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电商能轻松做视频营销,还能上优酷拿流量?

iwangshang / / 2016-07-05

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摘要:优酷的内容创业孵化平台提供一条龙服务,包括硬件、资金、传播渠道及对接广告主。而和阿里底层数据的打通,则将帮助电商企业实现个性化视频营销。

优酷

优酷电商产品经理 李宇明

·好内容不仅有自我传播能力,还能转化为消费力。
·优酷的内容创业孵化平台提供一条龙服务,提供硬件、资金、传播渠道及对接广告主。
·优酷和阿里的底层数据将进一步打通,哪些人看过视频完成跳转、实现转化,如何通过直播方式完成快速导购,将成重点课题。
·建立视频素材库,广告主可实现一键转发视频导购内容,还有更多明码标价视频定制服务上线。


演讲:优酷电商产品经理 李宇明
整理:范婷婷      摄影:李俊

 
我今天给大家带来的可能是一些很干的干货:到底有什么样的玩法,可以把内容和电商结合起来。

有价值的内容

首先要聊一下什么是内容。先给大家讲一个比较熟悉的内容:一位平胸的已婚妇女,半年多前在优酷上发布第一个视频,现在已经很火爆了,她4月23日有一个发布,会在优酷进行拍卖直播,这是一个成长了半年多的内容。

逻辑思维大家更清楚了,老罗上个月跟优酷做了一个发布会,叫“我在优酷开天猫店”,这其实是优酷和阿里在视频电商上一个很重要的结合。老罗在发布会上也说了一个故事:他们家CEO脱不花的老婆怀孕了,但是医生怎么也照不出是男孩还是女孩,脱不花就对他的粉丝和观众发起了“一块钱猜脱不花生男生女”的活动,选出100名观众,每人送一套他店铺里的产品。活动结束之后,逻辑思维获得了用户,还赚了7万块钱,这就是内容在营销及消费力上的体现。

内容有传播力,而且可以传播地非常广,它自身就会吸引观众,对他们产生影响力,包括对生产观念的影响,最重要的是会转化为消费力。

比如我们平台上有韩国时尚的特辑,引流到淘宝上的爆品,这个爆品之前商家都不知道,但是节目播出之后,这个衣服以及相关的品牌代购销售一空,商家要做的是准备好足够的库存,在事件发生后有足够的发声,让品牌影响力得以延续下去。

这些内容在优酷上是怎么落地的?我今天就要来谈谈优酷怎么给这些品牌赋能。

内容创业者的孵化平台

优酷今年最重要的搭建扶持内容创业者的自生态平台,这是我们最基础的能力。对于创业者来讲,创作能力是我们赋予内容创业者最重要的能力,谁用谁知道,上传快、简洁、开放。

我们有一些免费的流量机制和运营工具,也有付费的流量,大家可以自由选择。最重要的是我们给内容创业者提供了现在全网最高的营收工具,包括广告层面上的广告分层和软广开放,还包括电商领域。我们每年的内容创业者在优酷上的收益都过亿了,预计今年还会再翻番。

可能现在像三只松鼠、韩都衣舍等电商品牌,它们在内容层面上有很多想法,但其实这是一个从传统行业或者从电商行业转型到内容的一个过渡阶段。优酷今年也推出了自频道学院,提供各种帮助和教程来让大家了解如何从小白用户变成坐拥千万粉丝的内容自频道。比如说你很有想法,品牌IP很强,但是你不知道怎么做视频,那我们这边也有一些基础的制作教程,而且我们都有线下线上的一些活动,包括线下的见面会和线上的直播教程,都会收录在自频道学院里。

自频道空间是我们对于内容创业者的一个孵化器,这个孵化器会从硬件、资金以及更专业的技术指导上为大家提供更多的帮助。自频道空间的下游会对接自频道学院,帮助大家进入优酷的流量渠道,将内容传播到更广的领域。

打造优质内容的导购平台

从内容层面讲,优酷会去做版权内容、自制内容、优拍档去拉动PGC和UGC,今年我们会发展六大内容带,分别是网红、美食、亲子、明星、泛娱乐、旅游。

网红里有现在亚洲最火的美妆达人Pony,他们在优酷上基本都有自己的内容和粉丝群。旅游方面我们有自制内容“韩流带你去旅游”,自制内容加网红实现了和淘宝店铺共赢的局面,我们甚至还带动了这个节目的衍生产品。所以优酷从内容层面来讲,已经涵盖了用户吃喝住行玩娱乐等等业态。

在座的电商可能更关注的是,在这个体系里到底能够怎么玩。

首先今年在整个底层数据层面,阿里巴巴和优酷会进行非常深层次的打通,真正在内容和消费者之间做更进一步的关联,这也是我们做所有事情的基础。我们现在已经有优酷开店、直播的购物和拍卖、导购视频素材库、视频的定制服务、内容影响力来扩散品牌等各种玩法。

优酷开店大家知道的可能是边看边买的导购形式,接下来我们会在这个层级上升级。老罗在优酷开店有自己的IP,但是可以有更多的玩法:什么样的商家能够从视频内容导购到电商去完成一个完整的供应链?谁来提供商品?谁来提供客服?谁来提供内容的指导?谁来提供消费者?这个问题在优酷中是大家可以共创的一件事情。

除了这个我们还想看到消费端的数据,比如多少在看老罗视频的人跳转到了淘宝平台进行商品浏览,转化率是多少,这些数据我们已经打通。

直播购物和拍卖,刚刚我们也提到了,直播现在是聚集用户非常好的一个办法,而且它能够引发快速消费。直播购物和拍卖其实是我们在16年Q1才上线的新玩法,我们在内测阶段跟财经内容做了一个测试,这家店铺从优酷导流到他的淘宝店卖他的财经会员,两个小时内完成了90万的销售。所以我们看到直播购物是非常直接和快速的导购行为。

电商可以怎么和优酷玩

可能现在很多商家是需要视频素材库的,但怎么样快速的给商家提供视频来源?这个视频是不是每个都要单独拍呢?现在我们开发出可以一键发布在淘宝店铺或者微淘上面的视频素材库。

后续我们会在自频道中给内容创作者自主发布素材的通道,然后在线剪辑、在线定价。我们打通内容能力,把过亿级的内容存量开放出来,提供给我们商家在导购时使用。在商家服务端,商家可以轻松的通过检索、在线订购,然后一键发布到自己的微淘、商品详情页和店铺页,方便地完成商品的内容导购。

视频定制简单来说就是商品的说明书,介绍功能及安装等,优酷可以提供商品定制的服务。之前我们和长城润滑油聊过这个事,他们说有很多消费者会找客服问你的油为什么这么稀,这么稀会不会不好用?其实很多问题可以通过视频解决,现在我们跟长城润滑油视频说明书的项目正在进行;我们跟小狗电器合作,他们在4月份进行除螨仪器的说明,用视频就可以快速、简单地告诉消费者到底我的产品要怎么用。

最后讲的是内容植入,在优酷上已经存在的内容传播途径和能力非常多,当品牌需要推新品或者爆品,内容植入是一个非常好的方法。6月份,优酷会把节目网剧的内容招商和内容植入上线到阿里商服市场,大家可以非常轻松地在里面了解现在什么内容最火,以及如何进行植入推广。
 

 

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