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阿芙开始“不务正业”了,捣腾起厨具、指甲油、笔记本……

iwangshang / 曼森 / 2017-03-16

摘要:阿芙开始做代运营了,但是不接美妆品牌。

文 / 曼森

互联网精油品牌阿芙也做起了代运营。

“我司不务正业的孵化了一个电商代运营公司。因为不务正业,所以承接‘美妆以外’的各种女性相关产品业务。”阿芙精油CEO杨寅在朋友圈发了这么一段话。

记者第一时间联系到杨寅,获悉,阿芙的代运营业务早在半年多以前就开始运作。他认为代运营项目一方面可以给团队带来更多的人才储备,另一方面可以积累更多的电商数据,在多品牌之间形成商业闭环。

前有国民老牌“南极人”更名“南极电商”,砍掉所有供应链专攻电商代运营;后有“韩都衣舍”开展代运营业务,推出“二级生态”理念。在电商零售日渐走向成熟之时,服饰品牌为寻求新增长点拓展代运营业务,成为业界津津乐道的话题。而如今,美妆界的阿芙也开始着手拓展电商代运营业务。

“美妆以外”的女性品牌怎么做?

目前,阿芙已经与厨具品牌Joseph Joseph、笔记本品牌德国灯塔和高端指甲油品牌人鱼之水达成合作。杨寅估算,这半年来,Joseph Joseph和人鱼之水在与阿芙的合作中,体量实现了3-4倍的增长。

人鱼之水

正如杨寅在朋友圈里说的那样,阿芙的目标客户定位在除美妆以外的女性相关品牌。这样的定位目的在于,通过代运营众多女性品牌积累更多的女性消费者数据,这有利于品牌之间实现数据打通、用户共享,从而提升品牌运营的效率。

“希望在这个项目里形成一个有效的内循环。”杨寅表示,阿芙本身在线上十年的耕耘中,积累了很多的用户数据,消费者行为、路径和周期等等都能为合作品牌所用,这是阿芙做代运营业务的优势,反过来品牌代运营也能够充实阿芙的数据库。

比如合作品牌joseph joseph产品单价都较高,阿芙就可以筛选自身会员群体中购买产品单价较高的人群,为其推荐joseph joseph并且配合优惠福利,就可以更有效率地提升品牌转化。

现在阿芙代运营项目工作人员都来自阿芙电商运营团队,老杨表示,团队现有的优势在于对女性消费者的理解和电商工作的经验,代运营工作更多的集中在品牌建设、电商运营方面,而对于像供应链、物流方面的工作暂时不会接。

全新彩妆品牌今年面世

杨寅还提到,除了代运营之外,阿芙还在内部孵化新品牌。今年阿芙将会推出全新的彩妆品牌,到时候阿芙就真的不只是精油了。

其实,去年年底阿芙对于彩妆就已经进行过一次大胆地尝试。不仅在圣诞节一口气发布500支口红,还在北京三里屯CHAO举办了一场主题为“救色主”的线下口红展。其余网红胡辛束合作推出的彩口红色号小游戏上线3小时点击量突破了100W。

除了口红之外,阿芙还在去年推出了隔离霜、BB霜、定妆散粉等彩妆产品,杨寅透露,其实阿芙早在两年前就开始思考彩妆产品的研发。近年来,线上市场有越来越多的90后成为消费者主力,而这一部分人群对彩妆产品的需求普遍比过去的70、80后高,对于时尚的感知更加敏锐,所以选择在这个阶段推彩妆产品。

根据凯度消费者指数和欧睿数据显示,2015年中国彩妆市场的销售额达到了116亿元,同比增幅达16%。线上彩妆的势头更显旺盛,单独天猫平台线上彩妆品类增速就达到了100%。而去年双11,首次参与大促的阿芙精油口红产品售出超2万支,在口红行业排到了第22位。这足以看出阿芙在试水彩妆产品后,更进一步孵化彩妆品牌的动力何在。

根据杨寅的数据,阿芙在2016年电商GMV增长40%,相比过去放缓不少。代运营项目的开展与新品牌的面世,或许能为阿芙带来新的增长点。

编辑|张洁

文章来源:电商在线

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