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利物浦等全球最值钱球队竞相入驻天猫国际 开启“第二赛场”

iwangshang / 天下网商 / 2016-08-18

摘要:中国球迷今后能更加便捷地买到正版球衣和周边,高唱“你永远不会独行”。

在8月15日凌晨英超首轮焦点战中,渣叔克洛普率领的红军客场4-3逆转阿森纳,英超夺冠之路旗开得胜。不过,让中国的KOP(利物浦粉丝昵称)更兴奋的是,8月18日,利物浦宣布入驻天猫国际了!

这是继西甲豪门皇马、德甲霸主拜仁之后又一个通过跨境电商平台进中国的国际足球俱乐部,天猫国际已成足球豪门同场竞技的必争之地。中国球迷今后能更加便捷地买到正版球衣和周边,高唱“你永远不会独行”。

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百年利物浦牵手天猫国际  与皇马、利物浦再决高下

据悉,此次利物浦天猫国际海外旗舰店盛大开业期间,特推出2015/16主场球衣的超值活动,天猫国际独家售价149元(利物浦中国官网售价179.7元),且球迷们购买任何一件店内商品,都有机会获得签名主场球衣。利物浦足球俱乐部与百年品牌New Balance合作,推出众多利物浦品牌运动及时装产品,这些产品带有利物浦独家时尚元素,更配合从人体工学角度出发的New Balance设计,让每一个身着者无论运动与生活,都倍感舒适。值得一提的是,由于天猫国际平台用户70%为女性,为了给球队带来更多迷妹消费者,利物浦品牌方也有特意上架更多女性球衣和童装。 

利物浦足球俱乐部首席商务官比利·霍根表示,“此次通过我们的合作伙伴EZshopnet入驻天猫国际,是为了向中国球迷承诺我们未来将在这一地区持续投入带来更多惊喜。”业内人士分析,此举也将提高利物浦球队在中国地区的影响力,对开拓中国乃至亚洲市场有着更大的意义。

在利物浦之前,拜仁慕尼黑、皇家马德里已先后入驻天猫国际,足球豪门均期望借此打开中国市场。皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯就曾表示,专门在北京开设了代表处,如今和天猫国际合作,“充分表达了我们对中国市场重视,让我们与中国这个伟大国度之间的距离又拉近了一步”。

不过令拜仁皇马怎么也想不到的是,有一天会在欧冠之外,要与拜仁、利物浦再次一决高下。根据福布斯公布的2016年足坛球队价值榜,皇马以36.5亿美元排名第一,这已经是银河战舰连续四年排名第一,拜仁第四,利物浦第八。身家皇马胜,但作为各自联赛的翘楚,皇马与利物浦总共在正式比赛中五次正面交锋,利物浦三胜两负。利物浦能否在天猫国际继续逆袭皇马?一位利物浦球迷这样回应记者,“利物浦在中国的球迷不见得最多,但一定是最死忠的”。

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深挖粉丝经济   跨境电商成足球豪门必争之地

据公开数据显示,全球球迷超过16亿人,其中中国球迷就超过3亿。按照中国体育产业目前2万亿元的市场空间计算,中国足球产业市场想象空间在8000亿元以上,而在2025年,中国体育产业规模将达5万亿元。

目前,通过天猫国际购买正版球衣和周边的消费者主要来自一二线城市的俱乐部粉丝群体,有跟着球队长大的7080后,也有消费能力强的90后甚至让父母代卖的00后。球迷多集中在广东、江苏、浙江、北京。

天猫国际相关负责人表示,“球迷消费者本身是一个相对细分需要精准营销的群体,品牌之所以不满足于官网售卖或者直接独家在天猫国际售卖,看重的是阿里巴巴中国零售平台4.34亿的年度活跃买家,希望通过天猫国际触达更多的中国粉丝和吸引转化潜在粉丝。对于球迷来说,在天猫国际也能得到更好的支付和物流体验”。

据接近天猫国际的人士透露,在拜仁、皇马、利物浦与天猫国际深挖粉丝经济,开辟“第二赛场”后,五大联赛中另一家百年豪门已基本确定入驻,一定会让70后80后一大批中欧球迷热泪盈眶。

资深业内人士分析,拜仁皇马利物浦在中国拥有巨大的球迷群,但一直无法将粉丝购买力变现。而通过入驻中国线上渠道,首先引入核心周边产品这一风险较小的举措,去试探中国市场的水温,以便更加了解中国终端消费者的数据和反馈。相信在试水成熟后,将会继续引入主场游旅行产品、中国赛门票、与阿里体育合作开发体育赛事IP等更具盈利想象空间,同时也是更能提升球队在中国影响力的产品。

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