茵曼创始人方建华:2016年线下+网红再造5个亿

iwangshang / i天下网商 / 2016-01-28

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摘要:2016年,汇美集团在线上继续联手各大平台作战,保持稳中求胜,线下继续练强另一只手的肌肉,与银泰、新世界百货、素型O2O生活馆战略合作伙伴,共同完成今年开店1000家的目标。  
 
本文根据汇美集团董事长方建华在汇美集团2016年会上的演讲整理而成。

去年,中国进入新常态这个风口,GDP创下了六年来的最低谷。在这样恶劣的大环境下,汇美集团仍然坚守住了30%的增长,再次登上中国互联网女装品牌集团榜首位置。
 
去年一年下来,我们累计为国家贡献税收近一个亿。这番成绩来之不易,每个人的努力都应该被铭记,我想对每一个汇美人说一声:谢谢!
 
千城万店:半年开了200家
 
这几年,传统实体店遭遇了前所未有的寒冬,关店大潮席卷了一大批人,生意举步艰难。去年七月份,我们启动千城万店活动,向整个传统零售行业发起攻城略地之战。千城万店的模式,变传统的重渠道为轻运营,和我们的粉丝一起创业,同时也让很多原来做传统线下店的老板,找到自己人生事业的第二个春天。
 
截止2015年底,我们已经在全国102个城市签约开店200家。目前,20%以上提出了开第二家店的申请。
 
举个例子,南昌的一个店开店4月,平均每个月销售业绩达到16万。团队跟我讲,店主以前是开瑜伽馆的,听到了我们的创新模式后转型了过来,今天包括她,以及安庆、深圳店的三位优秀代表也来到了我们年会现场。
 
社群电商:助推网红升级
 
今年汇美集团成立了社群电商项目。2015年,“网红”这个词非常火,他们创造了很多新的传奇。但是,原来的网红仅仅是1.0时代,供应链上受到巨大挑战,没有品牌建设的经验,我们整合汇美强大的产品开发和供应链体系、运营品牌的经验,和他们一起投入转型,做自己有气质、有品质的品牌,一起开创一个全新的网红2.0时代。
 
最近,和我们签约合作的谢**女神,她有182万的微博粉丝,与汇美合作第一次上新,短短不到一小时业绩就破了160万。自从集团做了电商社群的项目之后,大家可能发现老方的朋友圈多了自拍照,有的时候也学会了卖卖萌,经常晒晒我的光头照。
 
 
信息化管理
 
过去的2015年,我们投入了重金改造了信息化管理体系,IOM(商品管理系统)、BI(商业智能)相继出世,对我们的人效和数据分析决策能力来说是如虎添翼,这在整个行业内也是屈指可数的。
 
比如,我们的BI,现在不仅可看到全网行业的销售数据,品牌的销售数据,每一个品类,每件产品的实时数据,甚至可以查到哪一个县哪一条街道有多少顾客买过我们的产品,可以为我们店铺选择提供非常好的帮助。今年我们选址将在安徽、江西、河南开设茵曼体验店,也是出自这些数据。
 
 
2016年围绕人、产品、资本打造生态平台
 
2016年,汇美集团在线上继续联手各大平台作战,保持稳中求胜,线下继续练强另一只手的肌肉。以前我们是一条腿跳着走,现在我们是两条腿齐步走,与银泰、新世界百货、素型O2O生活馆战略合作伙伴,共同完成今年开店1000家的目标。
 
今天借这个机会,我正式宣布我们团队的一个决定,2016年汇美集团线下交易规模有望突破3个亿。电商社群业务线,“网红”签约的合作30人以上,有望实现交易规模2个亿。
 
前几天,我还和我们的核心管理团队开了会,正式启动2016年的新品牌赋能计划,我已经宣布集团将拿出20万基金在内部招募十名能打善战的专家和业务精英,组成项目组支持集团新品牌的增长。
 
 

在2015年,我们的战略布局相继落地,2016年我们还将围绕人、产品、资本三个维度来打造我们的内部、外部生态平台。
 
2016年汇美将会迎来内部管理模式的大变革。让中高层从职业经理人变成经营者,带领一部分人先富起来,我们还会陆续推出内部员工创业平台,内部的投资平台,让人人变股东,人人是经营者。有俗话说:“不赚钱的商业模式,都是耍流氓”。 
 
我们身处在一个信息爆炸的时代,也处在一个浮躁的社会。中国缺乏打造好产品的理念,也缺乏工匠精神的好产品。我一直我们坚持的理念做产品,产品是1,其他是不断加0的过程,这样才能对得起时代给我们创造的机会。
 
我想,汇美要成为一家雷厉风行,慢工出细活的公司。我们有信心,在未来五年,汇美集团的交易规模将做到100个亿。未来十年,汇美集团时尚生态圈的规模将达到1000亿。
 
 (编辑/俞晓燕)

 

 
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