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商业上从不“裸奔”,90后女孩如何做旅游视频变现?

iwangshang / 王佳健 / 2017-02-13

摘要:90后女孩辞去主持人工作环球旅行,创立旅行类视频自媒体,广告、电商、旅行线路定制,尝试流量经济下的商业化探索。

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文/天下网商记者王佳健

编辑/周麟

尝试生吃章鱼和吞蟾蜍的黑暗料理,在8000米高空挑战极限跳伞,或者在海湾里和鳄鱼亲密接触,这些疯狂的玩法对于90后新疆女孩汪梦云而言,仅仅是履历中微不足道的几笔。

“为了让节目效果更好呀。”在《环球梦游记》位于杭州的办公室里,汪梦云略带无奈的自嘲说。即便如此,汪梦云依然干得很起劲,“想把看到的世界分享给大家,有梦就出发。”

2014年,还在浙江电视台做实习主持人的她将旅行视频上传到网络,无心之举却吸引来众多关注。2015年,汪梦云辞去工作,创立“追牧传媒”,开始制作环球旅行节目——《环球梦游记》,并定义为视频攻略,从年轻人的视角出发,去挖掘、解读世界各地的历史和人文,以地道的旅行体验吸引年轻观众。

一年来,汪梦云和她的团队走过了澳大利亚、印度、意大利、斐济等26个国家,其旅行视频全网播放超过一亿,单期播放在200-300万。

2016年是内容创业爆发的一年,基于视频的创业项目更是如同雨后春笋,仅在垂直的旅行领域,从图文转型,甚至是跨界的创业者不胜枚举,90后的汪梦云要在其中寻找差异化并不容易,但这又成了活下去的关键,尤其是其在商业合作上强调从不“裸奔”,她的秘诀是什么?

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在视频节目中寻求差异化的生存之道

《环球梦游记》目前已播出将近50期,最近一次旅行的目的是意大利,从目前优酷更新的四期内容来看,单集播放量在80万左右,全网则在200-300万。

既能环球旅行,又能在内容创业的浪潮里成为头部内容,应该是一件很酷的事情,不过,汪梦云说,作为创业团队,这并不容易。为了让节目更好看,团队在内容上尝试做一些夸张的事情,吃一些夸张的东西,尺度大一点,操作上则采取尽量多拍,最终择优选取精华部分。

如此,他们才从创业的“大草原”上摸索着压出了一条路。“手中没有地图,一直期望从天而降一个大神帮助我们,后来发现,我们就是唯一的大神。”

这话并没有错,在旅行这个极为垂直的行业里,除了投入巨大的真人秀等综艺节目,其实并没有长期、火爆的内容,活跃着的要么是传统电视台的旅游节目,要么是“草根”的内容创业者,即便如此,竞争依然激烈。

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优酷旅游类节目历史播放排行

目前,以优酷平台为例,播放量排名前三的旅游类视频均出自同一档节目《侣行》,该节目有优酷联合张昕宇、梁红夫妇制作,优酷平台累计播放达10.3亿。其后是东方卫视的《花样姐姐》及《跟着贝尔去冒险》,其它还有来自自媒体人的《背包去环游》、《前往世界的尽头》、《冒险雷探长》等,共计达400个之多,仅2016年上线的节目就在80余个。

汪梦云的突围策略是差异化,作为一个创业项目,她将《环球梦游记》定位为视频版旅行攻略,有点像是孤独星球或是蚂蜂窝的视频版,而不是更多自媒体人采取的对目的地的猎奇和探险。

与传统旅行类电视节目的不同点,汪梦云认为是体验和分享,她更希望自己是《环球梦游记》中的一个体验者,而不是主持人。“我们希望融入当地人的生活,为用户提供精准的旅行信息,打造Airbnb这种感觉。”汪梦云说。

在节目内容上,《环球梦游记》传递的感受是年轻、时尚、充满活力,“我们觉得每年抽出一个假期也能环游世界,不需要辞职,不需要长时间在外旅行。”

为了迎合当下的传播语境,汪梦云将节目时长控制在15-20分钟之间,甚至更短,在优酷、爱奇艺等视频网站每周做一期更新,并每天在秒拍、美拍等短视频分发平台做短视频类花絮更新,吸引粉丝的同时为正片导流。

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基于IP的内容矩阵

2016年底,汪梦云个人获得了优酷给予的2016十大旅行家称号,《环球梦游记》50多期内容全网播放量累计达到了一个亿,背后的创业公司,杭州追牧文化则在早些时候获得了200万天使投资。

不过,汪梦云设想中的《环球梦游记》不仅仅是一个节目,一个人秀,而是一个垂直于旅游业的内容聚合平台,它将入住更多旅行达人,为用户带去更多视频攻略。

基于此,追牧文化已与5位旅行达人完成了签约工作,并着手复制《环球梦游记》,制作如《开车去吃饭》、《环球假期》、《太太叨叨叨》等,这些节目在市场及用户人群的分类上将更有针对性。

