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大学辍学创办“质造”,他凭一个杯子融资累计数千万!

iwangshang / 张从艳 / 2016-09-30

摘要:不止于杯子,质造还想做东方生活的饮食器物品牌。

质造创始人 沈克敏

文 / 张从艳

“你们做个杯子,要怎么做啊?

“你们应该做互联网啊,把杯子作为入口,后期在卖茶叶之类的。”

诸如此类的声音,让质造从2013年到2015年走得比较辛苦。前两年参加创业路演时,质造创始人沈克敏总是会听到很多投资人夸他们团队很有实力,产品做的很不错,连包装都被夸奖很精致。抱有期待的他,总会觉得这次应该融资有望,但最后往往听到的是,“你这多少钱一个啊?我买几个吧,刚好公司要定制礼品。”

开天盘

对团队和产品的肯定让沈克敏很欢喜,但是对他们做的事情,没有得到投资人的认同,还是会有些失落。2013年到2016年,质造整体给外部的感觉就是,三年时间,他们只做了一个杯子。

沈克敏告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“确实,我们之前是只做了一个杯子,但是在这三年中,我们也不止于杯子,也在设计研发其他新品,我们想做的是东方生活的饮食器物品牌。”

9月27日,质造发布了八款新品,涵盖了餐具、茶具等别类。并且也宣布了今年获取了2轮的融资:7月份,质造获得同道齐创、道生投资的融资;9月份,质造又获得了杭州银行和复琢投资的融资。两轮融资共计数百万元。

悟空盘

在拿到这两轮融资之前,沈克敏只用2分钟便敲定了1000万元Pre-A融资,投资方为唯品会创始股东吴斌。当时,聊了不到2分钟,吴斌就提议要投资质造,沈克敏的第一反应是:该不会遇到骗子了吧?

直到半个月后,双方正式签完协议,沈克敏还不敢相信,“因为幸福来得太突然。”

迄今为止,加上种子和天使轮,质造已获得5次融资,累计总额数千万。

拓展品类:由杯子到“饮食器物”

“我们3年只做一个杯子,我们成就了杯子,杯子也成就了我们。”沈克敏说。但是,杯子只是一个切口,国人的家居生活才是他们想做的生意。“但家居生活品类太多,目前我们专注于饮食器物,这方面的用具也很多。”

神鲜坛(其实是个泡菜坛)

但做一件生活用品,尤其是像杯碟盘这种,很容易被模仿和抄袭,制造是如何摆脱这点呢?沈克敏提到了两个方面:

第一,提高模仿难度。比如,他们做的第一只杯子——“四季杯”是木头和瓷器的结合体,成为了马云、柳传志、王石和冯仑等人的私人定制杯。

而后推出的“上下杯”——上面陶瓷,下面是木头,更是成为娱乐圈明星的私人订制,比如,李连杰、舒淇、姚晨、孙俪、刘涛等都是客户。

月像杯

“做陶器加工的,不知道怎么和木材精密结合;而做木材加工的,又不知道怎么和陶器精密结合,因为两种材质的特性,会在生产过程中出现一定的误差。所以,这只木与瓷两种材质结合的杯子,加强了细节上的管控,增加了模仿的难度。”

第二,签下诸多知名自媒体,增加销售渠道,并利用它们获得品牌背书。

年初,关于沈克敏的一篇采访在自媒体发布之后,2个小时之内有数百单的交易,不到一周便完成了30万元的销售额。这让他看到了自媒体的力量,所以他开始注重加强与自媒体的合作。迄今为止,他已经签约了像一条,二更,逻辑思维,吴晓波频道等自媒体。现在已经可以做到单月流水过百万。

每个自媒体都是一个意见领袖,他们依赖自己独特的定位,聚集了口味相同的受众。对于自媒体的粉丝来说,平台发布的内容,他们更容易信服。

琢磨壶

沈克敏告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“所以选取这些媒体合作,除了增加销售这种明显的获利之外,也质造品牌传播起到了一定作用。对于主打生活方式的电商来说,品牌就是壁垒。”

4次创业,30岁前实现财务自由

至今都没有拿到大学文凭这件事,沈克敏一直没告诉父母。而他的父母一直默认他已经取得了学位证书。别看他才31岁,但已经创业4次。

第一次,是大学时,他和几个同学一起做了校园广告。比如,创办校园刊物吸引商家投放广告,把广告铺到学生食堂的餐桌。这次创业的并不怎么赚钱,所以后来几个合伙人就离开了。郁闷的沈克敏,就窝在租的房子里,不愿意出门,吃着泡面,看着《赢在中国》。不出门,叫外卖就成了刚需。

竹节杯

2007年,他决定从外卖入手,做了网络订餐平台——商家入驻,沈克敏和团队去推广,然后向商家收取佣金。但所抽取的佣金远远无法维持公司运转,不得已,他们由订餐类的“淘宝”,转向订餐类的“京东”:自营+商家入驻。

自此,沈克敏便开始了,晚上10点去批发市场卖菜,凌晨4点起床准备食材,用餐期间成为送餐小哥的有规律生活。

一次,他和另外一个联合创始人在送餐途中,许下了一个愿望:明年此时,我不要再用电动小摩托送餐,而是开着面包车。一年之后,果然实现。这次创业,现金流要比上次好得多。但是,沈克敏总觉得这不是自己想要的生活,又陷入苦闷期。于是,他把这家公司交给合伙人,自己跑回了老家杭州。之后,去了华立集团。

涌泉罐

机缘巧合,公司内部要启动一个创业项目,沈克敏成为两位创始成员之一,也正是这次机会,让他接触了瓷器,获得了景德镇的一些资源,为他创办质造打下了基础。

创办质造,就属于沈克敏的爱好。他也完全没想依靠质造赚钱。因为那时,他在财务方面已经实现了自由。也正是因为不缺钱,让他有耐心三年打磨一个杯子。

执杯

其实做杯子这件事,一开始一直不被家里人理解。沈克敏父母对被人问到自己儿子的职业时,总是讳莫如深,声称他自己在鼓捣点小生意。“但,随着我越做越好,父母现在可以很骄傲的和别人说我是干嘛的了。”

如今,再向别人提起质造,他几乎不用向别人解释,他们是谁,有谁用过他们的杯子。因为很多人都已经听说过我们了。

来源:创业邦,http://www.cyzone.cn/a/20160927/304040.html

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