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【备战双11】全网招商及活动规则·攻略(周更·截至8月22日)

iwangshang / 李春萍 / 2016-08-22

摘要:2016天猫双11招商规则及细则正式出炉!今日起至24日开放商家报名。 。

双11来啦,随着天猫官方公布2016年天猫双11全球狂欢节招商规则及细则,服饰、美妆、电器等各类目商家及腰部商家大会也紧随其后召开,双11怎么玩?看这一篇就够了。

以下文章均附原文超链接

[总招商规则]

【重磅】2016天猫双11招商规则及细则正式出炉!今日起至24日开放商家报名

8月18日上午10点,天猫官方正式公布2016年天猫双11全球狂欢节招商规则以及活动流程。

一、商家报名:

2016年8月18日10:00:00-2016年8月24日22:00:00

二、查看商家报名审核结果,设置“双11购物券”、签署运费险及其他2016年天猫双11活动相关法律文本:2016年8月25日14:00:00-2016年9月1日23:59:59

三、 商品报名:

1.预售商品:2016年9月20日10:00:00-2016年9月29日23:59:59

2.正式商品:2016年10月13日14:00:00-2016年10月27日23:59:59

四、活动预热:

2016年11月1日00:00:00-2016年11月10日23:59:59

五、正式活动:

2016年11月11日00:00:00-2016年11月11日23:59:59

利益点:商品折扣,红包,购物券满减等。

此外,天猫官方还公布了招商要求,商品申报规则,商家包邮要求,商家发货要求,运费险要求等。

[行业-服饰]

双11秀场造内容?一篇文章看懂天猫服饰怎么玩

“今年造势期的重头戏是全球潮流盛典,”近日,天猫服饰商家大会在阿里巴巴西溪园区召开。现场天猫服饰整合营销部负责人淇蓝,面对来自全国各地的服饰商家公布了今年双11包括内容导购和直播以及个性化等营销方面的细节玩法。

现场她透露了关于今年双11的4个关键信息:一,内容导购和直播是今年双11会贯穿始终是核心营销玩法;二,造势期的重点项目——天猫全球潮流盛典;三,货品结构优化和全面个性化,淇蓝表示今年个性化会更重视,而在货品结构上,对秋冬货品的把控对大盘很重要;四,今年造势期从10月21日开始,相对过去有所延后。

天猫女装这场闭门会议 小二到底透露了哪些双11细节?

8月17日,在阿里巴巴西溪园区举行了“天猫女装2016双11商家沟通会”,天猫女装双11活动的负责人表示,这场“全球潮流盛典”打造围绕着4个关键词:全球化、全娱乐、全通(商品通、会员通、服务通)、阿里系ALL IN(包括头条、虾米、UC、高德等平台)。

同时,天猫女装还为女装商家如何玩转双11划了“流量、销量、货品结构、商家工具、女装传播、当天刺激“这6大关键点,并透露在双11当天不同时段会有不同的打法,更有诸多细节被一一披露。

GXG、海澜之家双11目标是多少?2016天猫男装双11全剧透

8月16日,阿里巴巴西溪园区格外热闹,现场掌声不断还鼓声连连,GXG、太平鸟、海澜之家等等商家负责人纷纷上台“签字画押”,大声喊出他们的双11目标。

本届男装双11项目的负责人珺瑕表示今年天猫男装会围绕时尚化、个性化和内容化三大重点展开,会上,小二还提前给商家支招,给到大家备货和预售上的建议,让商家打场有准备的仗。

为了达成目标,天猫男装也制定了一系列的打法和策略,在行业策略上他们主要做两件事,抓品质和时尚。在品质上,他们将商家与优质的全球原材料品质供应商相结合,将优质的原材料供应商和产业链打通,在预售中进行重点曝光,为活动造势。在时尚上,他们将重点放在潮流盛典上,将男装的时尚心智通过双11传播出去。

天猫双11童装玩法曝光 5大触点狂撩消费者

8月16日消息,记者获悉,天猫日前召开了今年双11童装启动会,在现场公布了商家参与流程及相应玩法。

据介绍,商家参与双11前的筹备工作分为五个阶段:(1)8月18日~24日商家报名;(2)8月25日公布报名入围结果;(3)8月25日~9月1日,商家签订运费险;(4)10月中旬,商品报名;(5)10月中旬,商品预售。

相关负责人介绍,今年天猫双11的重点机制包括:千人千面的个性化展示、国际品牌加入实现全球化、线下门店发货全渠道运营、直播等内容营销以及娱乐化的双11晚会。其中,线下门店同步发货将成为本次双11的重要打法。

[行业-美妆]

双11天猫美妆商家大会:今年要玩颜值、直播、个性化

在今年的天猫美妆双11商家大会上,天猫美妆双11项目PM小二表示,今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”,串联明星、IP、粉丝会员玩一场颜值大咖接力赛。

