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万能的IP火到了旅游市场,逼着阿里旅行推出了不到一万的北极光游!

iwangshang / Amber / 2016-07-15

摘要:就问约不约!

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北极光

大旅游市场里还有什么金矿没挖?

在旅游1.0时代:售卖各个旅游元素(例如机票、酒店、景点)组成的产品;

在旅游2.0时代:经营人群的思维出现,售卖自由行(机+酒)、购物团、老年团、定制游产品;

在旅游3.0时代:有人提出了“2016年是旅游IP元年,得IP者得天下。旅游要happy,关键在IP。”他是驴妈妈旅游网创始人洪清华, 他的言论开启了2016年旅游市场的IP生产战。在旅游行业,IP已经不简单是一种营销策略,它反过来还推动了旅游产品的设计和生成,成为旅游产品发起的源头。

7月13日,阿里旅行对外公布了“万游引力”度假IP战略,它将依托自己的平台生态和海量用户来成为旅游行业的“IP梦工场”,其首个原创IP产品为北极光。该项目由阿里旅行和芬兰航空、芬兰旅游局独家合作。

北极光和阿里旅行擦出的IP火花

极光现象是只有极地圈内才能观测到的发光现象,而其绚丽多彩的震撼,对于旅行者而言是可遇而不可求的体验。因此,阿里旅游推出的这款“极光专线”是典型的旅游IP产品。

据创业邦了解,阿里旅行“极光专线”形成将于9月启程,参与者将搭乘芬兰航空班机直飞到赫尔辛基,并入住北极圈内最童话小屋,观赏“光焰和五色充盈漫漫极夜”的北极光壮丽景象,与圣诞老人为邻,体验各种雪上运动。

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麋鹿雪橇

这次阿里旅行“极光专线”推出9999元的青春版和12999元的豪华版(升级一晚北极圈玻璃屋酒店)两种机酒自由行套餐产品,对比市场上同类产品至少20000元起的价格,更能打动追求性价比的年轻消费者。

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阿里旅行度假事业部副总经理 张勇

据阿里旅行度假事业部副总经理张勇介绍,阿里旅行还将举行以北极光为主题的摄影比赛,并将与中国新歌声联合举办“极光音乐会”。旅行、摄影、音乐等元素的跨界,将北极光旅游IP与年轻一代的生活主张更加紧密地融合,赋予了“极光专线”更多的意义。

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北极圈

阿里旅行用户以25到35岁的年轻一代为主,他们崇尚自由,敢于追求独特的体验,对新鲜事物充满探寻的渴望,神秘的北极光IP产品无疑正符合他们对旅行的向往和心灵的追求。

张勇同时透露,除了“极光专线”,阿里旅行还将陆续推出以东非、埃及等为目的地、富含内容与主题的旅行产品,满足年轻受众的旅行需求,逐步形成阿里旅行“原创IP”版图。

做旅游行业的“IP梦工场”

从阿里旅行的“极光专线”产品开始,阿里旅行也正式启动了度假IP战略:

它将依托阿里旅行和淘系的海量用户资源,通过阿里生态和异业营销,完成对阿里旅行平台上众多的资源IP的挖掘与孵化,并完成合力的打造,实现IP资源的多元化。

除了北极光这样的“原创IP”,阿里旅行的IP矩阵还包括“优质IP”和“潜质IP”。

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阿里旅行与故宫合作

目前,阿里旅行已经聚集了一大批的“优质IP”,比如迪士尼、故宫、方特等,他们本身就已经具备了相当的品牌知名度和用户认知。

1.上海迪士尼已经将阿里旅行视为官方直销渠道;

2.故宫博物院也在其阿里官方旗舰店开通了多个板块,故宫门票、故宫文创产品和出版物都在阿里平台上线;

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阿里旅游与上海迪士尼乐园合作

这些行为都将帮助景区形成其完整的IP链条,从而让用户的体验更加完整,让他们的品牌影响力得到外延。

而“潜质IP”则是阿里旅行上覆盖面最广的,因为他们大多是有待被深度挖掘。例如,此前阿里旅行评选出的丽江客栈最美老板娘、与新浪微博合作的蜻蜓客等,都是通过挖掘这些潜在IP背后的故事,获得用户情感上的认同,从而使这些IP具备商业变现能力。这些潜质IP的特质是“小而美”,在某个小众领域拥有固定的粉丝群,能为旅行者提供精细化的旅行服务和体验,引发长尾市场效应。

通过阿里旅行的IP矩阵,不难发现阿里旅行的IP价值观:IP可以是所有具备潜质的商品、服务乃至个人,IP可以是具备核心竞争优势的资源,也可以是小而美的商品与服务,重要的是可以被品牌化,使其获得更广泛的价值内涵与认同。

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为什么要做旅游IP?

旅游IP能不能让旅游市场再火一把,首先要回答这两个问题:

为什么要开发旅游IP?

旅游IP该有什么属性?

开发旅游IP的原因很简单。

首先,传统的旅游市场在恶性竞争、低层次竞争下已经很难再有乐观的盈利面了。也就是说,这个市场正在变得越来越信息对称。过去,游客买不到的景区门票、旅游产品有了越来越多的可替代性。在这样的压力下,旅游市场里的玩家也亟待升级,从提供“爆款”产品慢慢发展到提供“长尾”、“个性”产品。相信,阿里旅行在这一方面的思考是有借鉴电商发展的。

其次,随着全域旅游时代的到来,旅游景区不再是围绕着一个景点做的布局,而是更加扁平化、去中心化的。在全域旅游范畴里,景区只是旅游的一个元素,而酒店、休闲、农场等其他设施可以比它更出名、更有看头。在这种全时空、全要素的旅游形态里,会出现大大小小、意想不到的新型旅游IP。

回答了上面一个问题,回答旅游IP应该拥有的属性就很简单了。它们应该是:

个性化的、长尾的、去中心化的、有社群属性的。

目前,国内各大旅游电商玩家都在试图发展自己的旅游IP,当然也会面临不少挑战:

首先,在供给端。

旅游IP发展比较零散,需要平台有强大的、整合供应链的能力,从而能将各种离散的理由元素整合成有核心意识的、有文化主题的旅游IP产品;

其次,在消费端

目前旅游IP的概念还没有完全普及,只有很少一部分前端的旅游者有尝试过、了解过,因此需要大量的时间用在教育用户和市场上。各个玩家需要建立一种机制、漏斗,去把消费者偏好的、渴望的目标产品、目标IP给找出来。

来源:创业邦

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