael

对《变形金刚》这样的超级IP来说,它拥有大量强黏性的粉丝,但是两三年一部电影的节奏并不能满足粉丝对这个IP的内容需求,所以IP方也需要一个可以长期输出内容,并不断与粉丝有互动的平台来运营粉丝。天猫的娱乐化为这些IP提供了这样的可能。



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