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美国中小企业天猫故事:用互联网连接中国鞋迷

iwangshang / 魏可 / 2017-06-20

摘要:为了一双跟乔丹、科比、勒布朗、坎耶·韦斯特这些名字挂钩的球鞋,鞋迷们愿意付出高价。

Sneakerhead,一个组合词。Sneaker的意思是球鞋,而Sneakerhead指的就是那些满脑子球鞋,热爱球鞋和球鞋文化的人。

对于那些不熟悉亚文化的人来说,球鞋可能只是他们的运动装备之一。但是对爱鞋成痴的粉丝来说,球鞋不仅是一种时尚,还代表着一种艺术和文化。很多鞋迷会像收藏漫画、棒球纪念品,甚至是黑胶唱片那样收藏球鞋。在他们眼中,一些跟NBA、嘻哈、滑板明星有关的球鞋款式尤其有收藏价值。为了一双跟乔丹、科比、勒布朗、坎耶·韦斯特这些名字挂钩的球鞋,他们愿意付出高价。

美国是世界上最大的球鞋收藏市场,市场容量达到12亿美元,而在全球,这个市场的价值高达60亿美元。中国同样有一批狂热的Snakerhead。2015年,NBA 当年度的MVP球星史蒂芬·库里随冠军球队金州勇士队来华,在北京发布了他的Under Armour库里二代战靴,受到粉丝的热捧。

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Under Armour库里二代战靴

瞄准这一市场,2015年8月,球鞋零售商Stadium Goods海外旗舰店在天猫国际开业。Stadium Goods是一家来自纽约的球鞋店铺,专门售卖市面上售罄的球鞋和街头服饰。他们在美国拥有自己的线上交易网站,以及一家位于曼哈顿的实体店面。不同于普通零售商,Stadium Goods是一家寄售店铺,这意味着店铺没有任何真正的库存。他们销售的商品来自一些球鞋收藏家、卖家和名人。因此在Stadium Goods,经常可以找到一些市面上罕见的特别款,例如Nike Air Yeezy原版球鞋。

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位于纽约曼哈顿的Stadium Goods实体店

入驻天猫国际是Stadium Goods在海外迈出的第一步。Stadium Goods联合创始人兼CEO约翰·麦克菲特(John McPheter)认为,对一家年轻的公司来说,进军中国无疑是一个大胆的举措。尽管日本被普遍认为是亚洲球鞋文化的中心,市场更成熟,也更被鞋迷们认可。但强大的市场潜力和消费者对商品强烈的需求还是让麦克菲特首先选择在中国开店。

Stadium Goods在美国就感受到了来自中国鞋迷的狂热。实体店开业刚刚两周,就有一个中国消费者走进店铺,当场支付了10000美元现金,购买了50双耐克乔丹球鞋带回中国转卖。在那之后,这样的中国顾客经常出现在店铺中。而在店铺的网站上,也经常会出现来自中国消费者的购买咨询。

“球鞋收藏是全球性的,鞋迷们通过网上的社区联结在一起。中国鞋迷喜欢的款式跟美国鞋迷完全一样,他们的需求也很相似。”麦克菲特表示。

不过,要开拓中国市场,Stadium Goods需要一个用来完成交易的平台,还需要找到运营和物流支持。同时,公司需要建立品牌认知,使得中国消费者信任他们并且在网上完成消费。这都是Stadium Goods没有的,但天猫国际可以帮他们完成这一切。

“要想进入天猫国际,首先要通过非常严格的审批程序,你必须达到天猫的要求。”麦克菲特表示。当时,天猫要求入驻商家必须要有商标,而在美国申请一个商标可能要等待两到三年的时间。为了获得商标,Stadium Goods不得不把入驻天猫的申请推迟了三个月,好不容易取得商标后才向前推进。“这些审批过程设立了一个进入门槛,确保你真的想进入天猫。”麦克菲特说,“如果遇到的只是一路绿灯,对我们来说就不会那么有意义。”

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Stadium Goods联合创始人兼CEO约翰·麦克菲特(JohnMcPheter)展示限量球鞋

天猫国际店铺开业后,Stadium Goods首先在6000种球鞋里选出了1000双球鞋上架,价格在2000人民币(300美元)以下。而公司剩下的库存,包括价值几千美元的球鞋,也在之后陆续上架。麦克菲特表示,店铺会提供不同价位的货品,来满足不同买家的需求,“我们不止瞄准富裕阶层,也看好更广泛的中产人群。”

美国时间6月20日,麦克菲特将出现在底特律车展专用场馆科博中心(Cobo),参加由阿里巴巴举办的主题为“连接世界”(Gateway ‘17)的美国中小企业论坛。这是阿里巴巴首次在美国举行大规模的论坛,也是美国中小企业第一次在家门口参加这样的论坛。在这个旨在为美国中小企业、农民和企业家创造更多的发展机会、带动美国并服务中国消费者,从而推动中美加强经贸合作的论坛上,麦克菲特将现身说法他的商店是如何直接联系到中国鞋迷的

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