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江南布衣首发半年报:营收、利润增长超20%,会员贡献收入超60%

iwangshang / 雨天 / 2017-02-24

摘要:在不景气的服饰行业大环境下,江南布衣却保持着营业收入、净利润双双上涨。

文 / 雨天

2月23日,江南布衣有限公司(以下简称“江南布衣”,股票代码:03306)披露了上市以来的首份半年报。截止至2016年12月31日,其营业收入约为13.1亿元,与去年同期的10.7亿元相比,增长达到22.4%;毛利约为8.43亿元,同比增幅为25.9%;净利润达到2.28亿元,相比去年同期1.84亿元,增幅为24%。

这是江南布衣自2016年10月在香港上市后交出的首份成绩单,实现了营业收入、净利润的双增长。江南布衣认为营收增长主要来源于本集团零售网络的拓展以及零售店铺可比同店的上升。

在国内服饰行业一片关店潮中,江南布衣在半年内增开店铺182家,增长率达到了14%,而且通过品牌粉丝经济的带动,零售店铺可比同店增长达11.3%。目前,江南布衣92.6%的销售都来源于线下渠道,电商占到其销售额的7.4%,不过值得注意的是会员所贡献的零售额占据零售总额的63.6%。

子品牌的成长也对整体营收有一定贡献。财报显示,主品牌JNBY依旧是集团创收的主角,不过营收占比已经从2016年上半财年的65.8%下降到60.1%, CROQUIS(速写),jnby by JNBY和less在报告期内收入都呈现良好的上升状态。

从股价上看,2月以来,江南布衣的股价在波动中稍有上涨,昨日收盘股价为7.0港元,相比发行价6.40港元有所上升,目前总市值为36.31亿元。

增开实体店182家

2016年,实体店铺萎缩在国内服饰品牌中已经成为普遍现象。不过,关店潮却并未蔓延到江南布衣身上。

截止到2016年12月31日,江南布衣的全球经营零售店铺数量由2016年6月30日的1316家增加到了1498家,全球经营的零售店总数在半年内增加了182家,增长率达到14%。并且,可比同店增长达到11.3%。

截至2016年12月31日江南布衣在中国内地及香港零售店分布图

江南布衣表示,存货共享和分配系统带来的增量零售额为2.28亿元,是同店得以增长的原因之一。在全渠道布局上,江南布衣推行三个原则:线上线下同款同价、新品统一上架、线上线下会员销售相同的优惠。正是这种原则下,基于互联网基础,江南布衣得以进行货品共享以及分配系统的快速补单,提高了各个渠道的产品适销性,一定程度上降低了产品库存。而与品牌消费者之间保持高效的互动,精细化运营内容运营,利于江南布衣对于产品“爆款”具有一定的预测性,从而有效提高新品的设计、销售、翻单的效率。

作为江南布衣的重要投资者之一,嘉御基金董事长卫哲在江南布衣成功上市时公开表示,当初看中的就是这家公司的设计,他认为靠门店扩张、抄袭款式、低价竞争的时代已经过去,现在需要更小的门店、更多和互联网结合,以原创设计为驱动才能发展。江南布衣原创设计的关键是从面料开始,相比款式的可模仿,面料是不可再生、不可复制的。

会员所贡献零售额占比63.6%

曲高和寡可能是不少人对于设计师品牌第一想法。确实,与传统的商业品牌、快时尚品牌拥有极广阔的受众群体不同,设计师品牌在受众面上具有一定的限制性。因此,粉丝的深入运营对于江南布衣来说,显得尤为重要。

从财报中可以看到,江南布衣将可比同店增长达到11.3%,归功于粉丝经济策略的带动。为了培养起与粉丝之间的强粘性,江南布衣建立起了零售店、网络销售渠道以及微信营销服务平台,旨在打造与粉丝之间的全渠道互动,将单次购买的用户逐渐沉淀成为品牌的粉丝。   

微信互动营销服务平台为江南布衣增加了大量会员,截止到报告期结束,江南布衣拥有会员人数超过160万个,会员所贡献的零售额占据零售总额的63.6%。其中,在最近360天内任何180天内最少购买两次的活跃会员超过了23万人,购买总额超过5000元会员达到11.3万人,这与截止到2016财年的19万人与9万人的数据相比有大幅上升。

