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这个淘品牌如何走向国际时装周?

iwangshang / 孙姗姗 / 2017-03-13

摘要:时装周或许能为其带来一定的时尚背书,但是消费者们买单吗?

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IT girl陈燃身着妖精的口袋

文/天下网商记者孙姗姗

IT girl陈燃身着绿色风衣,内搭条纹长网纱T恤,再搭配及膝长靴走在时装周期间的巴黎街头。当然,她还要拍出一套时髦好看的街拍,接下来发布在时尚类自媒体或社交媒体上。

这种营销方式几乎成为大牌们的惯用手法,但你可曾想到,如果它是诞生于互联网的淘品牌……3月5日,陈燃在微博中写到:“带着小妖精一起欧洲春游”。

这是“妖精的口袋”首次作为受邀品牌参加米兰/巴黎时装周。同时,借由时装周和明星的热度,其在天猫旗舰店内同步发售“时装周看秀系列”。

淘宝创业者们对这一当初的明星淘品牌应该并不陌生。一直以来,妖精的口袋主打欧美田园风,颜色和款式大胆,并对每件衣服搭配独特的文案。从最初的夫妻淘宝女装店到互联网品牌,这种鲜明的风格一直延续。历经十年沉浮,2015年妖精的口袋年销售额超过10亿元。

而现在,它显然正试图摆脱大众对它互联网服装品牌的认知。

妖精的口袋时尚、欧美的品牌定位,决定其势必不能离当下的时尚潮流太远,而国际时装周或许是靠近时尚产业和时尚人群的最佳途径。

“把最新的国际时尚体验带给更多品牌消费者,同时通过自媒体平台跟踪此次妖精的整个欧洲时装周之旅,将时尚秀场、产品以及粉丝会员整个调动起来。”妖精的口袋市场负责人洪帆告诉《服饰绘》。

在最近一次消费者人物画像调研中,妖精的口袋发现精准人群的特点是有强烈的个人主义时尚观念,并不会盲目跟风。因此,除了与陈燃合作,妖精的口袋直接邀请街上的路人进行街拍,以此拉近与消费者之间的距离,并个性化地搭配出生活中的时尚概念。

不过,时装周或许能为其带来一定的时尚背书,但是消费者们买单吗?据妖精的口袋提供的数据,系列产品访客数占活动期间全店的21%,成交额占全店的8.4%,成交人数占全店的10.7%。

通常情况下,妖精的口袋每周上新约40款,售罄率约为90%。“其中陈燃同款搭配作为爆款产品也在活动中有很好的爆发,累计销量约为400多件,其产品转化远高于店铺日均转化。”

洪帆同时表示,今年年初,妖精的口袋已将设计与研发团队扩大到30人左右,相比较以往,接下去妖精的口袋将通过紧跟热门话题、联合相同调性的明星、IP合作等,更突出品牌概念,并在每个营销活动中将产品和时尚概念落地。这次同步上新的15款时装周看秀系列就是一次试水。

编辑/张洁

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