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独家牵手盱眙,天猫 X 小龙虾还有多少种可能?

iwangshang / 梁周倩 / 2017-06-07

摘要:天猫618让小龙虾卖疯了。天猫还携“三架马车”玩转盱眙小龙虾,130多城市冷链配送次日达。

小龙虾

文 / 天下网商记者 梁周倩

编辑 / 周麟

小龙虾又火了!上市季恰逢天猫618,这个生鲜界的“扛把子”迎来新一波高潮。

在刚刚过去的6月6日聚划算活动中,天猫生鲜战绩卓越,开售仅1小时,成交额就超过去年同期前9小时,同比去年同期增幅高达389.66%。其中小龙虾更是异军突起,“星农联合吮指虾”单品在1小时售出150000只。

6月7日,即天猫618理想生活狂欢节生鲜日的前一天,天猫与盱眙政府签署战略合作协议,宣布第三届“中国•盱眙互联网龙虾节暨首届天猫盱眙龙虾节”启动及独家合作。这意味着盱眙龙虾不再仅仅是一个地域品牌,它正通过天猫实现真正的全渠道。

盱眙小龙虾与天猫的“三年之约”

根据双方协议,未来三年盱眙政府将与天猫携手,从产业链升级、物流服务、农村产业金融、跨境电商、原产地采购到线上营销等环节,进行全链路合作。天猫将成为盱眙小龙虾线上销售的主阵地。

盱眙县委副书记陈俊祥与天猫生鲜运营总监刘雪珍签署战略合作协议

盱眙县委副书记陈俊祥与天猫生鲜运营总监刘雪珍签署战略合作协议

盱眙县委书记梁三元介绍说,天猫的品牌效应、平台服务、市场空间等诸多的优势值得信赖。盱眙计划通过三年合作,到2020年其虾稻共生面积达到 40万亩,交易量实现翻倍。

据了解,阿里将利用自身专业能力,帮助当地小龙虾产业改造供应链生态体系。阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理王建勋表示,天猫盱眙龙虾节的双方是“完美CP”,盱眙擅长把虾养好,做大IP,天猫则可以直面消费者,未来有巨大的长期合作空间。他还说,“随着农村淘宝进行战略升级,村淘已经实现与淘宝及天猫的系统通、商品通和服务通,能够搭建一个大的供应链的平台,大幅度提升供应端效率。”

阿里巴巴内部则形成了三驾马车,帮助盱眙小龙虾实现线上化。天猫生鲜运营总监刘雪珍介绍,天猫会承担营销、消费者链接和渠道整合,农村淘宝将提供优化供应链和冷链方面的服务,蚂蚁金服可为虾农提供金融支持。同时,菜鸟和淘宝大学也将鼎力支持。

活动期间,菜鸟将联合安鲜达等合作伙伴提供生鲜物流解决方案。目前,菜鸟在全国5大区域设有冷链分仓,可以实现全国130多个城市生鲜配送次日达,并支持开箱验货等服务,如果货品未在承诺时效送达,还将提供运费赔付。

今年,通过天猫6月8日超级生鲜日,电商化产业更成熟的盱眙小龙虾将给消费者带来更多的惊喜。

改造供应链,牵手农村淘宝安心上行

据了解,盱眙网上龙虾节此前曾与京东合作,今年则选择了阿里巴巴作为独家合作伙伴。

“从线下走到线上不仅是趋势,更是龙虾产业转型引爆点,我们决定和阿里巴巴集团独家合作,是因为我们希望让盱眙龙虾节走到线上,打造成双11一样的狂欢节,引爆小龙虾万亿级产业。”盱眙县委副书记陈俊祥说。

实际上,去年6月农村淘宝就已深入盱眙小龙虾产地,通过供应链改造和直播创新营销帮助当地试水电商。他们请《星光大道》2014年度总冠军杨帆前来助阵直播活动,深入小龙虾养殖基地考察养殖环境,到小龙虾烹饪厂房体验生产流程,一个小时销售超过5000份。

网红直播助力小龙虾销售

网红直播助力小龙虾销售

农村淘宝农业发展部资深总监文珠介绍,通过对当地供应链的改造,可以更科学地把控小龙虾的产量和质量。比如,小龙虾投放量被限定在第一年投苗5000尾/亩,第二年补2500尾/亩;水质则根据天气情况,PH值限定在7-9之间,含氧量控制在5%以上;而且夏天必须将4钱以上的大虾捕完,否则小龙虾会死亡。有了这些科学的细节把控,小龙虾的产量和品质都将有更为可靠的保障。

天猫X小龙虾还有多少种可能?

越来越多的小龙虾品牌和商家涌入天猫。来自潜江、洪湖、盱眙三大原产地的地道小龙虾,正通过天猫平台飞向世界各地的消费者。

卤味届的BAT——周黑鸭将湖北潜江的小龙虾搬上了天猫,上线仅10天,销量就近20000份,每份售价69.9元。延续独家的气调锁鲜装,微甜麻辣的“周黑鸭味”小龙虾已经吸引一大批粉丝尝鲜。“味道确实一级棒”“肉超有弹性”“好吃没毛病”……超过4000条评论中大多是支持的声音,有网友甚至总结出不同的加热烧法,给小龙虾添点料。

1小时售出150000只洪湖小龙虾的星农联合,更是通过天猫成为网红品牌,当选天猫生鲜“最受吃货青睐”的小龙虾当红卖家。在5月26日至28日天猫生鲜推出的“抢空才够爽,限量抢购第二份半价”小龙虾超级专享日活动,星农联合官方旗舰店吮指虾单品累计售出24996份,天猫超市星农联合吮指虾单品售出21440份,72小时内共计售出46吨。星农联合吮指小龙虾累计热销已达1393080只,盒子累积起来的高度相当于15座埃菲尔铁塔的高度。

星农

同时,天猫也走到线下,用更好玩的方式打造小龙虾这一网红大IP。

早在5月底,天猫就在北京簋街开出“天猫小龙虾馆”,前来就餐的顾客穿红衣就能免费吃小龙虾。同时,它还开启“线上线下新零售吃虾大法”,请北京人民花式吃虾。在线上,只要搜索“天猫小龙虾馆”,就可以进入天猫超级专享日的“小龙虾馆”页面,3.4斤虾售价79.9元,第二件只要19.9元。3天时间抢空新鲜上市的12万份约400万只小龙虾,其中不乏来自盱眙的“名门之后”,每一只都通过了出口欧盟的检验标准。北上广深等11城市的虾友11点前买,还可以实现当日达、24小时破损包退和店铺满减等福利。

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据了解,天猫生鲜将把簋街打造成“生鲜新零售据点”——天猫将在簋街落地一款综艺节目,双11的线上线下万店同庆和双11晚会,也将与簋街商家深度合作。口碑也将与簋街商家合作,零费率支持簋街商家使用支付宝付款,并提供专属服务团队,帮助北京人民解决吃虾难题。


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