童装增幅明显

经过多年的发展,成人品牌逐渐开始触及天花板,政策放宽下有着无限潜力的童装市场,自然也是江南布衣争取的另一大增量。

伴随互联网成长的80后、90后消费人群逐渐为人父母,该人群的经济收入正在不断增长。“近两年消费者,尤其是年轻消费者正在从以前的追求功能性的童装开始偏向于宝宝注重时尚度、个性化的打造”,江南布衣的电商负责人天柱曾在接受电商在线采访时表示,这为时尚儿童服装业创造了更多发展的契机。2011年,江南布衣推出了童装品牌jnby by JNBY。

在jnby by JNBY运营过程中,围绕着妈妈进行粉丝圈的建立是运营的重点。天柱透露jnby by JNBY正在尝试全力打造线上线下会员的打通,集团下品牌之间会员的打通。比如逐渐地去加强SNS方面,让会员通过微商城的端口实现跨品牌、线上线下利益同享。而对于老客和新客维护,jnby by JNBY则通过店铺推广、营销活动来触达新客群,建立会员等级的划分,在特殊时间点对老客进行关照以及特殊折扣利益。

为了满足孩子不同生活阶段的需求,江南布衣还在2016年推出了新的品牌:Pomme

de terre(蓬马的袋荷),产品尺码段为110cm至170cm,针对以小学至初中低年级学生为主要客群的青少年设计师品牌,并于2016年7月正式开设首家独立门店。半年报数据显示,jnby by JNBY、 Pomme de terre两个品牌在报告期内营业收入为2.72亿元,占到收入总额的20.8%,同比去年的2.03亿元有着明显的增长。同时,刚推出不久的Pomme de terre也拿下了660万元营业额。

子品牌成长日见成效

规模扩张是设计师品牌面对最大的瓶颈。

在保持品牌一贯风格下,江南布衣尝试在设计上以棉麻来拓展更为年轻化、都市化市场,寻求大众与调性的平衡点。网上公开数据显示,以零售额统计,江南布衣目前在国内设计师品牌市场中份额已达9.6%,在相对分散的服装细分领域中占据绝对的规模优势。但是,想要进一步触达更广泛的人群,单一品牌显然难以支撑。于是,在品牌上,江南布衣通过拓展子品牌,建立品牌矩阵,来切入更加细分的市场。

除了在上市前推出的青少年设计品牌Pomme de terr,同年12月,上市后的江南布衣又推出了新的子品牌:JNBY HOME,以原创设计和人文主题的家纺、家居、卫浴用品为主,首次跨了品类,涉足家居类目。

JNBY HOME主要可分为三个系列,以简单的功能性产品,用于家庭氛围打造的基础系列;以当即主题为灵感引导下得设计系列主题系列以及江南布衣面料实验室独立开发的面料开发系列。据官方资料介绍,在JNBY HOME的市场投放上,采取独立店和集合店不同风格进行市场推广,而独立店中,还会有REplay,jnby+两条产品支线。

针对接连推出子品牌JNBY HOME与Pomme de terre,江南布衣创始人李琳曾对媒体表示,公司当前是在打造一个多品牌生态圈,JNBY最初的女性消费者会结婚生子,“另一半”和孩子的出现产生了对男装和童装的需求,之后孩子开始长大,也就有了Pomme de terre。而当服装层面可以基本被满足时,延伸出“HOME”的概念就变成了理所当然。

从半年报可以看出,主品牌JNBY依旧是集团创收的主角,不过营收占比已经从2016年上半财年的65.8%下降到60.1%,子品牌成长日见成效。CROQUIS,jnby by JNBY和less在报告报告期内收入都呈现出良好的上升状态,2016年12月推出的JNBY HOME,在报告期内也获得40万元收入。

截止目前,江南布衣已经拥有女装品牌JNBY、less、男装品牌CROQUIS、定位于儿童及青少年的jnby by JNBY、Pomme de terre,以及家居品牌JNBY HOME,凭借着差异化的定位产生良好的协同作用,得以持续扩大着品牌的市场覆盖面,以此打造多品类的设计师品牌生态圈。

随着人们生活品味人群的快速增长,大众消费开始趋于多元化、个性化,消费者需要展现自我个性和对生活的态度,对时尚服装的了解也更成熟,这是设计师市场的主要驱动力。江南布衣表示,正是受益于消费升级,设计师细分化市场巨大,集团将继续维持以及巩固集团制定的各项策略,后续将通过进一步提升设计能力及品牌知名度,扩大多元化产品组合;进一步增强零售网络,优化渠道组合;提升客户体验以提高可比同店增长。

编辑|陈晨

文章来源:电商在线

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