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线下商场不甘寂寞引来花呗,靠消费金融去跟电商抢客?

iwangshang / 网商君 / 2016-06-22

摘要:这次合作是蚂蚁花呗首次和线下大型购物中心合作,从线上消费转向线下生活,深度嵌入线下购物场景之中。

6月22日,西单大悦城和蚂蚁花呗达成战略合作,大悦城内超过200家商户将全面接入蚂蚁花呗。消费者在西单大悦城内购物时,可以登陆支付宝的app,预支蚂蚁花呗的额度先消费,后还款,还可以选择分3期、6期、12期还款。

这次合作,是蚂蚁花呗首次和线下大型购物中心合作,从线上消费转向线下生活,深度嵌入线下购物场景之中。

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虽是初次尝试,但并非仓促之举。在大环境上,先有消费信贷的庞大市场需求,后有国家对消费信贷政策性支持;在商业需求上,拥有良好线上个人信贷经验的蚂蚁花呗有开拓场景深入线下的需求,西单大悦城等线下大型购物中心想借助金融机构深度挖掘消费者的消费潜能。

近一年来,监管机构先后四次鼓励消费信贷创新,重点服务中低收入人群,释放消费潜力、促进消费升级。伴随着电子商务对传统经济的持续渗透,互联网消费金融将成为新的产业支柱。

正是看到这一点,西单大悦城在今年开始引入消费金融业务。

西单大悦城总经理沈新文表示:“此次西单大悦城与蚂蚁花呗合作,是实体商业+消费金融的一次尝试,我们希望和蚂蚁花呗一起共同智造未来商业支付及消费场景。”

蚂蚁花呗是蚂蚁金服推出的一款消费信贷产品,2015年4月正式上线,受到了广大消费者,尤其是80、90后消费者的喜爱。

最开始主要用于天猫和淘宝的购物场景,今年以来,蚂蚁花呗也在各种场景中积极探索,除了在各种购物、旅行、娱乐等消费场景中应用,蚂蚁花呗还在积极开拓医疗、教育、公共缴费等民生领域。

蚂蚁花呗交易数据统计显示,蚂蚁花呗的用户33%是“90后”,“80后”用户则占48.5%,而“70后”用户是14.3%。可见相对其他支付方式,蚂蚁花呗吸引了更多的新生代消费群体。

使用蚂蚁花呗购买的商品中,女装、饰品、美妆护肤、女包、女鞋等潮流女性商品占比超过20%;零食、特产、饮料等食品类商品以10%的占比排第二;其后是数码、母婴用品等。

可以看出,蚂蚁花呗在消费者定位和使用商品品类上,都与西单大悦城极其吻合。

按照蚂蚁花呗此前的数据显示,商户接入蚂蚁花呗分期后,成交转化提升了40%,销售额平均提升了23%。用户在使用蚂蚁花呗后,消费能力较此前有10%左右的提升,对消费拉动起到积极作用。蚂蚁花呗对于中低消费人群的刺激作用尤为明显,在蚂蚁花呗的拉动下,月均消费1000元以下的人群,消费力提升了50%。

据悉,西单大悦城和蚂蚁花呗,还将推出联名会员计划,将打通线上和线下的会员信息,除了通过大数据能力实现用户的精准运营增强消费者粘性,更重要的是,蚂蚁花呗的分期付款能力能有效刺激消费,有助于实体商业实现消费升级。

此次的线上线下联姻,是一场将线上大数据、线下多场景、消费者的未来消费预期紧密结合在金融服务平台的演习,有效释放消费潜能,推动消费升级。

 

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