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陈冠希潮牌获虎扑千万港币投资,时尚+体育会玩出什么火花?

iwangshang / 孙姗姗 / 2017-01-17

摘要:虎扑体育跨界投资CLOT潮牌,或将布局延伸至体育产业链之外,尝试进军时尚圈。

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文/天下网商记者 孙姗姗

时尚+体育,这一跨界组合早已不是新鲜事。2016年,德国运动品牌Puma和Adidas都应该感到庆幸,它们分别请来了“美国网红”Rihanna和Kanye West来设计鞋子,最终名利双收成为大赢家。

作为国内知名的体育营销公司,有过丰富体育产业投资经验的虎扑体育也出手了。1月17日,它宣布以数千万港币投资陈冠希创立的CLOT,与其成为战略合作伙伴,跨界进军时尚圈,具体占股细节并未公布。

对于CLOT来说,品牌、产品和渠道等方面仍然是目前最大的问题。其联合创始人潘世亨解释这次战略合作的资金去处,将主要用于品牌建设、线上商城发展、产品研发、线下渠道的国际化拓展等方面。而虎扑或将为CLOT提供强大的资源支持,是CLOT未来发展的最佳合作伙伴。

另一方面,过去一两年,虎扑体育在资本市场的动作频频,还于2016年上半年首次提交招股说明书进行IPO。潮牌带来的品牌内核和产品,或许是它想要构建的体育生态系统中不可或缺的一部分。

虎扑体育创始人兼董事长程杭表示,虎扑致力于为体育爱好者提供线上线下的多样化服务、内容和应用,同时致力于帮助其他企业和机构在该生态系统中寻求最大化的商业价值与创新机会。

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抓住同一拨人群

看上去风格并不相符的CLOT和虎扑体育,这次结合看中了双方相互重叠的受众市场。

正如程杭所说:“虎扑与CLOT的目标受众具有不少重合性,许多国内的年轻人对于两个品牌都有高度的认可。双方渠道打通所产生的叠加效应将有助于消费者与品牌之间的互动升级,催生更多潮流时尚的新玩法。”

CLOT Co. Limited(凝结集团)由陈冠希和潘世亨在2003年创立于香港,产业覆盖服装创作、公关营销、市场推广策划等多个范畴,旗下开设了9个潮流店铺:JUICE及JUICE STAND。在香港开了第一家店后,陆续在台北、上海、北京及长沙开了分店,近年来也开始进军国际市场。

除了官网商城store.clot.com,今年7月中旬,CLOT进驻了天猫平台,成为在中国除官网外唯一授权的电商平台。目前来看,该天猫官方旗舰店收藏粉丝数20.5万,上架商品149个,店铺综合评分均高于行业平均评分。

上线当天,CLOT特别准备了由陈冠希亲自参与设计的开幕独家限定系列,共计28款在天猫官方旗舰店发售,陈冠希同款T恤在2分钟内被抢购一空。

CLOT走美式潮牌路线,设计风格犀利个性,产品线相对完整,涵盖T恤、衬衫、外套等,人群涵盖范围从80后到00后。CLOT十几年来维持固定的风格,一件T恤的价格也可以保持580元,十年不变。

在去年11月上线的一部关于陈冠希的纪录片《触手可及》中,他曾透露“现在每年有1000万美元的营业额”。其中主要的销售渠道来自于线下门店,电商占比尚小,这也使其对内地电商市场具有较大期待。

不过,据《天下网商》了解,在服装行业的销售旺季,或许是因为冬装设计和生产要求比较高,潮牌冬装却稍显乏力。仅就几周前上新的PAM系列来看,也主要以夏装为主,最厚的为卫衣,并不是冬装主力。

投资方虎扑体育被认为是目前中国最大的体育互联网平台,提供体育新闻、互动社区、电子商务、赛事活动等服务。虎扑体育称,它已覆盖5500万全平台月均活跃用户,拥有1.6 亿PC端日均访问量,6300万APP装机量。

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有意思的是,得益于体育类卖家把虎扑体育论坛视为重要的销售通路,虎扑识货很早就意识到内容与电商的强关联性,开始在电商领域进行多方探索,相继尝试B2C平台、自品牌,最终在2013年锁定导购模式。而在一众女性经济撬动的平台中,虎扑体育旗下电商导购平台“虎扑识货”是少数以男性为主流客群的导购网站。

根据第三方数据检测平台Trustdata的2015年1月至9月《中国移动互联网行业发展分析报告》显示,虎扑识货用户主体96%是男性,主要从虎扑体育的海量用户中沉淀下来,他们的购买欲望惊人,2014年双11当天的交易量突破亿元。

在此次投资后,虎扑的内容、流量与渠道资源能否对CLOT形成一定的助推力,值得期待。

加速投融资进程,追逐体育资本红利

程杭曾在“虎扑体育营销”的微信公号上预测2016年中国体育产业,其中一点就是“市场改革驱动资本红利”。

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在他看来,战新板、注册制、新三板、并购审核取消等一系列国内资本市场的创新机制,将强力助推优秀体育企业加快上市、融资和并购(特别是针对海外企业)动作。同时,政策开放也将持续拉动一级市场投融资热潮。

早在2015年年初,贵人鸟便成为虎扑体育第二大股东,以2.4亿元曲线入股,双方携手景林资本,共同成立垂直于体育产业的投资基金——动域资本,之后陆续投资多家体育创业公司。

据懒熊体育报道,截至2015年中,虎扑体育已对12家公司进行投资,包括1家做智能硬件数据的抓取和采集(ZEPP)、2家健身社交软件平台的项目(初炼、火辣健身)、2家跑步项目(虎扑跑步和跑步音乐开发商跑嗨乐)、2家运动教育培训项目(青橙科技和智勤教育)、3家运动场馆的智能化开发商(智慧体育场、场馆O2O趣运动和技术供应商InfoMotion)等,汇聚成一个运动大健康的信息平台。

除此之外,成立于2004年的虎扑体育一直对IPO虎视眈眈,并在2016年4月8日正式申报,计划发行不超过3333.4万股,拟募集资金4.2亿元,其中互联网技术平台升级改造投入3.2亿元,剩余1亿元补充流动资金。

据公开招股说明书显示,2013-2015年,公司分别实现营业收入9837.53万元、1.42亿元和2.01亿元;归属于母公司股东的净利润分别为1518.03万元、750.37万元和3157.61万元。

其中收入和利润主要来源于广告、赛事营销及增值业务,广告业务是公司最大的收入来源,电商导购和游戏联运等增值业务其次。2013-2015年,广告分别达到5473.57万元、7860.13万元和1.22亿元,占比由55.64%上升至60.78%。

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就在投资CLOT之前不久,虎扑体育还曾对一个专业运动营养健康整合营销服务平台进行增资。

今年9月30日,根据厦门金达威集团股份有限公司发布的公告显示,虎扑体育以1000万元认购燃卡新增注册资本78.125万元,占燃卡增资后注册资本的4.55%,本次增资后虎扑持有19.091%的股权。

燃卡主要通过卡路里网站(www.kaluli.com)从事经营活动。据该公告显示,此网站具有丰富的电商营销及运动背景,在专业的运动营养领域提供产品的一站式供应链、品牌运营及市场推广等服务。

不过,虎扑体育的IPO之路进展得似乎并不顺利。潍坊亚星化学股份有限公司发布公告称,于1月3日终止重大资产重组,原重组标的即为“程杭持有的体育资产”。这被外界解读为“借壳上市梦碎”。

如今,它再度跨界投资CLOT潮牌,或将布局延伸至体育产业链之外,尝试进军时尚圈。

编辑/张洁

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