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这只来自美国竖起中指的猫,为何一场直播就获几十万元订单?

iwangshang / 网商君 / 2017-05-17

摘要:除了RIPNDIP这样的服饰潮牌外,还有许多美国中小企业,包括化妆品、母婴用品和保健品,都渴望借电商平台触达中国不断增长的中产阶级。

当一个姑娘把胸前的口袋拉低给你看,要警惕!很有可能这并非在展示她丰满的上围试图撩拨你,而是露出胸前那只竖起中指的猫,心里对你默念了一万句f开头的单词。这个以“中指猫”为logo的RIPNDIP,原本只是一个小众的美国街头品牌,如今跃升成为中国年轻人追捧的时尚潮牌。

这是淘宝旗下跨境电商平台全球购,展开的又一次内容营销的成功案例。通过一场直播收获几十万的订货量只是赫赫战绩之一。内容化、社区化是阿里巴巴今后发展的着力点,全球购也正朝这个方向深耕掘进。

在今年6月即将举办的“阿里巴巴美国中小企业论坛”上,全球购也将展现这一内容化社群营销的优势,吸引更多海外中小品牌抓住消费升级的风口,通过淘宝对接国内5亿消费者。

美国潮牌借全球购内容营销之力蹿红

在4 月份全球购举办的【美范正当红】活动之前,RIPNDIP还只是为少数潮人所知的美国街头品牌,但经过一场内容营销大戏之后,该品牌在淘宝一举蹿红。相较此前日均交易量、品牌站外搜索都大幅提升,成为受不少年轻人追捧的时尚潮牌。

全球购方面介绍,他们的品牌孵化是有节奏,有层次的。业务小二发现了一批美国小众品牌之后,先组织品牌方在千牛直播上,展开了一场面向国内商家和海外买手的直播,RIPNDIP以其反叛的姿态,独特调性在一众品牌中脱颖而出,单场直播就完成了几十万元的订货量的佳绩。

此后,全球购也开始了在多个平台“内容种草”的攻势。比如通过海外买手在淘宝直播上做展示,被“撩拨”起购买欲的买家,可直接点击屏幕上方的产品图标,即可进入购买页面,完成“即看即买”。

为了助推“美范正当红”的活动声势,全球购还为品牌拍摄了调性相符的主题短视频,也在秒拍上达到了312万的阅读量。与此同时,全球购还制作了长图文,在淘宝内容渠道上做品牌推荐,例如淘宝头条、微淘、有好货等。此外,他们还在微博、微信等站外平台上作了同步推广。

通过这一系列的新玩法,该品牌完成了全渠道立体式的覆盖,圈粉速度直线上升。这是全球购为海外中小品牌试水中国市场,做的又一次成功的内容营销。 

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 在这次的美国专场活动上,受益的不只RIPNDIP该品牌一家。他们以独特的内容营销优势,孵化出了一批较小众的美国品牌和商品,覆盖了500多万关注消费升级的海淘人群。

其实,除了RIPNDIP这样的服饰潮牌外,还有许多美国中小企业,包括化妆品、母婴用品和保健品,都渴望借电商平台触达中国不断增长的中产阶级。

国内商家愿随阿里扬帆出海寻求合作

以让“天下没有难做的生意”为使命的阿里巴巴集团,将于6月20日至21日在美国底特律举办一场“阿里巴巴美国中小企业论坛”。此次论坛以 “连接世界”(Gateway ’17)为主题,这是阿里巴巴首次为美国品牌创造更多的发展机会、并服务中国消费者的盛会。

淘宝全球购也将赴美参加此次峰会,这是淘宝旗下专门运营跨境业务的平台。今年已迈入第10年,拥有遍布全球各地近8,000多名专业买手,及42,000名商家资源,属于中国最早创立并且规模最大的跨境业务平台。

全球购表示,“今年我们主要服务海外中小品牌,透过淘宝全球购打开中国市场,帮助淘宝卖家对接海外品牌和授权货源,在服务上面对接海外供应链,帮助淘宝店铺降低货物采购成本,物流上优化及规范直邮和保税物流渠道。此次大会也是全球购帮助国内商家、美国中小品牌搭建桥梁,对接业务的机会。”

许多在国内做海外代购生意的卖家,看准了80、90后旺盛的购买力和全球化的视野,希望在国内零售业掀起消费升级浪潮之际抢占先机。淘宝全球购上一家知名的网红店“腻娃小卖部”的负责人,此次也邀约了自己的所经销的美国品牌前去参加此次峰会。

该公司的负责人王先生表示,“虽然此前和一些美国品牌也有接触,但是这次大会机会难得,可以让美国品牌方更了解国内的市场,以后可以合作沟通得更顺畅。有机会的话,还想签约一些品牌做国内代理。”他还表示,此次大会给到的资源很丰富,有机会更深入地结合阿里巴巴全球化的战略布局来发展,同时也可争取更多全球购方面的支持。

美国品牌渴望借此峰会对接中国市场

“中国市场对我们非常重要。我相信这次峰会将为当地中小企业、农民和企业家打开一扇大门,帮助双方互相了解并建立全新的关系”,美国密歇根州州长Rick Snyder表示,当地企业将有机会接触到世界上增长最快的经济体客户,将鼓励所有希望扩大出口的企业参会。

此次大会上,除了有马云等多位中美企业家出席并作主题演讲外,阿里巴巴将根据不同商品类目属性的数据分析,深入分析中国消费者的购物习惯和行业趋势。海外品牌也将能更深入的了解及认识阿里巴巴B2B、B2C及C2C业务平台,以及支付、物流解决方案。

现场还有阿里巴巴合作伙伴、产业菁英、阿里巴巴小二的分享,商家有机会与阿里巴巴小二一对一咨询。同时还将有介绍中国行业以及商业机会的分论坛,现场教授美国中小企业和国内商家,如何在世界上最大的电商平台将产品卖给5亿中国消费者。

全球购方面表示,“对于有美国品牌资源的卖家,欢迎带著想合作或者已经合作的美国品牌商一起来大会,可在阿里巴巴举办的行业峰会上,向美国品牌展示中国商家的实力。此外,这次大会预计会来上千个美国品牌,对于没有美国品牌资源的卖家而言,大家有机会面对面和美国品牌进行直接商务洽谈并建立合作。”

峰会报名入口:

报名链结:www.Gateway17.com/TBG

如在5/24日前报名并且在结帐前填上促销代码"TBG"即可享有5折$125/人(原价$250/人)

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