来自追牧文化的市场负责人应强说,追牧文化希望找到的是更多专业层面的合作者,比如音乐人、极限运动达人,从而制作诸如音乐之旅等更有深度的内容。

有意思的是,在此之前,汪梦云团队与香港航空、澳洲大堡礁旅游局等机构合作,远赴澳洲拍摄境外旅游相关的喜剧片《澳洲攻略》,试水网络大电影,目前该片还未上映。

在“创IN中国2016泛娱乐全国创业大赛”的总决赛中,来自集素资本等投资机构的评委对追牧文化的横向复制表示了担忧,“创业者需要聚焦,把《环球梦游记》本身做好很重要。”汪梦云当场反驳,其内容是围绕《环球梦游记》而展开的,内容之间相辅相成,就是在聚焦。

相比于快速扩张带来的管理及资金等压力,汪梦云更担心的是飞速变动的互联网环境里追牧文化的人才储备,“我们需要有创造力、有策划和领导力的人才,哪怕成为合伙人呢?”

由单一内容扩张为内容平台,旅行类自媒体人也并非没有尝试,基于《背包去环游》节目上亿播放量而成立的“动旅游”便是其中之一,2016年底“动旅游”拿到了基本粒子、银杏谷资本和二更的300万天使投资。目前,“动旅游”招募了四五个旅游达人,并成功推出了千万级播放量的相关视频节目,创始人袁兵称,2017年签约达人或在20-30人。

另外,也有“旅视”这样专注于旅行类短视频的平台,以PGC和UGC类内容,抢占市场流量。

在旅行视频的行业里,头部内容会吃掉绝大部分流量是共识,对于汪梦云的追牧文化而言,能否成为头部内容,在IP的作用下形成稳定的用户群,是其平台战略背后的重要支撑。

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《环球梦游记》优酷近期播放量

流量背后的商业化变现

汪梦云自称是一个天生爱玩,骨子里带点闯劲的人,一个十足的“野孩子”,《环球梦游记》就是旅行自拍偶尔爆红后才开始尝试的创业项目。

如今,动不动就要满世界飞的团队该怎么变现呢?

目前其收入分几块,其一是广告,汪梦云称,《环球梦游记》在行业的垂直度,在节目气质及流量上能够吸引到中小品牌的合作伙伴,诸如服装品牌,也包括航空公司、目的地旅游局等。

“与众多自制类旅行视频后期制作时才考虑商业合作不一样,《环球梦游记》从不裸奔。”应强说,这让合作品牌得以植入到节目内容之中。比如最近一期关于意大利的节目,当汪梦云遇到如何从机场开启一场自驾之旅的困惑时,携程租车的广告巧妙的被当做旅行贴士植入其中。而这档节目最终还获得了包括安飞士租车、GLAM EVER在内的赞助。

作为流量入口,《环球梦游记》很难像喜马拉雅的付费视频一样,通过付费观看从用户身上赚钱,汪梦云也在尝试为用户提供定制化、深度的旅游产品,将旅行路线变成产品出售。另外,目前《环球梦游记》也有与合作伙伴共同经营一家淘宝店铺,售卖旅行目的地相关的服饰类商品,但汪梦云坦言,成果与淘宝网红不能相比,但是,依托《环球梦游记》自由爱闯的品牌气质,之后也会尝试跨界合作,研发相关单品,或是开发自有品牌。

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《环球梦游记》淘宝店铺

依然以《背包去环游》节目背后的“动旅游”为例,袁斌也曾设想从视频出发做私人旅游线路定制,为此,“动旅游”与游轮公司合作推出了海上游轮路线,但袁兵称,“没人登上我的破船。”

此前,面对《天下网商》的采访,袁兵也慨叹,他暂时放弃了做电商想法,原因在于,对于动旅游而言,供应链管理实在是一个头疼的事情。而“动旅游”很大一部分收入依然来自广告及点击带来的广告分成。而下一步,“动旅游”想做一个短视频制作工具,帮助旅行者生产内容,最终再进行全网分发,做视频博客。

汪梦云也一直强调,《环球梦游记》与《背包去环游》在品牌气质及内容上有很大的区别,《环球梦游记》年轻、时尚,以及度假的这种观念与广告主和目标用户更近,在商业化上拥有转化的场景。

当旅行成了一份需要按日程执行的工作,还能保持那份快乐吗?汪梦云说,虽然每一期节目都会提前策划,但旅行本身会有突发事情,或惊险刺激,或温暖感动,这是让她始终着迷的地方。

“旅行是我工作的一部分,这是我最大的事情,这中间有界限,也没有。

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