从今年整个线上营销趋势来看,内容运营、粉丝经济是被反复提到的主题,双11当然也不会偏题。小二提到,从猫客粉丝趴、直播到手淘的社区、清单、达人直播,今年淘系提供了越来越多内容运营的生态和阵地。通过内容运营撬动品牌日常在这些区域积攒的粉丝,形成双11的粉丝经济,是平台和商家共同关注的重点。

当然,利用千人千面技术打造个性化营销,引入新科技促进用户之间的互动传播,以及一系列的玩法升级,也是今年必不可少的角儿。

[行业-电器]

双11天猫电器城想卖“生活方式”?我们去闭门会上探了探风

天猫电器城近日举行了一场商家沟通会,会上表示今年双11将以科技、个性化为方向,让商家在电器城展示酷炫科技,同时让消费者轻松“买到全球好货”和“科技领先尖货”。

天猫电器城整合营销负责人吾悾也在现场跟我们表达了同样的观点,卖货以外会去尝试“生活方式”,“以社交化、场景化的活动吸引消费者参与到双11中来。”此外,接下来天猫电器城还将举办新奇有趣的线上线下活动,真正实现全民参与的狂欢盛会。

[腰部商家大会]

天猫服饰首度披露双11玩法,腰部商家个性潮来袭

昨天(8月12日)在阿里巴巴西溪园区举行了“双11天猫服饰腰部商家成长峰会”,针对腰部卖家如何玩转双11的问题进行了详细解答。今年天猫服饰双11成立了腰部商家成长项目组为商家赋能,而这也是天猫服饰今年第一次披露双11的相关内容。

现场天猫服饰整合营销负责人淇蓝表示,腰部卖家在准备今年的“双11”应总结往年经验,在货品选择和个性化玩法上做足准备。腰部商家要突围,应在主打款和爆款上下功夫;个性化

是高客单、高转化的杀手锏;直播玩法不能少,预售商品要有话题。

9分钱引入5万流量!双11前如何用直通车预热店铺?

虽然年年都参加双11,但还是存在不少基本的问题,首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布局。对此,在8月13日的天猫腰部商家双11沟通会上,万堂书院的金牌讲师老关为大家详细答疑,并剧透给商家们一些双11前的引流技巧,例如:如何利用直通车做低价引流,做小爆款群提前预热店铺……

老关表示,8月份也不能放松,目前需要努力测款,到9月份再根据数据选择有潜力的款式备战双11。虽然这段时间的流量转化都不如人意,但是现在的流量积累可以助力下半年尤其双11期间取得好数据。

再不做内容,就在淘宝玩不下去了?

为了让商家能够更加了解淘宝的方向和玩法,8月12日,一场主题为“赋能共赢”的男装卖家大会在阿里巴巴西溪园区举行。据悉,有300家左右江浙一带的头部商家参加了此次大会。

会上相关工作人员表示,内容化运营已然不是一个新鲜词汇,早在2016年上半年的男装卖家大会中,淘宝服饰负责人唐宋就曾表示2016年服饰将迎来分水岭,随着消费主流群体构成发生改变,内容化和社区化必然成为服饰主要的运营方向。

[清仓相关]

淘清仓全新战略升级:重推12月清仓节,尾货销量再创新高

“历史最低价的期限会下调,”8月19日在阿里巴巴西溪园区举行的“清仓战略合作商家沟通见面会”上,天猫事业部彭翱只说了前半句,台下即掌声阵阵。一直以来,淘清仓的价格上限是低于全年365天最低价的,而在今年的平台招商规则中,这一门槛将首次降至90天。

此次,是淘清仓调整战略后的首次对外公告,在未来的战略中,平台不仅要承担商品生命周期最后阶段的爆发,实现库存变现。更要帮助商家实现渠道、搜索、营销三通通吃,并在“仓尽空”、月度行业日外,重点推广每年12月22日的“S级清仓节”(S为super,超级),让原本尴尬的尾货也能实现销售新高。

劲霸葛星:流量堪比双11的清仓,它不是“凤姐”而是......

“清仓不是凤姐,是苍井空。”在8月19日西溪园区举行的“清仓战略合作商家沟通见面会”上,作为商家代表发言的劲霸男装O2O中心总监葛星一上台就语出惊人。

在他看来,当品牌方把清仓渠道运营得当时,它可以给品牌带来的价值绝对不仅仅停留在消耗尾货的渠道上,更可以成为流量渠道和多功能渠道,其优势主要体现在4方面。

首先,店铺日销、主推款,在活动后的流量和销售都有明显提升;其次可以清理库位,优化仓储管理;第三清仓成交不落地在店铺内,在不伤害品牌调性的前提下达到了资金回笼的目的;最后一定程度也减少了客户投诉,因为在消费者心智内对于清仓渠道的预设值会相对宽容。

(来源:电商在线)

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