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深圳第一大代运营公司涉嫌欺诈,遭警方查封,卖家该如何选择适合的代运营?

iwangshang / i天下网商 / 2016-06-15

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摘要:这家代运营公司牢牢抓住电商卖家想快速致富的痛点,500w的诱惑就好比你注定要中500w彩票一样,惯用的唐氏骗局玩法。

文 / 春哥

 

6月14日,据爆料,位于深圳的华南最大代运营公司因为涉嫌合同欺诈,800人的电商代运营公司被深圳公安用冲锋枪包围,经理以上的电商人全部被带走

 

据涉嫌合同欺诈公司内部员工爆料,他们的玩法是这样的:

1.先签约500w(每家不一样,可能更高)销售额,不达标就退款。

2.销售额很诱人,商家都会签合同,付一个季度的钱,3-5w。

3.首付,一续,二续,三续,一年下来就差不多15-20w,很多小卖家到了一续就不给了,前面的钱就被坑了。

4.到最后一个季度去完成500w,也是符合合同规定的,就是前面9月只做了30w,离你500w还有470,再忽悠商家付款一次,业绩不达标,可以退钱,按照合同退款,但是大部分中小卖家都不会再最后一次付款了。

5.合同的欺诈性在于:有的商家续到没钱了主动终止,不会继续费了,有钱的继续续费,只有续到最后才会退款的。

 

上面代运营公司的这五点可以说是牢牢把握住了,电商卖家想快速致富的痛点,500w的诱惑就好比你注定要中500w彩票一样,惯用的唐氏骗局玩法。作为电商卖家,其实也是生意人,捷径是要通过科学健康的途径来。代运营行业最早起源于2010年,发展至今,整个行业乱象丛生。虽然在大多数卖家心目中,代运营这个词被赋予了很多贬义词,代运营公司的确也是有少数坑蒙拐骗的,直接导致卖家心力憔悴。但是这次的事件也许能起到震慑作用,这也是代运营行业国内首次被抓的事件案例,也许能起到洗牌的作用,慢慢通过市场化来正规这个行业。

 

如何选择一家合适的代运营公司?

其实代运营这个行业,也是电商发展过程中必然衍生的一个行业,包括淘宝和京东都在扶持的tp服务商。虽然有部分商家被代运营带沟里去了,但这个行业没有走到黑无可黑的地步。行业内还是有很多靠谱的代运营公司,就像前段时间莆田系医院一样。关键看我们如何选择!今天也给大家分析下如何选择合适代运营公司的几个维度,希望对家有所帮助。

 

1.代运营公司是否有官网,官网是否用心运营!

答:如果官网都没有,就是干一票走人的,官网也反映出此公司,是否想长期长远发展下去的决心和态度;关于官网更新,这个是专业的运营需要做的,如果官网处于不运营状态,别指望能帮你运营好店铺,因为官网就是他自己的店铺。

 

2.代运营公司是否有案例?案例是否敢细节支撑?

答:只要做代运营公司,这个是必备利器了,但是专业的代运营的案例是经得起推敲和挑战的。案例是电商里的哪个版块(如:直通车),直通车ROI,直通车的选词和行业热度,直接要求发对应案例的数据细节图。当然这个也可能造假,那最后必杀技,要求用这个案例店铺的子帐号来发送消息,验证真实性。如果子帐号都没有,怎么帮助别人运营。

 

3.凡是承诺效果,达不到效果就退款的,基本都是干一票走人的?

答:如果对方答应你承诺做到爆款多少件,月销售额达到多少,合同里也承诺达不到就退款的,基本不可信。代运营的本质就是,专业的人干专业的事,帮你把店铺运营走上正轨而已,保持稳定的运营节奏和稳定的上升趋势既可。如果商家的初衷不是这个,你真不适合找代运营,否则容易被骗。

 

4.如何分辨此公司是否靠谱,是不是骗子?

答:百度搜索对应公司名+骗子,如果能找到很多相关信息,就请慎重考虑了,如果没有或者几个别少数负面信息,那可以放心考虑。毕竟任何行业都有同行恶意竞争。

 

5.代运营公司真正能帮到大家的是,影响此店铺决策人的观念和电商思维方式。

答:最成功的代运营案例是海澜之家,第一年找人代运营投入200万,第一年销售额20万,但是改变了海澜之家老板的观念,开始非常重视电商,现在海澜之家的电商远远高于线下零售。如果真的代运营损失了,从教训中总结经验也是一种收获。

 

6.代运营公司的老客户续签合作率达到多少?

答:如果说这个代运营公司续签率不足百分之十,基本属于能力不足的下游公司,不建议考虑!服务一百家,十家都做不起来,这不是坑爹嘛!这个如何核实,找几个他们合作的客户去问即可。据我了解,目前杭州有家代运营公司,续签率能做到百分之三十几,将近百分之四十,这个行业还是有优秀的代运营团队的。

 

7.此代运营公司是否有官方认证背书?

答:如果这个基本官方背书都没有,真心不建议考虑,风险太大。淘宝服务市场、淘宝大学、京东服务市场去找,如果都无,基本可以pass。

 

8.如果确定要合作,一定要和对应公司的高层联系或者面聊。

答:公司团队专业与否,由领导层决定,如果公司的领导层都讲不出专业的或者趋势性的行业概括,那几乎也不用考虑。

 

(编辑/林伊蕾,本文为作者独立观点,已获授权转载,作者微信公众号:chungejiehuo001

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