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估值10亿美金、胡歌代言、从51智联口中分食,猎聘靠的是什么?

iwangshang / 南舒123 / 2016-06-29

摘要:在线招聘的第一只独角兽诞生。

 

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6月28日,猎聘网正式宣布完成D轮超1亿美金的融资,目前估值近10亿美元。据了解,此轮融资早在十几日前就已经有消息传出,直到今日才正式公布。

在2011年上线的当年,获得了经纬中国主导的A轮融资,2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资,2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。至此,总共完成了四轮融资。

虽然十几年来一成不变服务模式不断受到诟病,也有濒临上市的企业颓然倒闭,但是总体来说,招聘行业依然有大把的热钱不断涌来。在今年3月,拉勾网完成了2.2亿元的C轮融资,同月,100offer也宣布获得了2500万元的B轮融资。

不过对于拉勾、100offer、boss直聘比较垂直于互联网行业的人才,猎聘网的求职招聘范围则要更广一些,与它相似的是国内的另三家企业,前程无忧、智联招聘以及一日不如一日的中华英才网。

猎聘为什么能够获得融资?

猎聘是一家什么样的公司呢?在前面两家上市公司的基础上,依然能够获得上亿美金的融资。除了其“带盐人”胡歌之外,这些我们也应该知道。

在猎聘创始人戴科彬的一篇采访中,虎嗅了解到,早期的猎聘是一家猎头公司,通过帮助企业获得更好的人才而获得利润,盈利模式也相当简单,就是帮企业招人,企业给出相应的报酬。可是随着企业越做越大,猎头越来越多,本来简单的模式开始变得不简单,一些有名的猎头开始接私活,有的甚至提出离职要单干,公司没有明确的管理模式,每况愈下。

后来他们就参照安居客的方式,结合中国对招聘市场的理解和认识,做了现在的猎聘网。

戴科彬介绍,其实猎头就像一个中介,所以我们就让猎头在上面招聘,这个模式很快把我们整个网站变化了。那一年整个公司进行大的转型,因为猎头是稀缺资源,公司不愿意将猎头放出来,但猎聘把猎头放出来。

猎聘主打的是中高端的招聘,目前,该平台上有三种用户:猎头、人才和企业。

虎嗅作者猎眼天下曾有过报道,如果去掉猎头的戏份,猎聘网的运营模式和传统招聘网站是一样的,只是猎聘宣传他的简历比51job更加高质量,更加新鲜有效。加入猎头戏份后,个人用户在这里面可以找到猎头,猎头也可以找到候选人。

如此可见,猎聘网的最大优势,还是在于它之前的猎头基础。

此外,参照猎聘网的运营模式、商业模式,猎聘网本质就是传统招聘网站的升级版。但因为它的中高端人才数据库比传统招聘网站略高,招聘职位也比传统招聘网站略高,所以猎聘网更像是服务于中高端候选人的传统招聘网站。

据新浪科技报道,上线之初,猎聘提出打造“PC+移动+人工服务”的服务系统;2014年开始部署移动端招聘战略,2015年8月正式推出“同道APP”;目前猎聘已经形成聚合企业端、猎头端和用户端的平台,用户数近3000万。并于2014年在天津成立了全球职业发展中心(GCDC),2015年年底开始拓展海外市场。

钱怎么花?

虽然在发布会上,猎聘方面没有交代具体的钱会怎么花,但我们可以猜测一下。

一、推广营销。猎聘作为新秀职场招聘网站,能够在几大巨头的口中分得一杯羹,其中最大的原因还是营销做得好。

从公司初创开始,他们就邀请分众传媒董事长江南春和经纬中国创始管理合伙人邵亦波拍了一组“你是精英”的品牌宣传广告,并密集投放在北京各大写字楼的电梯间。

在此之后,猎聘便陆续拍新的广告片,每次都尝试不同的角度和方式。

2015年下半年,猎聘网在多部影视剧中植入广告,无论是《北上广不相信眼泪》、《私房钱》还是《杜拉拉追婚记》。

从影视剧中植入广告之后,猎聘又放出将请明星做代言人的传闻。并在2016年元旦,放出的代言人揭晓倒计时海报。最终代言人确定为胡歌。

不管效果如何,于营销这块,猎聘是相当下得去血本。可以预想,新融到的这笔钱,一定有一部分是花在营销方面。

二、优惠服务。为了吸引更多的猎头、企业以及应聘者,猎聘可能会推出一些免费、优惠的服务,拉拢用户,培养用户习惯。据了解,目前猎聘的盈利模式主要是在企业端,按年付费,而在猎头和求职者端,基本都是免费的,除了简历置顶这些增值服务。

三、大数据布局。随着云计算与大数据的发展,有业内人士评论,人们已经从互联网时代,进入到了DT时代。招聘网站同样面临着一个人才的大数据,在此方面也是早有意向。

猎聘网首席数据官单艺在2014年的一次演讲曾说,“我觉得如果我们是一个做大数据的企业或者个人,手上有很好的数据,那怎么来用。优化是属于改良的,其实我们现在有好多数据可以做扩展,可以去创新、做新的产品——基于数据的产品,甚至颠覆已有的产品。”

不知道这回的融资,猎聘会不会用于一些大数据业务的扩展呢?

行业内:竞争!竞争!竞争!

根据艾瑞咨询预估,2014年在线招聘市场整体营收将为39.2亿元。在这片市场里面,呈现四股力量:以前程无忧(51job)、智联招聘为代表的偏传统模式的招聘网站,以58同城、赶集网为代表的信息结合者,以猎聘网、拉勾网为代表的垂直网站,第四股力量则来自于各个区域类的地方型招聘网站。

在实际情况中,在线招聘市场还在高速增长。面对巨头与初创企业的不断崛起,猎聘网面临的是如何得到更多的市场份额。

此外,仍在虎嗅作者猎眼天下的文章中,曾经总结过猎聘面临的三个问题:

1、虚假之上的繁荣。由于没有精准匹配,猎头每天也会收到很多和自己职位不相关的候选人简历或者咨询,大部分猎头都会选择无视,这进一步恶化了C端用户的体验。

2、猎头?猎脖子!猎胸!大部分中高端人群,一般都会有固定的猎头朋友。他们倾向于通过这些猎头朋友,了解行业、了解职位、换职。

3、缺失用户黏性。针对C(求职者),猎聘网推出了增值服务收费,更多的服务于换职时的需求,倾向一锤子买卖。

由此看来,不止是外患众多,内忧也亟待解决。

作者:南舒123 来源:虎嗅网 原文链接http://www.huxiu.com/article/154157/1.html

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